第十章 打點好你的人脈網絡 八 與同行攜手共創“雙贏”
常言道：同行是冤家。不過，在市場經濟環境中，這句話需要重新審視。因為，市場經濟的特征和內涵決定了同行之間往往是既競爭又合作。而且在很多時候是合作大於競爭，因此，因為同行之間存在著競爭，就把同行當冤家，欲置之死地而後快，是非常不明智的。這種狹隘的競爭意識不符合市場經濟的潮流，一個經營者如果以這樣的心態去參與競爭，是注定要被市場所淘汰的。事實上，在市場經濟大潮中，高明的經營者與同行往往是在競爭的基礎上合作，彼此實現“雙贏”。
初創企業的生存能力和競爭能力都是比較弱的，根本沒有能力也沒有必要把同行當作冤家，走到同行的對立麵。如果一定要那樣做，那麼隻能說明這個創業者的創業智商存在問題。真正聰明的創業者，他們不會把同行當冤家看，而會把他們當做生意場上的朋友看，並想辦法和他們搞好關係，為自己的創業營造良好的外部環境。
對於創業者來說，積極與同行搞好關係，至少有以下幾方麵的好處：
一、借助同行的力量彌補自身的不足。在創業之初，由於自身的力量有限。有時偶爾接到很大的訂單，往往無法憑自己的力量去完成。此時，創業者如果能借助同行的力量，不僅能按期完成訂單，而且能給同行留下良好的印象，因為讓他們幫助完成訂單，意味著給他們也提供了生意。否則，如果單打獨鬥，不僅沒有辦法完成這份訂單，從而失去這一筆生意，而且還會使自己的企業形象受損，影響今後的生意。俗話說。與人方便，就是與己方便。創業之初，創業者如果能與同行搞好關係，有時還可能爭取分擔同行的一些任務，賺取一筆資金，提高企業的生存能力。
二、必要時可聯合起來對付其他競爭對手。隨著國際經濟一體化時代的到來，在現代市場經濟中，企業的競爭對手越來越多。市場競爭主體多元化的局麵，使得某一競爭者有可能與其他競爭者聯合起來，形成統一戰線，共同對付別的更大的競爭者，以保持自己有限的市場份額，在創業之初，創業者搞好了與同行的關係，就可以在必要時參與“某些統一戰線”。在競爭中獲得自己的市場份額。
三、互通信息，抵製關聯行業的欺壓行為。關聯行業是指與企業產品有關係的行業，或者是指直接影響企業活源的上層企業以及影響企業產品銷售的下層企業。如果關聯企業采用某些手段造成對企業的不利事態，單憑個人的力量是無法抗衡的，而與同行聯合起來抗衡，力量則要強大得多。在創業之初，企業的市場競爭力是比較弱的，一旦遇到關聯企業的欺壓行為，往往顯得不堪一擊。如果創業者而與同行搞好了關係，與同行聯合抵製，往往能增強勝算，維護自己的利益。