辯論場上處處講究主動,如果隻為反駁而反駁,就必然會顯得被動,處處跟著對手跑,即使反駁得很精彩,也非上乘。那麼,怎樣才能既有力地駁斥對方,又不知不覺地把對方牽到對我方有利的領域中討論呢?下麵這個故事應當可以給你一些啟發:
話說晉文公吃飯時,發現烤肉上繞著一根長頭發,不由勃然大怒。他把廚師叫來厲聲斥責道:“你想把寡人噎死嗎?”廚師一看烤肉上的頭發,就明白自己遭人陷害了。可晉文公正在盛怒之時,他又怎敢直接反駁說“不是小人要噎死您。”好在這位廚師素來很有急智,隻見他故作慌張狀,跪下連連磕頭道:“小人罪該萬死,小人有三條罪狀。小人每天把刀磨得飛快切斷了肉,卻切不斷一根頭發,這是第一條罪。小人把肉串在木棍上,卻看不見上麵的頭發,這是第二條罪。爐火通紅,把肉烤熟了,卻沒有燒焦頭發,這是小人的第三條罪。可是,周圍是不是有恨小人的人呢?請大王明察。”這一席話讓晉文公恍然大悟,點頭道:“你說得有道理。”接著,晉文公派手下把廚房裏打雜的人叫來審問,證實果然是這個雜役在肉上放了頭發,想陷害廚師。\\[19\\]
這個聰明的廚師表麵上好像是在承擔罪名,可實際上他卻繞了個大圈子,向晉文公分辯自己不可能做錯事的原因,如此迂回反複,反而解決了無法正麵反駁對方的困窘。
無獨有偶,下麵這個故事也是一個成功使用“以迂為直”辯論方法的典型。有一個常以愚弄他人為樂的人,名叫張三。這天早晨,他正在門口喝稀粥,忽然看見同村的李四騎著毛驢經過,於是他就喊道:“喂,過來吃點吧!”李四是個有禮貌的人,連忙從驢背上跳下來,說:“謝謝您的好意。我已經吃過早飯了。”誰知張三卻一本正經地說:“我沒問你呀,我問的是毛驢。”說完,得意地“嘿嘿”一笑。李四以禮相待,卻反遭侮辱,再加上看見張三那副占了便宜似的可憎嘴臉,實在咽不下這口氣。他知道如果責罵這個無賴,他肯定會說:“我和毛驢說話,誰叫你來插嘴?”這麼一想,李四倒是抓住了張三語言中的破綻。他猛然轉過身去,照準毛驢臉上,“啪,啪”就是兩巴掌,罵道:“出門時我問你在村裏有沒有朋友,你斬釘截鐵地說沒有。沒有朋友,為什麼人家還請你喝粥呢?”然後又對著驢屁股抽了兩鞭,說:“看你以後還敢不敢胡說八道!”說完,翻身上驢,揚長而去,留下自取其辱的張三在原地發呆。
在這裏,李四使用的就是“以迂為直,以退為進”的辦法,張三想用和毛驢說話的假設來侮辱李四,他就繞個圈子,姑且承認了張三的假設,然後借教訓毛驢,來嘲弄張三和毛驢之間的“朋友”關係。
在唇槍舌劍的交鋒之中,一味強攻疾進是不可能的,就像打出拳頭之前要先收回拳頭一樣。有時,為了出擊有力,還需適當退卻。隻有始終牢記目標,洞察進退的利害,把握進退的時機和分寸,以退為進,以迂為直,才能主動控製,穩操勝券。“以迂為直”就是這樣拐彎抹角地去講出自己的真實意思,通過繞圈子、退幾步,甚至“王顧左右而言他”,就能夠讓對方減輕敵意,放鬆警惕,被我們輕鬆“套牢”了。
有一個單位,因為薪水高,業務量又很輕鬆,一個職位常常是很多人夢寐以求的,所以炒掉那些沒有背景的職員,為有路子的人騰出位子的事時有發生。
有段時間,傳言又要開始炒“魷魚”了,一時間,辦公室裏人人自危。一天早上,主任將新來的職員石磊叫到辦公室,態度嚴厲地說他丟了份很重要的文件,最後這份文件一半在垃圾桶裏,而另一半在石磊的抽屜裏找到了。
石磊意識到是有人在背後做了手腳,冷靜下來後他誠懇地說:“主任,就算是我丟了文件。但是,首先我沒有作案的時間,昨天下午我是和同事一起走的,現在剛進單位,您也知道,每天下班後都會有阿姨來收拾垃圾桶,所以垃圾桶應該是幹淨的,為什麼裏麵還會有文件呢?還有,我也沒有作案的動機,公司裏正在裁人,我是新進職員,應該更認真小心才是,怎麼會出如此明顯的錯呢?而且又會是誰發現我保管的文件丟了呢,又有誰有權利去動我的抽屜呢?”
主任聽完,便暗地裏做了調查,發現石磊的確是被部門裏的一個同事陷害的,便開除了那名同事。
可以想象,石磊如果直接反駁主任,說自己沒有偷走文件,主任肯定聽不進去。而他采用迂回戰術,先假裝同意“自己有錯”這個判定,再和主任一起來分析整個事件,推翻他的錯誤想法,最終才得以成功地證實了自己的清白。