一、追根溯源話魅商
1.探識魅商：尋覓魅商的蹤跡
什麼是魅商？讓我們先從魅力談起。
“魅”字在古代漢語中，指的是傳說中的鬼怪，絲毫沒有褒義色彩。而“魅力”詞的產生，是20世紀以後的事。從漢代許慎的《說文解字》到刊行於1936年的《辭海》中都未出現過“魅力”這個詞，可見，在漢語中原本是沒有這個詞的。
“魅力”是從日語中直譯過來的，日語中的“魅力”與漢文形同、音近，意為“奪人魂魄，使人心曠神怡”。“魅力”在英文中的相應詞是attraction,意為為“吸引、誘惑和被人喜聞樂見”。
“魅力”一詞產生的曆史雖短，但傳播的速度卻很快。隨著中西文化交流的日益發展，隨著改革開放步伐的加快，“魅力”一詞已飛入尋常百姓家。且無論雅俗，隨處可用，時有所聞。
“魅力”一詞產生配以不同的限製詞，用於不同的場合，就形成不同的含義。“藝術魅力”，指藝術的不可言喻的感染力和吸引力；“性格魅力”指個人的氣質、相貌、才學、舉止、智能、體力和閱曆等諸多因素綜合體現的人格的感召力和凝聚力；“男性魅力”或“女性魅力”則表現男人或女人對異性的特殊的吸附性影響力。
總之，“魅力”一詞，在現代漢語中，已具有了其他詞不可替代的涵義。概括起來，主要包含如下三點：第一，指人與人關係中的磁性心理表現；第二，指令人由衷馴服的愉悅性意義；第三，指帶有多種因素綜合的模糊表現，為一定程度的難以言喻的神秘性。
魅力並不是一項單純的性格或特質，而是多方麵能力的綜合呈現。當我們在剖析魅力人物為何能有此影響力時發覺，他們的魅力是由豐富多樣的社交技巧所構成。有魅力的人，懂得運用這些社交技巧去吸引及影響他人，甚至得到眾人的喜愛和敬重。他們無論是在生活、工作、婚姻上，都能稱心如意，非常成功。
魅商即指魅力商數，是指自我期許、自我要求、自我行動、自我改善中，智慧、情感、技巧、能力的積累與呈現。魅商不屬於階級地位、職業身份，人人都有魅商。因此，人人都可活出自己，實現自己的夢想。
2.靈魂的電閃雷鳴：魅商的直覺性
俄國大文豪托爾斯泰在一次舞會上遇到了普希金的女兒瑪麗亞?普希金娜，她的美貌使托爾斯泰驚異萬分。他向別人打聽那女子是誰？別人告訴他，那是普希金的女兒。托爾斯泰拖長了聲音讚歎道“你瞧她腦後的阿拉伯式的卷發，真是儀態萬方。”普希金娜的魅力給托爾斯泰留下了極其深刻的印象。在十多年以後，托爾斯泰在寫作其名著《安娜?卡列尼娜》時，女主人公安娜的外貌原形，就是普希金娜。刹那間的魅力感受，能在托爾斯泰的腦中“儲存”十多年之久，這確實是不可思議的。
這就是魅商的第一個審美特征，即直覺性。它或者是由於魅商主體即人具有強烈感人的形象特點，或者是由於魅商主體的社會內容，十分鮮明地積澱在它的外在形式上，魅商欣賞者隻要通過對魅商主體外在形式的直觀，就可以一下子領略到它的魅力，而不必通過正常的審美邏輯過程進行審美判斷。魅商的實現猶如電閃雷鳴一般。
一般地說，魅商程度和感受魅商的客觀環境，決定著魅商在欣賞者心目中存留時間的長短。震撼人心的魅商，具有刻骨銘心的作用，使人永世不忘。
安娜與渥倫斯基的相遇是在列車的門口。這特定的魅力環境，四目相視，雙方都被對方的魅力吸引住了。渥倫斯基被安娜那迷人的風姿和富有表情的眼睛吸引，以致感到非得多看她幾眼不可；而安娜也被渥倫斯基這個美男子吸引住，感受到一種從未有過的激情的襲擊，像是要被車門口歡樂呼嘯的暴風雪帶走似的，她不禁用手緊緊抓住了冰冷的車扶手。在後來安娜和渥倫斯基的愛情發展中，他們初次感受魅力的環境，那種電閃雷鳴般的靈魂激蕩，始終盤旋在腦際。
一見鍾情是一種直覺性的魅商感受，同時，由一見鍾情產生的單相思就是一方對另一方產生直覺性魅力感受。
在上海的一次青年演講會上，一個男青年在會上做了充滿激情的發言。他以洪亮的男中音、論證的邏輯性、瀟灑犀利的話鋒，贏得了全場長時間的熱烈掌聲。當他走下講台時，一個姑娘遞給他一張條子，約他麵晤，毫不掩飾地表達了對他的愛慕。雖然才聽了他一次講演，但他的容顏、姿態、風度、氣質已深深地刻在她的心上，這是一方對另一方魅商感受直覺性的一個例證。一方的一見鍾情如果得不到對方的響應與認可，就會變成戀愛中的“單相思”，陷入癡戀的境地而不可自拔。
一見鍾情能否導致美滿幸福的愛情？新一代的青年人對此是怎麼想的？上海紡織係統曾對某公司所屬6個廠家的部分已婚或正在籌辦婚事的青年進行了抽樣調查，發現初戀時屬於一見鍾情式的魅商感受型，或基本上是一見鍾情魅商感受型的占3%，這個比例甚至超出了婚姻介紹所的結婚成功率。這些人幾乎都有這樣的看法：第一次見到，就覺得這是自己要找的人。這個印象能一直保持到結婚。