盤點過一切你所擁有的創業資源之後,還有一個不能忽視的資源,那就是你自己的知名度。社交網絡和自媒體的火爆,讓所有人都具備了成為名人的可能性,一夜爆紅的好事可能降臨到我們每一個人頭上。
從這個角度上來講,我們每個人都是創業者,而我們經營的這家公司就是我們自己。
但如果你是個真正的創業者,那麼把你自己的品牌價值植入到你公司的品牌價值當中,有可能會產生聚合反應,迸發出更大的價值。
我們先來盤點一下個人品牌價值的構成。
首先是內容。你在網上發布過的所有內容,都是你品牌價值的一部分。包括文字,你發的微博和朋友圈,博客和文章;也包括圖片,繪畫和照片,當然自拍也算;還包括聲音,有段時間播客很流行,這兩年漸漸淡了;還有視頻。所有這一切,都構成了你個人品牌的內容。
除了內容之外,是你的身份。如果你在QQ的網名是 “丿溈凊丶葰涃”,微博是 “輕舞飛揚”,微信是 “果果媽媽在路上”的話,我勸你做個統一,就算是大明星,人們也記不住她頻繁更換的藝名,何況你隻是個普通人。要樹立自己的個人品牌,就要從統一品牌形象入手。所有的平台都做成實名認證是最好的,這樣可以給人最大程度的信任感。如果對自己的隱私有顧慮的話,可以起一個統一的網名。這個網名起得要講究一些,要體現你在某一方麵的專業程度。這個名字要有一定的權威感,如果能讓它看上去像是機構名稱就更好了。如果你在媒體領域創業,可以叫 “某某日報 ”或者 “某某通訊社”,如果你在互聯網領域創業,可以叫類似 “互聯網觀察者 ”“OTO研究 ”等。這樣的名字會大大提升你的權威感,幫你掃清一些網絡上的反對聲音。一個有著一定顏值又有專業身份的女性大V在互聯網上是很受歡迎的,據我觀察,會比男性大V的吸粉能力高出一倍左右,正因為這個原因,很多男性大V和營銷號會假裝女性的身份出現在社交平台上。
再來看看團結在你周圍的人。這些人分為兩類,一類是粉絲,就是會認可你的內容,並會評論、轉發你的內容的人。他們對你有好感,但是這種好感很薄弱和鬆散,隨時有可能流失。粉絲經營是個大課題,這裏就不展開講了。關鍵要抓住兩點,吸粉和留人。吸粉要注意追熱點,趕時效,出優質內容,一波熱點吸到的粉絲,可能比你辛苦半年還要多。留人的關鍵是內容要好,活躍度要高,積極互動,並且經常搞點小活動。
另一類人是熟人,包括躺在你手機通訊錄裏的、微信朋友圈裏的,以及某些群裏那些人。熟人的定義是你們有過三次元的接觸,見過麵或者至少通過電話。熟人是可以借錢的,但是粉絲不可以,這一點也是一個很好的判斷標準。
好了,盤點好你的個人品牌資源之後,我們現在要做的就是再怎麼努力一把,盡量提升個人品牌價值。首先你要尋找到和你創業方向最相關的平台,作為根據地。例如電子產品方麵的創業可以去果殼,文化產品方麵的創業可以去豆瓣,然後以這個根據地為核心,進行深度經營。
知名度的變現,其實不容易,很多網紅也好,大號也好,最終的變現模式也不過是兩種,一是賣廣告賣軟文,二是賣商品。但是,你要記住你是要跟創業結合的,所以要賣廣告也是賣自己的廣告,要賣商品也是賣自己的商品。其實,你的個人品牌更大程度上起到的是市場宣傳的作用。比如手遊《我叫MT》上線的時候,該公司的CEO就曾經私信幾乎所有的好友,要求幫忙轉發他的一條廣告微博,一時間在微博上形成了刷屏的轟動效應,類似的做法一些小說作者也經常使用。
至於熟人,可以更進一步。還是我那個做營養社區的閨蜜,她找到我說,很多互聯網高管都是她的用戶,而且很多人用了她推薦的減肥產品之後,效果非常好,有些人也發了微博和朋友圈推薦,但是並沒有形成聲勢。應該怎麼運作才能把這些資源利用起來呢?很簡單,設計一張海報模板,幫助每個人放上他們減肥前和減肥後的照片,再為每個人精心設計一套文案。把這張專屬的海報發給他們,請求他們協助在指定的時間發朋友圈,同時其他線上線下的市場宣傳資源要配合啟動,尤其是後續的媒體報道,一下子就能形成轟動效應。代言費,其實真不需要,送個超級VIP待遇應該足夠了。或者像在行一樣,給每個人拍一套美美的照片,也一定很受歡迎。