〖JP+1〗有一個關於一位牧師的令人驚奇的小故事：他在一個星期六的早晨，準備他第二天的講道，他苦思苦想，就是理不出個頭緒來。他的妻子出去買東西了。那天在下雨，他的小兒子吵鬧不休，令人討厭。最後，這位牧師在失望中拾起一本舊雜誌，一頁一頁地翻閱，直到翻到一幅色彩鮮豔的一幅世界地圖，他就從那本雜誌上撕下這一頁，再把它撕成碎片，丟在房間的地上，說道：“孩子，如果你能拚攏這些碎片，我就給你2角5分錢。”〖JP〗
牧師以為這件事會使孩子花費上午的大部分時間。但是沒過10分鍾，兒子就敲開他的窗口，牧師驚愕地看到孩子如此之快地拚好了一幅世界地圖。
“孩子，你怎樣把這件事做得這樣快?”牧師問道。
孩子說：“這很容易。在另一麵有一個人的照片。我就把這個人的照片拚到一起，然後把它翻過來。我想如果這個人是正確的，那麼，這個世界地圖也就會是正確的。”
牧師微笑起來，給了他的兒子2角5分錢。
“你也替我準備好了明天的講道。”他說，“如果一個人是正確的，他的世界也就會是正確的。”
這給予我們以很大的啟示：如果你想改變你的世界，首先就應改變你自己。如果你是正確的，你的世界也會是正確的。這就是積極的心理態度所談的全部問題。當你抱著積極的心理態度時，你的世界的一切問題在你麵前便勢必要低頭。
成功來自積極的心理態度，積極的心理態度能夠吸引財富。
〖JP+1〗消極的心理態度是造成失敗的主要原因，消極的心理態度會排斥財富。〖JP〗
平庸者在遇到困難時，他們總是選擇容易的倒退之路：我不行了，我還是退縮吧!結果就真的陷入了失敗的深淵。而卓越者在遇到困難時，仍然保持積極向上的心態，用“我能”，“我一定行”、“一定有辦法”等積極的意念鼓勵自己，於是便能想盡辦法，不斷前進，直到成功。愛迪生在幾千次失敗的實驗麵前，並不認為自己失敗，隻是認為找出了幾千種行不通的方式，同時認為自己一定會找到解決問題的辦法，堅持不懈，最終成功的發明了照亮世界的電燈。
失敗者喜歡說：他們現在的境況是別人造成的，環境決定了他們的人生位置。但是，無數成功者的事例已經證明，我們的境況不是周圍環境造成的，我們有怎樣的人生，完全由我們自己決定。納粹德國某集中營的一位幸存者維克托說過：“在任何特定的環境中，人們還有一種最後的自由，那就是選擇自己的態度。”
你可能了解一些事實、普遍的定律和知識。你可能懂得其中的許多東西，但是未能把它們應用於特殊的需要。你可能不懂得如何能應用、控製或協調已知和未知的知識。
當你用積極的心理態度尋找成功時，你就會不斷地努力，你會學習更多的東西和取得專業技能，這是很容易做到的，你會不斷地尋求，以尋求到更多的東西。有人一遇到挫折，就停止尋找更多的東西，終於失敗了。
曾經有一位歌曲的作者，寫了一支歌，但得不到發表。柯亨買了它，並給它加上了一點東西。這種“更多的東西”使柯亨獲得了一筆巨大的財富。他僅僅加上三個很小的詞：“嗨!嗨!萬歲!”
