第十章 打點好你的人脈網絡 七 與大老板拉好關係
在創業之初，企業沒有名氣，沒有品牌，創業者要想讓自己的企業和產品盡快為廣大消費者所了解和接受，必須要想辦法“借光”。而“借光”的捷徑莫過於與大老板搞好關係。對於創業者來說，與大老板搞好了關係，不僅可以在與大老板的交往中發掘到商機，還可以在別人眼裏造成自己就是大老板或者是很有商業背景、很有經濟實力的人物的印象，從而提高自己和企業及產品的知名度。
創業者要想和大老板攀上關係，並建立起一定的交情，首先必須要客觀地認識大老板。了解他們的一些基本情況，尤其是對於他們的性格和愛好，要了然於心。隻要了解了他們的性格、愛好，與之交往起來，往往就會變得比較容易。
一般而言，根據性格劃分，常見的大老板有以下幾種類型：
一、傲慢無禮的老板。在生意場上，有的大老板自視清高，目中無人。根本瞧不起小公司，根本不願意與小公司的老板打交道，經常在他人麵前表現得孤僻高傲，一副唯我獨尊的樣子。他們舉止無禮、辭風銳利、態度傲慢，對他人不屑一顧。在創業之初，創業者與這類老板拉關係時，需要掌握一定的技巧。首先，創業者一定要做到不卑不亢，拿出自己也是老板的樣子來，跟他們說話要少噦嗦，簡潔有力，不要讓他認為你在有意巴結他。在必要時，還要裝出對其不屑一顧的樣子。但是，在他們遇到不快時，創業者要同情他、理解他，不計較他先前的傲慢，隻要創業者態度真誠，就不難使這些傲慢無禮的大老板感動，慢慢地，他們也會接受你的友好。而這些傲慢無禮的大老板一旦把你當作朋友，他們往往會竭力幫助你。因為他們會認為，你是他們瞧得起的少數人之一。
二、深藏不露的大老板。有些大老板深藏不露，不肯輕易讓人了解他們的心思，甚至有時與別人交流時，一談到正題就“顧左右而言他”。這種大老板的防衛意識很強，一般不願意將自己的弱點暴露出來。創業者與這種大老板打交道時，即使在你要求他說出答案或者提出判斷時，他也會故意裝作什麼也不懂，或者故意辭不達意，閃爍其辭，使你覺得他“高深莫測”。
不過，創業者一定要清楚，他們這樣做隻是一種交往手段而已，別認為他不喜歡你、不重視你，他願意和你交涉就表明他需要你。麵對這種大老板，創業者不必著急，不必多問他什麼，更不要急於把自己的情況和盤托出，你可以給他提供一些資料，讓他從中看到與你打交道的好處。任何一個人在對自己有利的事情麵前都不會無動於衷。這種大老板一旦發現與你交往對他的生意有利，往往會逐步與你交流下去，慢慢地。你們之間就能建立較好的人際關係。
三、草率的大老板。有些大老板看起來很爽快，喜歡在交涉進行至高潮時，忽然作出決定，給人以“迅雷不及掩耳”的感覺。這種大老板性子急，沒有耐心聽完別人的話，喜歡“斷章取義”，草率地做決定；或者為了表示自己說話算數、果斷，就自以為是地提前做出決定。創業者在與這樣的大老板打交道時，應該按部就班地慢慢來，最好把話分成若幹段，說完一部分，就馬上征求他的意見，沒問題後再繼續交涉。而在征求他意見的過程中，如果創業者能夾雜一些讚美他的話，那麼往往更容易讓他感覺到自己果斷，更喜歡草率做決定。創業者摸準了他的性格，與他交往起來往往比較容易。
四、毫無表情的大老板。有些大老板在與他人打交道時，顯得毫無表情，喜怒不形於色。創業者與這種大老板打交道時，要注意觀察他們的眼睛和下巴，尋找一些敏感而刺激的東西，調動他們的興趣。眼睛是心靈的窗戶，如果創業者長時間觀察他們的眼睛，往往會讓他們感到不自在，從而主動談及相關的事情。與這種類型的大老板交往時，創業者要多用眼睛去“看”他們，用真誠的眼神表達與他們交往的興趣和期望。