人際關係的重要，大概是不需贅言的。每個人都會有人際關係，所不同的是有的人是成功的，而有的人卻總是失敗。其實，在這個世界上是沒有比人際關係更加複雜的東西了。好的人際可以助你成功，而壞的人際會使你一事無成。充分地把握人際，在人際關係上留有餘地，是一個人必須高度重視的。
1.晴天留人情，雨天好借傘
諷刺臨事用人，最簡練的話語是：“平時不燒香，臨時抱佛腳”，“有事有人，無事無人”。這是十足的目光短淺。俗話說得好：“平時多燒香，急時有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘。”如果你是一個真正善於求人的人，那麼就要有長遠的戰略眼光。隻有早作準備，未雨綢繆，這樣才會在急時得到幫助。
拜佛前要多燒香
人是有情之靈物，人人都難逃脫一個“情”字。在人際交往中，多注意對周圍的朋友同事做點感情投資是值得的。說得世俗一些，就是你釣不到大魚，就應該對身邊的小魚來一個“全麵撒網，重點培養”。為自己創造一個日後發展的人緣基礎。如果總是抱著“釣到的魚不用喂食”的平庸態度，很可能落得個眾叛親離，大魚釣不到，小魚也都讓你餓死了。
正所謂：“平時不燒香，臨時抱佛腳，菩薩雖靈，也不會來幫助你的。”要是你平時目中沒有菩薩，有事才去找，菩薩哪肯做被你利用的工具！所以，你敬菩薩，應該在平時燒香來表明你別無他求。不但要做到目前有菩薩，心中也要有菩薩，你的燒香，完全出於敬意，而絕不是買賣。一旦有事，你去求他，他對你有情，自然就會幫忙。
人之相交，要靠時機，時機的遲早要靠命運。你的相識之中，有沒有懷才不遇的人？如果有，這就是冷廟。這個朋友，是個有靈的菩薩，原應該與熱廟一樣看待他。時常去燒燒香，逢到佳節，送些禮物。他是窮菩薩，你送的禮物，務求實惠，當然不會履行禮尚往來的習慣。你隻是往。他是不會來的。不是他不知道無禮，而是無力還禮，雖然他不會還禮。一旦他日後否極泰來，他第一要還的人情賬當然是你的。他有還賬的能力時，你雖然不去請，他也會自動還你。
即使他仍在坎坷中，請求他幫你辦事，他一定會盡力去完成。且不惜乞援於人，以達到還人情賬的心願。所以，冷廟燒香，是有利而穩健的人情投資。
從古至今，就是許多這樣的成功人士。像戰國之際的信陵君，是一位很善於進行感情投資的人，得到的回報也很豐厚。
魏國有個隱士名叫侯嬴，年已七十，家境非常清貧，但隻做大梁城看守東門的小吏。一次，信陵君親自去拜訪，饋贈給他貴重的禮物，可他都婉言謝絕。於是，信陵君大宴賓客，等酒宴擺設好，客人坐定以後，親自帶著隨從車馬，親往東門迎接侯嬴。
侯嬴上車並不謙讓，直接坐在尊位上，一麵暗自觀察信陵君。信陵君駕馭著馬車，態度更加恭敬。
過一會兒，侯嬴對信陵君說：“我有個朋友在屠宰場裏，希望能委屈您與我一同去看望他。”
信陵君就將車駕到市場裏，侯嬴下車會見自己的朋友朱亥，故意站著和朱亥談話，很久不理睬信陵君，並繼續觀察他的反應。信陵君的臉色更為溫和。
這時，信陵君家裏高朋滿座，等他回來開宴。市人都好奇地觀看信陵君駕車，信陵君的隨從暗罵侯嬴。侯嬴看到信陵君始終和顏悅色，態度誠懇恭敬，於是辭別朱亥回到車上。回到家，信陵君請侯嬴坐上尊位，並向他一一介紹在座的將相、宗室，這使賓客都為之驚訝。
宴會上信陵君站起來，到侯嬴席前敬酒祝壽。
侯嬴告訴信陵君說：“今天我讓您為難得夠多了。我不過是一個守東門抱門閂的人罷了，然而您卻親自駕著車馬，迎接於大庭廣眾之中。本來是不應該讓您這樣做的，但您卻這樣做了。我為了成就您禮賢下士的美名，所以我故意讓您和車馬久立於市區，使來往的人圍觀您。但你的態度愈加恭謹，於是市人都認為我是小人，而盛讚您是一位能禮賢下士的長者。”
這是侯嬴受到尊重後對信陵君的第一個報答。