愛迪生做了幾千次的實驗。在每次失敗之後，他都能不斷地去尋求更多的東西，直到找到了他要尋找的東西。當他所不知的東西變成已知的東西時，無數的燈泡就被製造出來了。
〖JP+1〗在萊特兄弟之前，許多發明家已經非常接近發明飛機了。萊特兄弟除了應用別人用過的同樣的原理外，還加上了更多的東西。他們創造了一種新型的機體，所以在別人失敗了的地方，他們卻成功了。那“更多的東西”是相當簡單的，他們把特別設計的可動的襟翼附加到飛機的翼邊，使得飛行員能控製機翼，保持飛機平衡。這些襟翼是現代飛機副翼的先驅。〖JP〗
你會注意到：這些成功的故事都有一個共同的特點。在每個故事中，那隱秘的成分就是具有積極心態的人，通過不斷地尋找，應用了先前未被應用的知識或規律。這就是成功與失敗的差別之所在。所以，如果你站在成功的門檻上而不能越過去，你就要努力加上更多的東西。“更多的東西”並非需要很多。“嗨!嗨!萬歲!”這三個表示歡樂的詞就是使得原先無人間津的歌曲成為最風行的歌曲的全部東西。在別人失敗後，襟翼就是使飛機得以起飛的東西。“更多的東西”的數量並不是最重要的，而沒有它卻是不能成功的。
對你來說，不論成功是否意味著像比爾·蓋茨那樣的富，是否像在物理方麵弄出一個與愛因斯坦的相對論齊名的新發明、或創作一部名著、培育一種植物、教育一個學生——不論成功意味著什麼，積極的心態都能夠幫助你達到成功。
〖ML〗〖BT3〗7.改變自己養成好習慣
“我們這一代最偉大的發現是，人類可以經由改變自己而改變生命。”有些時候，迫切應該改變的，或許不是環境，而是我們自己。
有位探險家走進了居住在叢林深處的土著部落。一天，他把自己帶來的兩麵大鏡子靠兩棵大樹放著，就坐下來休息。這時，有個野人拿著長矛向鏡子衝過來，用矛猛地向鏡子刺去，鏡子碎了，可那個野人迅速地在地上搜尋什麼。探險家問他為什麼要打碎鏡子。野人說：“他要殺我，我就先殺了他，可我不知道他到哪裏去了”。探險家領他走到第二麵鏡子前，解釋說：“鏡子是用來照你長得什麼樣，打扮怎麼樣，剛才鏡子中拿長矛的人就是你自己。”野人回答說：“啊，我不知道。”
成千上萬的人過著這樣的生活，窮其一生總是去和生活作戰。帶著敵視或懷疑的目光對待身邊的事情、人物，從不檢討自己的弱點，檢討自己的差距。就像這個野人一樣，不知道對手即是自己。
〖JP+1〗1930年初秋的一天，東方剛剛破曉，一個隻有1．45米的矮個子青年從位於日本東京目黑區神田橋不遠處的公園的長凳上爬了起來，他用公園裏的免費自來水洗了洗臉，然後從容地從這個“家”徒步去上班。在此之前，他因為拖欠房東七個月的房租已經被迫在公園的長凳上睡了兩個多月了。〖JP〗
他是一家保險公司的推銷員，雖然每天都在勤奮地工作，但收入仍少得可憐，為了省錢，他甚至不吃早餐、不搭電車。
年輕人來到一家名叫“村雲別院”的佛教寺廟外，敲門問道：“請問有人在嗎?”裏麵有人回答：“哪一位啊?”“我是明治保險公司的推銷員。”年輕人答道。“請進來吧!”
