第44課 融資100—10—1法則(1 / 1)

很多初次創業者會覺得融資很難,無從下手。其實融資並沒有想象的那麼難,你隻要換位思考一下,就能想通很多事情。

投資者也是有壓力的,募集來的資金肯定要投出去,還要有收益,而尋求資金的項目那麼多,投誰不投誰呢?從浩如煙海的項目中篩選出值得投資的項目,可以說是個苦差事,有點像篩沙子的淘金者。所有投資者都會畫幾個框框,以便迅速篩掉一大批沙子。這個框框有可能是投資方向,如去年重點看手機遊戲,今年重點看二次元項目;更常見的是投資額度和投資階段,低於多少錢的不投,或者高於多少錢的不投;還有的人隻看朋友介紹來的項目,揚言我的朋友遍天下,如果你有能力有人脈,怎麼可能連我任意一個朋友都不認識?如果你的項目在框框之外,獲得投資的可能性就微乎其微,不過沒關係,這種框框會不斷調整,半年後可以再來試試。

如果你的項目在框框之內,接下來需要做的就是取得投資人的信任。如何取得投資人的信任呢?

除了團隊實力、項目方向等硬指標之外,軟實力也很重要。

你首先要看起來像個成功人士。一臉學生氣的傻白甜也有拿到投資的案例,但那是小概率事件。看上去像個房地產推銷員或保險經紀人,會讓人覺得你根本沒見過超過一百萬的錢,更別說賺大錢了。服飾和氣質看上去像個上市公司高管的樣子,是個加分項。配上得體的談吐和自信的眼神,簡直就是成功人士的模板。

在這方麵,女性創業者無疑是能占到一點小便宜的,正如古龍所說,江湖上有三種人不能惹,和尚、小孩和女人。因為江湖險惡,這三種人在江湖中的比例本來就比較低。正因為如此,這三種人如果敢於闖蕩江湖,那一定非等閑之輩,不是背後勢力大,就是自身武功高,你很難惹得起。同理,創業者當中,女性還是占少數,這就會讓人覺得,隻要是敢於創業的女性,一定很有實力,也更有創業決心。這在投資者眼中,無疑又是天生的加分項。

要想取得投資者的信任,接下來要做的就是與之頻繁接觸。投資方麵有所謂 “一公裏法則”,投資者總會傾向於投資離自己比較近的創業者。地域的接近可以給人以安全感和可控感,同時也為兩者頻繁接觸創造了條件。正所謂日久生情,一個初見時印象平平的團隊和項目,多次接觸下來,會展現出更多的閃光點,讓投資者對其產生感情。這種感情有可能會推動投資決策,反正錢是要投出去的,投給誰不是投呢?就算是這個投資者並沒有投資你,你給他留下的美好印象,也能讓他樂於把你介紹給其他人。

為進一步與投資者加強聯結,可以適當的節奏不斷向他通報你項目的進展。譬如產品原型出爐,邀請他進行內部測試;或者召開發布會,邀請他來做嘉賓。這就像是遊戲當中的打怪積累經驗值,一旦積累到一定程度,量變就會引爆質變。即使他這一次不投,說不定下一輪會投,就算是始終不會投,和一個投資者保持密切聯係和親切友好的氣氛,總沒有什麼壞處。畢竟走上了創業這條路,不可避免要跟各種投資者打交道。

從本質上講,融資就是一項工程,和蓋房子沒有什麼區別,隻要一磚一瓦堅持蓋下去,總有一天能夠成功。因此,融資有個 “100 —10 —1”法則,也就是你發出100份BP,至少會有10個投資者和你深入接觸,最終你至少會獲得1個投資意向。當然,這個投資意向也許和你當初期望中的條件有一些差距,或者投資者並不是你理想中的那一類,但畢竟,你找到了投資。這個法則在很多創業者身上都得到過驗證,甚至絕大多數有一定競爭力的創業者根本不需要發出100份BP那麼多。如果你現在還在為融資苦惱,你可以盤點一下自己在融資方麵到底做了什麼,做得夠不夠多,有時候並不是錢不好融,而是你不夠努力。

這個 “100 —10 —1”法則在實際操作中,還要注意兩個要點。首先,發出100份BP並不是讓你去網上買一份投資者名錄,或者群發一個郵件就可以了。在保證BP質量完美的前提下,你至少要對投資者做一個篩選,比如人家是做PE(PrivateEquity,私募股權投資)的,不投早期,你要篩掉;人家不投你這個行業領域,你要篩掉。每發出一份BP,至少要用1小時以上的工作時間去研究這家投資者,這樣才能保證你發出的BP是有效果的。

其次,100份BP的分發節奏要控製得十分緊湊,不能一星期發兩份,而是至少要保持一天三四份以上的節奏。加上和投資者見麵會談的時間,你要有大約三個月地獄一般的融資節奏。某個遊戲行業的創業者,曾經背著雙肩背包,帶著電腦,一個月不回家,奔波於全國各地的各種投融資會議之間,和各種投資者麵談。他的產品並不出色,但是他的公司已經堅持了近十年,全靠他這種堅韌不拔的毅力。

總之,要想得到投資者的青睞,首先就要獲得對方的信任,而信任一方麵來自於你有一顆真誠的心,更重要的則是你具備真正的實力和付出了全部的努力。