（3）不妨用提問來開頭。提問，是有趣的開頭法。在問題提出以後，幾乎所有感興趣的人都會去思考，並產生一種要求知道正確答案的欲望，而這將能使聽眾的注意力得到迅速地集中——他們等著用你說出的答案去驗證自己的判斷。但是要注意，提出的問題不要過於簡單，要能“發人深省”引起思考，或能給聽者有所收益。
（4）製造懸念。可以通過聽眾的求知欲而造成懸念，采用此種開頭方法時可能需要一些“內幕”消息。無疑，這也是一種很好的吸引聽眾的方法。
（5）從聽眾的利益和關心的焦點出發。有經驗的談話者，往往善於將自己的講話與聽眾的切身利益聯係起來，即使牽強一些，為了開始講話時能吸引聽眾，有時不得不有策略地繞個彎子，待聽眾興趣已起時再轉入正題。
（6）從與聽眾的共鳴說起。共同的經曆或遭遇、共同的研究專業和方向、共同的希望和展望等等，都是能夠引起聽眾共鳴的話題，以此種方式開場，常常更易於使自己被聽眾“認同”。
（7）用一句名言開場。名人名言是很好的開場白。心理學研究認為，公眾具有崇拜權威（名人是人們自認的權威）的共同心理。名人的話對聽眾來說總是具有一種特殊的魅力，因而也最易於將聽眾的注意力集中起來。
（8）先讚揚聽眾。世人都愛聽讚頌之辭。因此，具體的讚揚會使聽眾很注意聽，同時，也會使講話者被認作是一個和藹可親的人而被聽眾接受。
3.運用口才的最終目的是雙贏
把握對方個性和心理，在與人交流中占有十分重要的地位。知道了對方的個性，了解了對方的心理，可以更加從容的與對方交談，更易取得預期的目的，當然把握對方的個性和心理是有技巧可循的。
任何一個去牡蠣灣拜訪過羅斯福總統的人，相信都會對他博大精深的學識感佩萬分。
“不論對方是個牛仔，是個馴馬師，抑或是個政客、外交官”，曾拜訪過他的賈馬利？布瑞福先生說，“羅斯福總統都能跟他們談得非常愉快。”
他是如何做到這一點的呢？答案很簡單，每當羅斯福總統要接見某一個人的時候，他都會利用前一天的晚上，仔細地研瀆對方的個人資料，知道對方的興趣。因為他深知要得人心，就得投其所好。
這套方法，在商場上也能出奇製勝。我們拿紐約一家著名的高級麵包公司的例子來看看，就不難知道答案了。
該公司的創始人杜文諾，為了將其產品推銷至紐約一家大旅館，每周都打電話給該旅館經理，持續了4年，從不間斷，而且經常租用那家旅館的房間，希望借此做成這筆生意，但結果還是失敗了；後來他閱讀廠一些有關處理人際關係的書，於是改變戰略，決定先查出對方真正感興趣的話題，再投其所好，製造接近付方的機會：通過調查發現該旅館經理是全美餐旅業協會的會員，而且還因熱心會務，當選為該協會的會長，不淪該會在何處舉辦義賣或進行會議，他都不辭辛苦地趕去參加。
於是杜文諾再與他見麵的時候，立即以此協會為主要話題，和他聊廠起來，結果當然引起了他的興趣，還熱心地邀請他加入協會，成為他們的會員之一。當時，杜文諾從頭到尾部；未曾提到有關麵包的事，但幾天之後，那家旅館的餐飲部負責人卻打電話來，要杜文諾把麵包樣品和價目表送去給他們看看。
之前用打電話的方式和那位旅館經理攀了4年的交情，卻比不上投其所好的一席長淡。當初若非不厭其煩地去調查他的興趣所在，今天很可能仍舊一周一個電話，不得其門而人呢！
所以，對人說話應該投其所好；能夠投其所好，你的話才能在他心中發生作用。例如，對方是個好名的人，但你並未清楚了解，偏偏對他說些有利可圖的生意，即使你所講的事真有誘人的利潤，且是筆十拿九穩的投資，他也不會對你的話產生興趣，因為好名的人，並不見得好利，而你卻偏與他談利，話自然不會投機。
有一位富商原本是一個極為好利的人，如果有人向他建議致富的方法，他無不采納，但到了晚年，他的好利竟變成好名。但這種心理上的轉變並沒有人知道。這時有一個對於理財之道十分有心得的人，設法想與富商見麵，好趁機提出他的理財計劃，誰知道富商聽了卻絲毫不感興趣，待他說完，隻淡淡的回答說：“我不要再發財了，正想謀求散財之道。”他一聽，大感意外，隻好垂頭喪氣地離開了。其實得此結果，還算慶幸，有時會當你是個唯利是圖的十足小人，心中萬般瞧不起你，以後你再想親近他，就難上加難了！