隻有努力工作，合理分配時間的業務員才能成為精英。
原一平從“乞丐”到“天王”，就是不斷地檢討自己，繼而才成為一代“推銷之神”。
善於檢討自己，有付出，必會有回報。
永葆赤子之心
對於晚年的原一平來說，他開始總結輝煌的一生。他非常清楚地認識到，對於業務員一定要有顆赤子之心。就算年過古稀，原一平依然保持一顆赤子之心，所以他的成功也有這顆“心”的巨大貢獻。
原一平認為，在口是心非、爾虞我詐的經濟社會中，我們可以看到各色各樣的手段，工作上的手段，人際關係上的手段，甚至愛情上都需要手段等。這些手段或許能有一時的成效，但絕不可能長期奏效。因為，不管一個人多麼奸詐，他們還是喜歡誠實、率真的人，對於業務上更是如此。
我們回頭看看孩童世界，兩個不相識的小孩，在短短幾分鍾內，他們就玩在一起甚至成為好朋友。這一點永遠是每個人所喜歡的共同點。
為此，原一平指出，業務員首先要對人誠實。真誠麵對自己，真誠麵對別人。這麼一來，才能因尊重自己與別人而贏得對方的敬重。
其實，天下最大的傻瓜莫過於把別人當成傻瓜的人。試想，你希望別人騙你嗎？假設你是個大騙子，也不希望另一個人哄騙你。這就是常理，將心比心。請大家保持孩童時的純真，這樣會讓你在以後的業務中，得到別人的信賴，從而獲得成功。
多年來，原一平全心致力於改造自己，以便達到率真的境界。經過千辛萬苦的努力和掙紮，終於把自己整合成為一個嶄新的原一平。
每當原一平拜訪客戶，在與客戶對坐之時，都試圖與對方融成一體，以產生強烈吸引對方的魅力。這些行為的秘密在哪裏呢？其實全賴於體內永不消失的“率真”、“純真”、“稚氣”而已。
在原一平獲得成功後的晚年，他仍然秉承：要永葆赤子之心，因為它賜給人以率真、純真和稚氣，並構成了一股無堅不摧的力量，而這種力量正是我們從事任何事業所不可缺少的。
業務員一定要有一顆赤子之心，因為它贈予我們從事任何事業所必不可少的力量。
執著
如果說一個人缺乏執著的性格，可以猜想他遇到困難後會不戰而敗。
如果說一個人可以多一分執著，多一分用心，多一分專業，那麼下一個中國推銷之神沒準兒就是你。原一平總是比別人多一分執著。
下麵就是原一平的“執著”故事。
大罵三菱銀行總裁兼明治保險公司的串田董事長之後，原一平向公司提出辭呈。
正在這時，串田董事長向明治保險公司的阿部常務董事打來了電話，說剛才來了一個很厲害的小矮個，嚇了他一大跳。
原來，原一平大罵董事長氣憤地衝出去之後，董事長仔細地思考，發現自己存在偏見，既然身兼明治保險公司的高級主管，對保險不但應該有正確的看法，而且應該主動擴展保險業務才對。
阿部常務董事拍了拍原一平的肩膀說：“董事長告訴我，立即召開高級主管緊急會議，要把三菱關係企業的退休金全部轉投到明治保險公司來，就是因為你罵了他，小原你很優秀！”
從滿懷希望，到出言不遜，最後等待處分，胸襟寬大的董事長非但不責怪原一平，反而被罵醒了。
這裏最主要的原因是原一平對人壽保險的執著，他相信自己所從事的是一個偉大的事業，為了這個偉大的夢想，他才做出了後麵的舉措，雖然他的動作可能大了點，不過沒有這樣任勞任怨、無怨無悔地堅持，哪有後來推銷之神原一平呢。
原一平覺得：“任何事情隻要你認為是正確的，事前切勿顧慮過多，最重要的是全力衝過去。過分的謹慎，反而成不了大事。”
惟一會令你恐懼的其實就是“恐懼”本身。任何事情都要執著麵對，這樣才有勇氣去衝破困難，才會走向成功。
原一平成功了，你呢？是不是欠缺一份執著呢？
所以成功學對執著研究得很透徹。
多一份執著，就多份實力。
不要半途而廢
想無憂無慮地做個成功人士，無論做什麼事情，千萬不可半途而廢，特別是在你自己創業期間。
原一平指出，如果具有堅強的成功信念，幾乎每一個人都可以成為優秀的推銷員。誰也不例外。
對於原一平來說，他的成功並非是天上掉下來的。
那裏邊有他的辛勤汗水，從一開始他就全身心投入其中了。
為了達到成功，你要不斷地支持自己的信念，千萬不要半途而廢否定你的正確想法；要不斷摸索成功的經驗。
許多業務員已達到了成功的邊緣——幾乎伸手可得了——卻轉身走了。
對於這些業務員，真是可惜了，雖然在此期間可能會發生意外，不過那也要堅持。離目標已近在咫尺，隻要下功夫堅持就可以摧毀失敗。
經常半途而廢的人一旦失敗，他們就按失敗安排自己，並對自己說：“看，我已做過努力，可我根本無法成為業務精英。”
最可悲的是，一些業務員從成功的門前退了下來，因為他們覺得成功不現實。其實成功對於每個人都是公平的，隻要你付出了，那麼你就會成功。不要懷疑成功的幾率，更不用害怕失敗的到來。從心理學角度來看，越是害怕什麼，什麼東西就越來，自然你也難以接受。所以做某些事情，都要用假設成功的方法去做，切勿半途而廢。
原一平指出，擁有成功的信念才能保持你動力的持久性。因為信念會派生出關注和樂觀主義，是“心理甜食”。由信念產生的積極態度則充滿了活力。
信念的長處在於不管你對與錯，你將保持不達目的誓不罷休的想法，並加強你的動力。
一旦遇到挫折就放棄的人，那麼這個人抱怨的理由是很多的。
鋼鐵般的意誌
20世紀最偉大的推銷員喬·吉拉德，每當向顧客推銷之前，都會事先在他的筆記本上端畫好20個方格，每上門推銷5戶在格內填入一個“√”，隻有20個格都填滿，才算完成這一日推銷計劃。
原一平到明治保險公司不久，老業務員一見麵就對原一平說：“你如能推銷15戶就已相當可觀的了，並可以開始期待有買賣了。這裏有張畫了100個空格的卡片。不是現在讓你立即全部塗掉，而是每推銷一戶用鉛筆塗黑一格，這個計劃隻是你自己的，沒有必要告訴公司。當然究竟怎麼辦全在你自己。你一下全塗完是找不出答案的。原先生試試看。”
就像原一平說的：“並非是為了推銷而推銷，更不是為了錢而推銷，我真的成了為意誌而推銷的推銷員了。”