選定了適合的創業方向,我們還要再來評估一下,你的創業方向是剛需還是非剛需。剛需就是剛性需求的簡稱,一般多用在房地產行業,簡單說就是:你要結婚生小孩,你就要買房,這就是剛需。至於非剛需則是你有房子住,買房是為了改善居住條件或者投資升值,需求就沒有剛需那麼強烈,如果價格不合適,可以暫且不買。
我們可以把這個概念擴大到一切商品和服務領域,那就是,如果你提供的商品和服務對於你的用戶來說是必需的,不可替代的,就是剛需。反之則是非剛需。
並不是說你的創業方向是非剛需就沒有價值,而是剛需或許更容易讓你迅速贏得用戶,擴大市場。如果你的創業方向是非剛需的,那麼我們可以看看能不能稍微轉換一下思路,偏移一個小小的角度,讓非剛需變成一定程度的剛需或者絕對的剛需。或者說在你的創業大方向範圍內,我們經過分析,找出其中比較剛需的部分,作為業務的突破口。
對於一般的產品和服務來說,剛需和非剛需不像房子那樣涇渭分明。但是我們通過一個簡單的比較就能很容易區分了。首先把你所有的化妝品(或者護膚品)都拿出來,擺在桌麵上,試想你現在失業了,花在化妝品上的錢要削減一半,那麼其中哪一樣用完之後就不會再買了,會換成較為便宜的牌子?而哪一樣你寧可節衣縮食也要繼續用?對你來說,前者就是非剛需的商品,後者就是剛需的商品。如果再假設你更窮了,在衣服和護膚品之間你必須選擇一樣,如果你寧可穿舊衣服也要買好的護膚品,那麼護膚品對你來說就是剛需;如果你寧可用清水洗臉塗凡士林也要買新衣服,衣服對你來說就是剛需。如果進一步假設你破產了,隻能隨身帶一個小包到處流浪,這個小包裏你會裝什麼?這些對你來說都是剛需。
看到這裏,你可能會說,那就隻有跟最低生存標準有關的才是剛需了?吃飽穿暖,衛生巾,牙膏,手紙 ……其實並不是,現代人之所以購物,除了滿足生存需求之外,更多的是滿足心理需求。
很多女性選擇在雙十一瘋狂購物,而且她們購買的商品很多都是最常見的日用消費品,難道她們平常買不起這些洗發水和洗衣液嗎?當然不是。雙十一購物,除了獲得購買商品的快樂之外,還有一種盛大的參與感,更重要的是,大量購買打折商品帶來的占便宜的快感是無與倫比的,同時附加的還有對自己頭腦靈活、勤儉持家的正麵評價,這些帶給她們的愉悅,已經遠遠超出了一瓶洗發水的價值。
經濟蕭條時期,文化產業反而會更加繁榮,也是同樣的道理。經濟迅猛增長時期,人們會把更多的時間放在掙錢上麵,掙到的錢也會用來購買不動產和高價值商品或服務,如汽車、旅遊等。當經濟衰退到來後,人們不再有那麼高漲的工作熱情,有太多休閑時間需要填滿,但是又沒有太多的錢,這時候文學、電影、遊戲等廉價的,適合消磨時間、減輕壓力的文化娛樂活動就會空前繁榮。
還是舉前麵說過的西餐廳的例子吧,西餐廳相對來說不是剛需,很少有人一個人去西餐廳用餐,多數都是和朋友或客戶一起。大部分人也不會天天去西餐廳吃飯,隻會偶爾去換下口味。如果這個時候你發現,你的西餐廳選址附近有很多高檔寫字樓,每到中午,成群結隊的白領都會出來覓食。但周圍的快餐店很少,且大多擠滿了人,有些人隻好去那些衛生條件極差的小店一邊抱怨著一邊用餐,或者走10分鍾路去更遠的地方用餐。對於白領來說,中午用餐是剛需,那麼你的西餐廳能不能提供三四種商務午餐,以吸引這些白領呢?
因為是剛需,就會有很多回頭客,他們來得多了,就有可能帶朋友和客戶用正餐,不是嗎?
前麵也舉過閨蜜做營養類平台創業的故事,營養不是剛需,她很難打開局麵,但減肥是剛需,是業務最好的突破口。同時減肥也是營養的一部分,把這一部分先做起來,做大做強,再慢慢帶動諸如老年保健、孕產期營養等內容,就能把平台越做越大。