聽到“請”這個字，年輕人喜出望外，因為在此之前，對方一聽到敲門的是推銷保險的，十個人中有九個會讓來人吃閉門羹，有時即使有人會讓推銷員進門，態度也相當冷淡，更不要說“請”了。
年輕人被帶進廟內，與寺廟主持吉田相對而坐。寒暄之後，他見主持並無拒人之意，心中暗暗叫好，接下來便口若懸河、滔滔不絕地向這位老和尚介紹起投保的好處來。
老和尚一言不發，很有耐心地聽他把話講完，然後平靜地說：“聽完你的介紹之後，絲毫引不起我投保的意願。”年輕人愣住了，剛才還信心十足的他仿佛膨脹的氣球突然被人紮了一針，一下子泄了氣。
老和尚注視著他，良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什麼前途可言了。”
年輕人啞口無言。
老和尚又說了一句：“小夥子，先努力改造自己吧……”
從寺廟裏出來，年輕人一路思索著老和尚的話，若有所悟。
接下來，他組織了專門針對自己的“批判會”，每月舉行一次，每次請五個同事或投了保的客戶吃飯，為此，他甚至不惜把衣物送去典當，目的隻為讓他們指出自己的缺點。
“你的個性太急躁了，常常沉不住氣……”“你有些自以為是，往往聽不進別人的意見，這樣很容易招致大家的反感……。“你麵對的是形形色色的人，你必須要有豐富的知識，你的知識不夠豐富，所以必須加強進修，以便能很快與客戶尋找到共同的話題，拉近彼此間的距離……”
年輕人把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來，隨時反省、勉勵自己，努力揚長避短、發揮自己的潛能。
每一次“批判會”後，他都有被剝了一層皮的感覺。通過一次次的批評會，他把自己身上的缺點一點點剝落了下來。隨著缺點的消除，他感覺到自己在逐漸進步、完善、成長、成熟。
與此同時，他總結出了自己含義不同的39種笑容，並一一列出各種笑容要表達的心情與意義，然後再對著鏡子反複練習，直到鏡中出現所需要的笑容為止。他甚至每個周日晚上都要跑到日本當時最著名的高僧伊藤道海那兒去學習坐禪。
一次次“批評”、一次次坐禪使這個年輕人開始像一條成長的蠶，隨著時光的流逝悄悄地蛻變著。到了1939年，他的銷售業績榮膺全日本之最，並從1948年起，連續15年保持全日本銷量第一的好成績。
1968年，他成為美國百萬圓桌會議的終身會員。
這個人就是被日本國民譽為“練出價值百萬美金笑容的小個子”、美國著名作家曼狄諾稱之為“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師原一平。
“我們這一代最偉大的發現是，人類可以經由改變自己而改變生命。”原一平用自己的行動印證了這句話，那就是：有些時候，迫切應該改變的，或許不是環境，而是我們自己。
〖LM〗〖ML〗〖BT3〗8.排除困難
有許多不可能，隻存在於人的想象之中，可惜的是，能知道這個道理的人少之又少，大多數人，總是習慣於誇大困難，不願去嚐試和努力。
有時候，之所以失敗或達不到目標，是因為我們自己把自己嚇退了。隻有行動，才能讓困難瓦解。不要用想象給自己製造困難，其實，你擁有的超過你欠缺的。
20世紀初，有個愛爾蘭家庭要移民美洲。他們非常窮困，於是辛苦工作，省吃儉用三年多，終於存夠錢買了去美洲的船票。當他們被帶到甲板下睡覺的地方時，全家人以為整個旅程中他們都得呆在甲板下，而他們也確實這麼做了，僅靠吃著自己帶上船的少量奶酪和餅幹充饑。
過了一天又一天，他們以充滿嫉妒的眼光看著頭等艙的旅客在甲板上吃著奢華的大餐。最後，當船快要停靠愛麗絲島的時候，這家人其中一個小孩生病了，做父親的去找服務人員並且說：“先生，求求你，能不能給我一些剩菜剩飯，好給我的小孩吃?”
服務人員回答說：“為什麼這麼問，這些餐點你們可以吃啊。”
“是嗎?”這人疑惑地問，“你的意思是說，整個航程裏我們都可以吃得很好?”
