第十章 打點好你的人脈網絡 四 該打點的都要打點周到
在創業之初，創業者在建立人脈關係時，很重要的一點就是要打點好各方麵的人際關係，尤其是一些職能主管部門的人際關係。千萬馬虎不得。如果打點不慎，或者打點得不到位，那麼很有可能在創業過程中遇到一係列的阻力，使自己的創業之路步履艱難。
創業是一項複雜的工程，它涉及方方麵麵的關係問題，再好的項目，如果在實施的過程中不能一路暢通，也難以收到實效。而要保證項目實施的暢通無阻，除了資金、技術等因素外，人際關係的和諧是必不可少的。該打點的地方不打點，即使有足夠的資金和技術，你的項目也難以得到順利實施。
四川眉山人金某是中國傑出青年發明家、當代進城務工青年的楷模，他創辦了國內惟一的專業發明創造公司。迄今為止，他已擁有2項國際國內雙向專利，26項國家專利，73項發明成果。
2002年，一心想為家鄉的經濟發展做點貢獻、造福家鄉人民的金某最終選擇了回到他顧戀的、經濟發展相對落後的老家——四川眉山創業。當時，大陸及香港、澳門以及美國的眾多投資公司非常看好他的發明專利，給他豐厚的條件，邀請他共同創業。然而，金某的心願是回家鄉辦企業，這也是他選擇合作夥伴時所堅持的幾乎是惟一的條件。
2003年，在金某的堅持下，他為家鄉引進了150萬元資金，準備投資創業。但是，在創辦企業的過程中，由於他們對各方麵的打點不到位，公司的發展處處受到阻礙，一些投資者基於自身利益的考慮，最後把資金撤走了。
性格有些倔強的金某不相信自己的家鄉就留不住那些投資者，在他的努力下，2005年4月，金某又一次用他的發明專利“自動助便器”引進了第二筆資金。按照正常的市場運作，像“自動助便器”這樣的高端產品研發中心和生產基地應該放到沿海一帶，但是，由於金某依然堅持在家鄉創業，於是他把產品研發中心和生產基地都放到了家鄉。
不過，不善於打點各方麵關係的他，再次創業之初，又陷入了困境。在生產車間裝修時，該市工商局有人以裝修工人拆除了車間裏的兩個衛生間為由，不經協商就粗魯地勒令停止施工並拉閘停電。
據了解，金某公司的產品屬高科技醫療器械，生產環境的質量要求標準很高，像衛生間這樣的設施，在生產車間裏是絕不允許存在的。他們與工商局簽訂的租賃協議中，明文寫著：乙方承諾在租賃期滿不再續租時恢複其房屋原狀，並繳納總租賃金額的15％作為保證金。據此可以認為。工商局是同意他們對房屋的部分設施作小改動的，況且僅僅是拆除衛生間的隔欄，並不破壞建築主體結構，更不會造成任何安全隱患，就算有什麼問題，也可以按照協議的規定解決。但如此小的一件事情，工商局方麵卻小題大作，原因何在？
原來，在投資初期，工商局主動表示歡迎金某的公司到該局工商大廈辦公。殊不知，僅簽訂租賃協議一事，竟從九月到十一月，花了長達兩個月的時間。負責經辦租房事宜的趙某弄不明白，一個簡單的租賃協議。本來兩天就可敲定，為什麼該局部分辦事人員，總是找各種理由，不停地修改協議，遲遲定不下來，不知有哪些地方“伺候不周”。
另據介紹，該公司是技術研發型企業，數據傳輸量非常大。該公司準備租用一條10兆的網絡專線。同樣的帶寬，電信的收費是每年36000，而網通公司的收費僅10000元。從節省成本的角度出發，他們選擇了與網通公司簽訂合同，並將所有對外宣傳的資料和聯絡電話全部都更改為網通公司的號碼。但是不知何故，在通信施工過程中，工商局的相關人員卻出麵警告不準使用網通服務，並聲稱要沒收網通公司的通信光纜。此事導致該公司的所有對外業務都陷入癱瘓狀態，給他們的正常經營造成了嚴重影響。