很多初次創業者會覺得融資很難，無從下手。其實融資並沒有想象的那麼難，你隻要換位思考一下，就能想通很多事情。
投資者也是有壓力的，募集來的資金肯定要投出去，還要有收益，而尋求資金的項目那麼多，投誰不投誰呢？從浩如煙海的項目中篩選出值得投資的項目，可以說是個苦差事，有點像篩沙子的淘金者。所有投資者都會畫幾個框框，以便迅速篩掉一大批沙子。這個框框有可能是投資方向，如去年重點看手機遊戲，今年重點看二次元項目；更常見的是投資額度和投資階段，低於多少錢的不投，或者高於多少錢的不投；還有的人隻看朋友介紹來的項目，揚言我的朋友遍天下，如果你有能力有人脈，怎麼可能連我任意一個朋友都不認識？如果你的項目在框框之外，獲得投資的可能性就微乎其微，不過沒關係，這種框框會不斷調整，半年後可以再來試試。
如果你的項目在框框之內，接下來需要做的就是取得投資人的信任。如何取得投資人的信任呢？
除了團隊實力、項目方向等硬指標之外，軟實力也很重要。
你首先要看起來像個成功人士。一臉學生氣的傻白甜也有拿到投資的案例，但那是小概率事件。看上去像個房地產推銷員或保險經紀人，會讓人覺得你根本沒見過超過一百萬的錢，更別說賺大錢了。服飾和氣質看上去像個上市公司高管的樣子，是個加分項。配上得體的談吐和自信的眼神，簡直就是成功人士的模板。
在這方麵，女性創業者無疑是能占到一點小便宜的，正如古龍所說，江湖上有三種人不能惹，和尚、小孩和女人。因為江湖險惡，這三種人在江湖中的比例本來就比較低。正因為如此，這三種人如果敢於闖蕩江湖，那一定非等閑之輩，不是背後勢力大，就是自身武功高，你很難惹得起。同理，創業者當中，女性還是占少數，這就會讓人覺得，隻要是敢於創業的女性，一定很有實力，也更有創業決心。這在投資者眼中，無疑又是天生的加分項。
要想取得投資者的信任，接下來要做的就是與之頻繁接觸。投資方麵有所謂 “一公裏法則”，投資者總會傾向於投資離自己比較近的創業者。地域的接近可以給人以安全感和可控感，同時也為兩者頻繁接觸創造了條件。正所謂日久生情，一個初見時印象平平的團隊和項目，多次接觸下來，會展現出更多的閃光點，讓投資者對其產生感情。這種感情有可能會推動投資決策，反正錢是要投出去的，投給誰不是投呢？就算是這個投資者並沒有投資你，你給他留下的美好印象，也能讓他樂於把你介紹給其他人。
為進一步與投資者加強聯結，可以適當的節奏不斷向他通報你項目的進展。譬如產品原型出爐，邀請他進行內部測試；或者召開發布會，邀請他來做嘉賓。這就像是遊戲當中的打怪積累經驗值，一旦積累到一定程度，量變就會引爆質變。即使他這一次不投，說不定下一輪會投，就算是始終不會投，和一個投資者保持密切聯係和親切友好的氣氛，總沒有什麼壞處。畢竟走上了創業這條路，不可避免要跟各種投資者打交道。
從本質上講，融資就是一項工程，和蓋房子沒有什麼區別，隻要一磚一瓦堅持蓋下去，總有一天能夠成功。因此，融資有個 “１００ —１０ —１”法則，也就是你發出１００份ＢＰ，至少會有１０個投資者和你深入接觸，最終你至少會獲得１個投資意向。當然，這個投資意向也許和你當初期望中的條件有一些差距，或者投資者並不是你理想中的那一類，但畢竟，你找到了投資。這個法則在很多創業者身上都得到過驗證，甚至絕大多數有一定競爭力的創業者根本不需要發出１００份ＢＰ那麼多。如果你現在還在為融資苦惱，你可以盤點一下自己在融資方麵到底做了什麼，做得夠不夠多，有時候並不是錢不好融，而是你不夠努力。
這個 “１００ —１０ —１”法則在實際操作中，還要注意兩個要點。首先，發出１００份ＢＰ並不是讓你去網上買一份投資者名錄，或者群發一個郵件就可以了。在保證ＢＰ質量完美的前提下，你至少要對投資者做一個篩選，比如人家是做ＰＥ（ＰｒｉｖａｔｅＥｑｕｉｔｙ，私募股權投資）的，不投早期，你要篩掉；人家不投你這個行業領域，你要篩掉。每發出一份ＢＰ，至少要用１小時以上的工作時間去研究這家投資者，這樣才能保證你發出的ＢＰ是有效果的。
其次，１００份ＢＰ的分發節奏要控製得十分緊湊，不能一星期發兩份，而是至少要保持一天三四份以上的節奏。加上和投資者見麵會談的時間，你要有大約三個月地獄一般的融資節奏。某個遊戲行業的創業者，曾經背著雙肩背包，帶著電腦，一個月不回家，奔波於全國各地的各種投融資會議之間，和各種投資者麵談。他的產品並不出色，但是他的公司已經堅持了近十年，全靠他這種堅韌不拔的毅力。
總之，要想得到投資者的青睞，首先就要獲得對方的信任，而信任一方麵來自於你有一顆真誠的心，更重要的則是你具備真正的實力和付出了全部的努力。