“當然!”服務人員以驚異的口吻說，“在整個航程裏，這些餐點也供應給你和你的家人，你的船票隻是決定你睡覺的地方，並沒有決定你的用餐地點。”
這位父親頓時懊悔不迭，為自己甘於落人卑下的習慣深深自責。
我剛開始從事銷售工作時，極為羞怯怕生。有一天，我的經理和我要去見一家大公司的老總並談一筆生意，可是那天經理事情太多實在忙不過來，於是要我單獨去見這家大公司的老總並和他談生意，我覺得很膽怯，覺得自己隻是一個小小的業務員，怎能單獨去見一個大公司老總，而且對方又不認識我，我想象這麼一個重要人物怎麼可能跟我單獨談生意?〖JP〗
見我很難為情的樣子，經理立刻拿起電話打到這位老總的辦公室，和老總講話。他說：“我是床單廠的韋鑒財(我在旁大吃一驚)，我的經理委托我跟您談我們雙方合作的事情，不知下午能否找個時間，我跟您見麵談?”經理聽對方答話，然後說：“好，下午三點，我準時到。”他把電話放下，對我說：“你的約會安排好了，下午三點在對方辦公室。”
〖JP+1〗事隔多年，我對這件事仍記憶猶新。從那時起，我學會了單刀直入的辦法，做來不易，卻很有用，第一次克服了心中的膽怯，下次就比較容易一點。〖JP〗
許多困難，其實是人們憑空想象出來的。不自信的人，往往把困難想象得比實際的大，他們被自己心中想象出來的困難所嚇倒，從而喪失許多成功的機會。而具有積極心態的人，他們能正視困難，他們相信，隻要去做，總是有成功的機會的。
1864年，美國南北戰爭結束後，一位叫馬維爾的記者采訪林肯。
馬維爾問道：據我所知，上兩屆總統都曾想過廢除黑奴製，《解放黑奴宣言》也早在他們那個時期就已經起草完成，可是他們都沒拿起筆簽署它。請問總統先生，他們是不是想把這一偉業留下來，給您去成就英名?
林肯回答：可能有這個意思吧，不過，如果他們知道拿起筆需要的僅僅是一點勇氣，我想他們一定非常懊喪。
這段對話發生在林肯出發去外地演講的途中，馬維爾還沒來得及問下去，林肯的馬車就出發了，因此，他一直都沒弄明白林肯的這句話到底是什麼意思。直到1914年，林肯去世50年後，馬維爾才在林肯致朋友的一封信中找到答案。在信裏，林肯談到幼年的一段經曆：
“我父親在西雅圖有一處農場，上麵有許多石頭。正因如此，父親才得以較低價格買下它，有一天，母親建議把上麵的石頭搬走。父親說如果可以搬走的話，原來的主人就不會賣給我們了，它們是一座座小山頭，都與大山連著。”
“有一天，父親去城裏買馬，母親帶我們在農場勞動。母親說，讓我們把這些礙事的東西搬走，好嗎?於是我們開始挖那一塊塊石頭，不長時間，就把它們弄走了，因為它們並不是父親想象的山頭，而是一塊塊孤零零的石塊，隻要往下挖一英尺，就可以把它們晃動。”
林肯在信的末尾說，有些事情一些人之所以不敢去做，隻是他們認為不可能。有許多不可能，隻存在於人的想象之中。
讀到這封信的時候，馬維爾已是76歲的老人了，就是在這一年，他正式下決心學外語。據說，1922年，他在廣州采訪時，是以流利的漢語與孫中山先生對話的。
是的，“有許多不可能，隻存在於人的想象之中”。可惜，能知道這個道理的人少之又少，大多數人，總是習慣於誇大困難，不願去嚐試和努力。〖LM〗
〖BW(S(Z-48mm,-5mm,-3)〗〖XCS.TIF〗〖BW)〗
〖BW(D(Y-48mm,-5mm,-3)〗〖XCX7.TIF〗〖BW)〗
〖BW(S(X4mm,,)〗〖JZ〗〖XCYM.TIF〗〖BW)〗
〖BW(D(X4mm,,)〗〖JZ〗〖XCYM.TIF〗〖BW)〗