選定了適合的創業方向，我們還要再來評估一下，你的創業方向是剛需還是非剛需。剛需就是剛性需求的簡稱，一般多用在房地產行業，簡單說就是：你要結婚生小孩，你就要買房，這就是剛需。至於非剛需則是你有房子住，買房是為了改善居住條件或者投資升值，需求就沒有剛需那麼強烈，如果價格不合適，可以暫且不買。
我們可以把這個概念擴大到一切商品和服務領域，那就是，如果你提供的商品和服務對於你的用戶來說是必需的，不可替代的，就是剛需。反之則是非剛需。
並不是說你的創業方向是非剛需就沒有價值，而是剛需或許更容易讓你迅速贏得用戶，擴大市場。如果你的創業方向是非剛需的，那麼我們可以看看能不能稍微轉換一下思路，偏移一個小小的角度，讓非剛需變成一定程度的剛需或者絕對的剛需。或者說在你的創業大方向範圍內，我們經過分析，找出其中比較剛需的部分，作為業務的突破口。
對於一般的產品和服務來說，剛需和非剛需不像房子那樣涇渭分明。但是我們通過一個簡單的比較就能很容易區分了。首先把你所有的化妝品（或者護膚品）都拿出來，擺在桌麵上，試想你現在失業了，花在化妝品上的錢要削減一半，那麼其中哪一樣用完之後就不會再買了，會換成較為便宜的牌子？而哪一樣你寧可節衣縮食也要繼續用？對你來說，前者就是非剛需的商品，後者就是剛需的商品。如果再假設你更窮了，在衣服和護膚品之間你必須選擇一樣，如果你寧可穿舊衣服也要買好的護膚品，那麼護膚品對你來說就是剛需；如果你寧可用清水洗臉塗凡士林也要買新衣服，衣服對你來說就是剛需。如果進一步假設你破產了，隻能隨身帶一個小包到處流浪，這個小包裏你會裝什麼？這些對你來說都是剛需。
看到這裏，你可能會說，那就隻有跟最低生存標準有關的才是剛需了？吃飽穿暖，衛生巾，牙膏，手紙 ……其實並不是，現代人之所以購物，除了滿足生存需求之外，更多的是滿足心理需求。
很多女性選擇在雙十一瘋狂購物，而且她們購買的商品很多都是最常見的日用消費品，難道她們平常買不起這些洗發水和洗衣液嗎？當然不是。雙十一購物，除了獲得購買商品的快樂之外，還有一種盛大的參與感，更重要的是，大量購買打折商品帶來的占便宜的快感是無與倫比的，同時附加的還有對自己頭腦靈活、勤儉持家的正麵評價，這些帶給她們的愉悅，已經遠遠超出了一瓶洗發水的價值。
經濟蕭條時期，文化產業反而會更加繁榮，也是同樣的道理。經濟迅猛增長時期，人們會把更多的時間放在掙錢上麵，掙到的錢也會用來購買不動產和高價值商品或服務，如汽車、旅遊等。當經濟衰退到來後，人們不再有那麼高漲的工作熱情，有太多休閑時間需要填滿，但是又沒有太多的錢，這時候文學、電影、遊戲等廉價的，適合消磨時間、減輕壓力的文化娛樂活動就會空前繁榮。
還是舉前麵說過的西餐廳的例子吧，西餐廳相對來說不是剛需，很少有人一個人去西餐廳用餐，多數都是和朋友或客戶一起。大部分人也不會天天去西餐廳吃飯，隻會偶爾去換下口味。如果這個時候你發現，你的西餐廳選址附近有很多高檔寫字樓，每到中午，成群結隊的白領都會出來覓食。但周圍的快餐店很少，且大多擠滿了人，有些人隻好去那些衛生條件極差的小店一邊抱怨著一邊用餐，或者走１０分鍾路去更遠的地方用餐。對於白領來說，中午用餐是剛需，那麼你的西餐廳能不能提供三四種商務午餐，以吸引這些白領呢？
因為是剛需，就會有很多回頭客，他們來得多了，就有可能帶朋友和客戶用正餐，不是嗎？
前麵也舉過閨蜜做營養類平台創業的故事，營養不是剛需，她很難打開局麵，但減肥是剛需，是業務最好的突破口。同時減肥也是營養的一部分，把這一部分先做起來，做大做強，再慢慢帶動諸如老年保健、孕產期營養等內容，就能把平台越做越大。