上麵談到的 “１００ —１０ —１ ”法則其實隻說了第一部分，就是發出１００個ＢＰ的部分。這裏繼續說說第二部分，即有關１０的部分。也就是說，如果有人表示出投資意向，願意進一步接觸，我們應該怎麼去談，才能得到一個滿意的結果。
最值得注意的是你給自己的定價要堅持始終，不要變來變去。尤其忌諱那種一旦投資者表現出濃厚的興趣，立刻坐地起價，吊起來賣，之前的估值、出讓比例、融資額度全部作廢，但又沒有支撐這種改變的條件，比如說產品已經上線，或者簽了一個重磅的合作夥伴等。
當然也不要一開始要高價，而看到融資形勢不好後自己開始降價。人們的投資心理總是買漲不買跌，你隻要一開始降價，基本上就意味著你的項目前景堪憂。沒有人願意投資一個自降身價的項目，因為這代表創業者自己都對這個項目失去了自信。
那麼如何定價呢？這又是擺在初次創業者麵前的一座大山。其實定價很簡單，多跑跑會，多看看和自己團隊、項目相似的創業者的定價，大概就能心中有數了。然後再找一些有投融資經驗的朋友幫自己看一下ＢＰ，對價格提出一些建議，就更能找到客觀的定價標準了。甚至你隻要簡單地把朋友的意見平均起來，再和自己心目中的理想價格做個平均，基本上就能形成自己的定價。
每當遇到一個和你深入接觸最後又放棄投資的投資者的時候，你要發揮一下死纏爛打的精神，請他對你的項目提提建議。其他的建議都是仁者見仁智者見智的，你聽聽就好了，但是對於價格的建議，一定要重視！因為價格這種東西比較客觀，在投融資市場上，什麼階段的產品會有什麼樣的價格，基本上都在一個不太大且大家認可的範圍內，如果你的叫價在這個範圍之外，你獲得投資的可能性就會大大降低。
天下武功，唯快不敗。創業更是一個與時間賽跑的行動。融資也是一樣，要快！和投資者約見麵千萬不要拖延，如果可能的話，放下電話就去訂機票，訂最早到達的機票，爭取速戰速決。大部分投資者尤其是著名投資人，時間安排得都很緊，你放棄了一個見麵機會，就有可能會再等上很久，甚至可能把一個潛在的融資機會拖黃了。為了節省投資者的時間，你可以在任何地方和投資者見麵，酒店、機場，甚至交通工具上。如果投資者來你所在的城市和你見麵，你最好的處理方式就是全程為他擔任司機。在汽車這種密閉狹小的空間內，人與人更容易建立起親密關係。而且你載著對方辦事，可能會涉及他的一些私人事務，無形中又讓你們更加熟悉。
談到融資的具體條件時，也要秉持 “快”的原則，基本的價格條件不還價，不更改，一些外圍的附加條件可以商量。這方麵一定要堅決，不要為了談成這一筆投資而答應投資者的各種不合理條件。會這樣壓價的投資者不是優質的投資者，這樣拿來的投資也不會是個好投資。
還有很重要的一點就是，要給對方設定一個時間期限。有些創業者很懼怕被投資者拒絕，因此不敢去催促投資者盡快推動這件事情，覺得對方既然沒有明確表示不投資，那就是還有希望，可以再等等看。這種患得患失是人之常情，但絕對不是正確的融資態度。正確的融資態度就是，明確告知對方：“請盡快做出決定，是推進到下一步，還是拒絕？”要跟對方明確一個時間點，時間點一到，就要主動聯係對方，請對方告知你結果。但是千萬不要造成這樣的假象：我還有很多投資正在談，有人追著要給我投資，我比較看好你們，所以你們必須在某某時間之前做出決定，否則我就接受其他投資了。這種施加壓力的方式近乎綁架，會給人非常不好的感覺，投資者大多閱人無數，會看不穿你這種小算盤？不要為你的 “快”尋找任何理由，我就是要快，我急著在創業路上奔跑，沒有太多時間停下來等你做決定，我需要的是能和我一道奔跑的投資者。
付出十分的努力去尋找投資，並且以高效率去推動。隻要肯付出，肯堅持，投資其實並沒有你想象的那麼難找。
§§第六部分 繞開女性的創業陷阱——女性創業“常見病”