第十章 打點好你的人脈網絡 九 搞好與銀行的關係
外部資金是新企業維持生存和擴大再生產不可能缺少的條件。而銀行是企業外部資金最重要的來源。一個初創企業如果與銀行的關係良好。那麼往往容易在需要資金時為自己爭取到貸款，確保企業經營活動的正常運轉。相反，如果與銀行的關係不好，那麼往往容易在急需資金時難以爭取到貸款，從而影響企業的生存和發展。因此，在創業之初，創業者必須要想辦法搞好與銀行的關係，以便爭取銀行的有力支持，獲得企業發展的必要資金。
對於創業者來說，要搞好與銀行的關係，需要做到以下幾點
一、恪守信譽。任何一家金融機構都非常看重客戶的信譽，創業者與銀行打交道。一定要恪守信譽。在創業之初，創業者向銀行貸款時，一定要對自己的按期償還能力以及可能出現的變化因素做充分的估計，以便讓自己向很行做出承諾後不至於因無法履行承諾而失信於他們。如果創業者因種種原因失信，往往容易動搖銀行與他往來的基本信心和興趣。相反，在創業之初，創業者能夠做到恪守信用，並堅持下去，他與銀行的關係將會變得越來越融洽。因為銀行隻有把款貸出去，再安全地連本帶息收回來，才能獲得利潤。它們不會把錢貸放到一個不講信譽的企業裏。因此，在創業之初，創業者要想在資金緊張時能夠從銀行那裏貸到款，在與銀行打交道時，必須恪守信譽。
二、讓金融單位有安全感。創業者應該明白，金融單位也是經濟實體，也講究實惠。在創業之初，創業者向銀行貸款時，必須把這一筆錢用在哪裏。將來會產生怎樣的經濟效益向銀行講清楚。不過，創業者在告訴銀行這些事項時，要注意一定的方法，並掌握分寸，以便讓銀行切實認識到你的投入一定能得到很好的回報，並由此認為你償還貸款絕對沒有什麼問題。隻有給了銀行這種安全感，創業者才可能從銀行那裏獲得貸款。在資金緊張時，創業者才有可能獲得銀行的支持。一個無法讓銀行產生安全感的創業者，是很難從銀行貸到款的。
三、經常與銀行保持聯係。關係在於常聯係。在創業之初，創業者應該與銀行保持經常性的聯係。尤其是在獲得貸款後，創業者更應該經常地、及時地向銀行有關方麵通報信息，定期地向他們彙報產業項目的進展情況、資金周轉情況。當銀行人士來到企業檢查有關情況時，要熱情周到地予以接待，主動呈報、公布有關資料，積極配合他們完成檢查。隻有這樣，創業者才能給銀行留下良好的印像，使它們更有興趣與信心和創業者合作。相反，如果貸到款後，創業者就把銀行拋到一邊，冷落它們，認為錢到了自己手中，自己就是大爺，銀行要收回貸款就得求自己，這樣做，往往是自斷後路，在以後遇到資金問題時，就很難再從銀行貸到款了。
創業需要資金支持，創業者要解決這一問題，免不了要向銀行貸款，及時補充企業缺乏的資金。因此，從某種意義上說，銀行就是創業者的血庫。是其“貧血”後最直接的補給站。創業者應該想辦法積極主動地與銀行搞好關係，爭取銀行對自己創業的支持，有了他們的支持，創業者就不會整日為資金問題絞盡腦汁，從而能把更多的精力投入到其他方麵去。