就這樣練習了整整兩個多月，自己終於可以麵對客戶心平氣和、語調適中的講保險知識了，多大的外界幹擾，他依然談笑風聲、遊刃有餘。
這就是原一平。
飽滿的精神麵貌，讓你找到自信。
敏銳的觀察力和判斷力
原一平覺得自己太缺乏觀察力和判斷力了。以前的原一平隻是憑倔強，一味追求成功。在坐禪修行期間，他就想培養自己對客戶的觀察力和判斷力，可是這是需要從磨礪中總結的。
有一天，他盲目地來到一家住戶，什麼也沒觀察，推門就進，滔滔不絕地張口就向人家介紹保險知識。結果，被人家罵了個狗血噴頭。緣自何故，原來這戶人家窮得連鍋都揭不開，怎麼會關心什麼保險。這樣做不但打擾了別人，也浪費了自己的時間。
從此以後，原一平努力改造自己，培養自己敏銳的觀察力和判斷力。他檢討自己，總結出陌生拜訪前首先應觀察：
門前衛生的清潔程度；
院子的清理狀況；
房子的新舊；
家具如何；
屋裏傳出的聲音；
整個家庭的氣氛；
然後，發揮判斷力，作出判斷：
此戶人家有無規律，是嚴謹還是鬆散呢？
此戶人家經濟情況好嗎？
家庭中的氣氛明朗健康嗎？
家庭中是否有病人呢？
假如經濟情況良好，那麼對人壽保險有興趣嗎？
若因經濟拮據或家中有病人而無法投保，那麼將來的發展又如何？
有了這兩種能力後，原一平如虎添翼。
獨特的觀察力和判斷力，才是打開業務之門的金鑰匙。
保持對人誠懇的態度
“你對客戶一點也不誠懇，有時簡直是個痞子。”這是在“原一平批評會”上有一個客戶直言不諱說的，當時原一平氣得直想吐血。但是他嘴裏還是對這個客戶說一定改。
原一平竭力改正錯誤的同時，他深刻發現誠懇的態度的重要性。一個保險業務員在推銷保險產品時，對待客戶的態度誠懇、熱情，語言就會表達得自然親切，措辭準確得體，文雅謙恭。所以不管對待什麼樣的客戶，他都會以平等而熱情的態度、誠懇而坦率的麵貌出現。對有錢、有權、有勢的人不阿諛奉承，對地位低下的人不藐視，不冷落。這樣，保險推銷員就能給客戶以良好的形象，有利於促進銷售的成交。
有些保險業務員看人下“菜單”，不一視同仁，有些保險業務員在客戶麵前低聲下氣，客戶剛一轉身還沒走多遠就在背後對客戶說三道四，奚落客戶；更有些保險推銷員在產品賣出前對客戶笑臉相迎，百般殷勤，產品賣出後對客戶不苟言笑，眼中再也沒有客戶了。這種言行不一、表裏不一、售前售後不一、人前人後不一，給客戶留下了拙劣的印象。
應該說保險業務員不單單推銷產品，而且也在推銷他自己，推銷他的公司，推銷他的國家和地區。客戶從保險推銷員的態度上，可以了解他的產品、公司，了解當地的民情風俗。這便是原一平改造自己後對工作態度的深刻體會。
誠懇就等於成交。
目標是公司首席推銷員
以前原一平以“乞丐”方式生活的真正原因，是他想“複仇”，他想把那“嘿！嘿！嘿！”的笑聲擊碎，這是原一平剛到明治保險公司的目標。
而今，他在尋找自己的目標。在塑造自己的同時，他的目標終於改變了。“我要做首席推銷員。”他經常提醒自己。
當他年過花甲的時候，依然追求著這個崇高目標。在不斷追求這個目標基礎上，原一平終於榮登“推銷之神”的天皇寶座。
沒有目標，就猶如在霧中打靶的人，成功飄忽不定。
讓生活保險化
“做哪一行，就愛哪一行，就猶如追求美麗姑娘一樣。”原一平成功後幽默地回憶道。
對於年輕時的原一平，他的工作無外乎經常找準客戶。
有一天，他工作極不順利，到了黃昏時刻依然一無所獲。在回家途中，要經過一個墳場。在墳場的人口處，有一座新墳，原一平突然心血來潮，想到墳場裏去走走，看看有什麼收獲。
這時正是夕陽西下，斜斜的陽光有點“夕陽無限好，隻是近黃昏”的味道。這座新墳上還燃著幾支香，插著幾束鮮花。一看便知剛有人拜吊過。
原一平恭謹地朝著墓碑行禮致敬，然後很自然地望著墓碑上的字——某某之墓。
那一瞬間，原一平像發現新大陸似的，所有沮喪一掃而光，他馬上有了工作的熱忱。
他趕在天黑之前，往管理這片墓地的寺廟走去。
“請問有人在嗎？”
“來啦，來啦！有何貴幹？”
“有一座新墳，你知道嗎？”
“當然知道，他生前可是一位名人呀！不知你是他什女人？朋友？”
“你說得對極了，在他生前，我們有來往，隻是不知道他的家眷目前住在哪裏？”
“你稍等一下，我幫你查。”
“謝謝你，麻煩你了。”
“有了，有了，就在這裏。”
原一平記下了那家的地址。
這就是已經改變的生活都保險化了的新原一平。
成功源於對工作的熱忱，讓生活推銷化。
每天都向上帝多要一點點時間
成功人士的成功是米之不易的。原一平日後的輝煌是用汗水澆灌出來的，是艱苦努力得來的。
他努力認識自己時，原一平總覺得力不從心，這主要問題就出在時間上。雖然每天他起得也很早，但是浪費在路-亡或是乘電車的時間太多，他就想怎樣才能把這段時間節省下來。
一天，他在電車上看到一個日本小女孩拿著畫冊在津津有味地看。突然，他覺得小女孩不是在節約時間嗎？
從那天起，原一平每次乘電車時，手裏都拿一本厚厚的客戶信息看，並且在他走路時也不忘看。
原一平就這樣擁有了自己的“移動辦公室”。
別人問起他為什麼要這樣折磨自己，他便笑嘻嘻地告訴對方：“我現在是在加長自己的壽命，每天都向上帝多要一點點時間，算下來要比一般人多活十幾年。”
成功藥劑：
1.有付出，就會有回報。
2.改造自己，認識自己。
3.優點是自己缺點的質變。
隻有時間才能延長你的生命，才能得到豐收。