老宋是某公司的一名老員工，他經過數十年的努力，終於從一名普通的財務人員做到了公司財務部門總監。論資曆，公司很少有人能與他相比，於是，老宋常常以功臣自居，逐漸養成了自以為是、目中無人的習慣。
後來，公司擴大規模，陸陸續續進來了一批新人，很快，老宋感到了一種壓力，因為財務部新進的員工工作能力都很強，不僅精通財務、營銷和電腦，還懂外語，相比較之下，老宋除了資曆以外，別無他長。
老宋很不服氣，於是，經過一番計劃，老宋對財務部的新員工實行了“全麵遏製”政策：盡量不讓新員工接觸核心業務，甚至連電腦也不讓碰。可這也沒有難倒這位新員工，一支筆、一把算盤，她把經手的賬目做得漂漂亮亮、無可挑剔。而老宋自己做的一些賬目卻頻頻出錯。
不久，公司領導決定，由那位新員工擔任公司財務總監，老宋負責內務，這讓他處在下崗的邊緣。
老宋錯就錯在沒有意識到如今的老板越來越重視員工的“功”，而不是他有多“苦”，所以作為一個員工，你要追求的不是“苦勞”，而是“功勞”。
如果你還有“沒有功勞也有苦勞”的思想，那麼，請摒棄它吧，優勝劣汰的時代，隻有能高效落實責任、完成工作的人才是可以適應社會的人。
很多優秀的人往往並不是在意“苦勞”的人，他們在自己平凡的崗位上努力工作，將創造最優秀的業績作為自己的目標，這樣才成就了他們的優秀。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德就是這樣的一個人。
在1963年1月之前，喬·吉拉德是一個建築師，蓋房子。到1963年1月為止，他蓋了13年房子，他賠得一無所有，銀行把他從家裏趕了出來，還沒收了他的車。他徹底破產了。
妻子說：“喬，我們沒錢了，也沒吃的了。我們該怎麼辦？”第二天，喬·吉拉德就必須出去找工作，這樣就可以給家裏買吃的了。那天，非常冷，雪很厚，他無意間去了汽車經銷店，他跟老板說：“隻要給我一部電話、一張桌子。我不會讓任何一個跨進門來的客戶流失，並且我還會帶來自己的客戶，我會在兩個月內成為你們這裏最棒的推銷員。”老板被喬·吉拉德的自信感染了，他答應了喬·吉拉德的要求，給了其電話和桌子。就這樣，喬·吉拉德打了一天的電話。最後，那天晚上他一直工作到晚上8點50分。他兌現了承諾，沒有漏掉一個跨進門的客戶。在那時候，他甚至還沒意識到自己的生活又重新開始了。
破產的那年，喬·吉拉德已經35歲。過了3年，他就被稱為“世界上最偉大的推銷員”。
喬·吉拉德全身心投入“賣汽車”的事業中，連續12年榮登世界吉斯尼紀錄大全世界銷售第一的寶座。
牢騷滿腹不如幹勁衝天，隻要努力工作，一定會得到相應的業績回報。
無論對於組織還是個人，不管在行業或組織中的地位如何，不管現今的發展程度如何，隻有業績才能作為發展的保證。如果你把工作當做一項事業來看待，你一定會創造別人所不能及的高業績，為自己的發展打下堅實的基礎。
能者上庸者下，在這個時代，隻有功勞，沒有苦勞。沒有功勞的所謂苦勞實際上是在“白折騰”，創造有價值的功勞是我們的最終目標。業績是檢驗工作成敗的主要標準，隻有“苦勞”而沒有“功勞”的員工，抱怨不能為其換來上司的青睞。能創造業績的組織必能在行業中立於不敗之地，能創造業績的職員才是組織中最寶貴的財產。因此，我們必須多出業績，用業績證明自己！
用最充分的準備換來最好的業績
準備工作做得越充分的人，成功的可能性就越大。一個缺乏準備的員工一定是一個差錯不斷的人，縱然有超強的能力、千載難逢的機會，也不能保證其獲得成功。
準備工作做得越充分的人，成功的可能性就越大，我們常說的“養兵千日，用兵一時”，就是一種準備的哲學。
我們常常會忽視準備工作，這是為什麼呢？原因就在於，準備太重要，但也太平常了。我們大家幾乎每天都生活在準備之中，所以，反而對它的重要性視而不見。提起準備，也許有人會說：“準備沒有什麼了不起。”但就是這不起眼的準備，卻能造就神奇的成功，也能造成痛苦的失敗。