“這本書寫得太棒了，簡直就是一本大學教材，社會大學的大學教材。我沒有上過大學，但我個人認為，社會大學通常要比課本上學到的東西多得多。”
“對，你說得很對，這本書裏麵的富爸爸提倡的就是這種觀念。一個人具備什麼樣的心態和智慧，決定了他有什麼水平的認識。從剛才你說出來的話，我可以判斷得出來，你對這本書不光是讀一讀那麼簡單，應該研究得很徹底了吧？”
“哈哈，我這個人天生不愛上學，就愛看看課外書。”
“但是，你具備讀書的天賦呀，隻是可能你身邊有一些長輩，如你的老師或者父母，觀念可能一時跟不上，沒有讚同你。我感覺你很會運用知識。你看，你這麼年輕就開了一家如此精致的店子，以後你的店麵一定還會不斷擴大的，而且，如果你能結合你所在的領域，融人這本書的觀念去做事，你一定會很了不起的。”
聽了崔西對他的觀點和認識作的逐一正麵引申讚美後，年輕人話興大增，不由得誇誇其談、眉飛色舞起來，大講自己的理想和人生計劃。當然，最後他也接受了崔西介紹的好幾套與成功、理財相關的書籍。
與他人說話時，要獲得對方認同，就應該善於抓住每件事情的重點來說自己的感受，讓對方能夠感受到你可以直接認可他最核心的東西。
通常，我們在說話時都會顯得雜亂無序。但我們要想影。向別人，就必須懂得從對方那一盤散沙般的語言裏“淘”出潛在著對方意圖的讚美點，然後把它擴大和引申。
讚美大師給我們總結了讚美的三個步驟：一要說出對方的閃光點；二要描繪那些閃光點能給現狀帶來什麼；三要閃光點給你或他人帶來的感覺。
在讚美中，若能經常運用上述三個步驟，讚美就到位了。
如果對一位清潔工人進行這樣的讚美：“你真是一位成功人士呀！你具備非凡的氣質，你是一位非常偉大的人！”對方一定會認為我們是神經病，因為這些話好像跟他沒有任何關係。
那些後來非常善於讚美別人的高手，剛開始時，往往會犯這樣的錯誤。下麵介紹一則日本超級保險推銷員原一平剛開始運用讚美時，犯下的一個錯誤。
原一平到一位年輕的小公司老板那裏去推銷保險。進了辦公室後，他便讚美年輕老板：“您如此年輕，就做上了老板，真了不起呀，在我們日本是不太多見的。能請教一下，您是多少歲開始工作的呢？”
“17歲。”
“17歲！天哪，太了不起了，這個年齡時，很多人還在父母麵前撒嬌呢。那您又是什麼時候開始當老板的呢？”
“兩年前。”
“哇，才做了兩年的老板就已經有如此氣度，一般人還真培養不出來。對了，你怎麼這麼早就出來工作了呢？”
“因為家裏隻有我和妹妹，家裏窮，為了能讓妹妹上學，我就出來幹活了。”
“你妹妹也很了不起呀，你們都很了不起呀。”
就這樣一問一讚，最後讚到了那位年輕老板的七大姑八大姨，越讚越遠。這位老板原本打算買一份保險的，結果也不買了。
後來，原一平才知道，原來那天自己的讚美沒完沒了，本來剛開始時，他聽到幾句讚美後，心裏很舒服，可是原一平說得太多了，搞得他由原來的高興變得不勝其煩了。
讚美如煲湯，火候是關鍵。讚美對方恰如其分、恰到好處，會讓對方感到很舒服；但讚美得多了，會過猶不及，使得讚美沒有新鮮感，讓對方吃不消，撐著肚子。
真正的讚美大師非常懂得在讚美時控製好火候，張馳有度，收發自如。物以稀為貴，就像一道人間美味，如果你給對方一些品嚐品嚐，他會覺得味道美得難忘。但是，給多了，讓他吃撐了，他也會難忘，隻不過是想吐的難忘，許多人不知道怎麼去讚揚別人，偶爾稱讚別人一次，就跟半路殺出了一個程咬金似的，使對方毫無準備，不知道是怎麼回事。
一天，化妝品推銷高手玫琳·凱與朋友正在一家成衣店裏購物，聽到旁邊有一對女孩子在說話。兩位女孩一位金發一位黑發。金發女孩買了一件新衣服，穿起來很好看，黑發女孩讚她：“剛才你放下的那件衣服，扣子挺漂亮的。”金發女孩突然有點生氣：“那是什麼破衣服，扣子難看死了，看看這個。”
這時，玫琳·凱和朋友走了過去。玫琳·凱麵帶笑容對金發女孩說：“這件衣服的領子很漂亮，襯得你的脖子像高貴的公主一樣有氣質，要是再配上一條項鏈，郡就簡直完美極了。”金發女孩聽後很高興，因為她也是這麼想的。她罵黑發女孩沒有欣賞眼光，黑發女孩不服氣：“我也是這麼覺得的，隻不過沒說出來罷了。”