在人際交往中，款待和送禮是進行感情投資的兩個最常用的方式，但怎麼款待，怎麼個送禮，什麼時候款待，什麼時候送禮，這裏麵很有學問。
先說請客，中國人喜歡在酒桌上交流感情和解決問題。一般來說都是酒過三巡以後，主人站起身舉起杯，點出宴會的主題。主人之所以選擇這個時機進入正題，一則客人已經接受了請客的人情，二則幾杯酒入肚，賓主興致正濃，容易得到積極的回應。
事實上，有很多事情都是從阻力最小的地方開始，通過一點一滴地培養，逐步改變整個思想的。
從小的地方來，顧客到鞋店看鞋，不買不要緊，先試穿。而從大的方麵來說，王牌間諜收買可以利用的敵方機要人員，也是從偶遇或者小小的誤會開始，第二天相見，帶一瓶小香水，隻談天氣。然後逐步升級，送香水也越來越高級。然後是送花、請客、聊天，以優惠價為對象換貴重衣服，或高級汽車。終於有一天對方發現，已經離不開這些東西了。這時候再開始第二步，在不強迫的範圍，要求對方提供無關緊要的電話簿等。第三步，要新的導彈資料，要說明是賣給盟國，而不是賣給敵國。
所以說，培養感情就要充分利用火到豬頭爛的原理，從阻力最小的地方開始，做對方的工作。到最後通過利益把雙方聯係在一起。
人是有情之靈物，而人的感情可以抵禦急風驟雨，卻無法逃脫和風細雨的滋潤。
平時多燒香。急時有人幫
現代人的生活都是忙忙碌碌的，沒有時間去進行過多的應酬，然而日子慢慢變長了，許多原本牢靠的關係就會變得逐漸鬆懈，朋友之間也變得互相淡漠，當然這是非常可惜的。因此，每個人都應該珍惜人與人之間寶貴的緣分，即使事情再忙，也不要忘了溝通感情。
有個人剛去美國，就給朋友來信敘述道：“我們在那兒，根本就沒有什麼社交生活，我們也非常難去看看朋友，這當然是由於我們初到異境，認識的朋友並不是太多，然而後來就聽說，其他人也是一樣的……我們不能利用假期去探望朋友，因為一到假期，誰都不在家，除非朋友患病在床……但我們常常和朋友通電話，這是我們唯一可以列入應酬朋友的方法，我們無事也打電話的，哪怕是寒暄幾句，或者講些無關緊要的事。但一有事情，我們會立刻聚在一起的，如上星期一個朋友患肚子痛，我急忙打電話給友人想辦法，他以很快的速度駕駛汽車從20裏外趕到，初步診斷了一下，並認定了他患有盲腸炎，就用他的車子送朋友進醫院動手術。”
這封信給我們最大的感想應該就是：此人懂得了無事之時打電話找一些朋友，所以一旦有事，朋友便會馬上過來幫忙。有事之時找朋友，人皆有之，無事之時找朋友，我們是否有過呢？
我們有沒有這樣的經驗：當我們發生困難的時候，也許我們便會認為某人可以幫我們解決，本來想馬上找他的想法，然而到後來一想，過去有許多時候，本來應該去看他的，結果我們都沒有去，現在有求於他了就去找他，會不會是太唐突了呢？那麼在這種情況下，我們不免有些後悔“平時不燒香”了。
法國有一本書名叫《政治家必備》，教導那些有心在仕途的人，要想搜集每個將來最有可能做總理的人的一些資料，並把它背得爛熟，然後有規律地按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關係。如此一來，當這些人之中的任何一個當起總理來，自然就容易記起你，到未來的某個時候，他大有可能邀請你擔任一個職位。
放長線才能釣到大魚
唐代京城中有一位頭腦很聰明伶俐的竇公，非常善於理財，但他的財力卻綿薄，他不但很難施展賺錢本領，而且也根本沒有辦法。他就想是否能從小處賺起呢？主意拿定後，他便每日在京城中四處逛蕩，尋求賺錢門路。某日來到郊外，但見青山綠水，風景極美，有一座大宅院，房屋嚴整。一打聽，原來是一權要官宦的外宅。他來到宅院後花園牆外。見一水塘，塘水清澈，直通小河，有水進，有水出，但因無人管理，顯得有點零亂肮髒。竇公心想：發財路終於來了。水塘主人認為那是一塊不中用的地，最終以非常低的價錢賣給了他。
竇公買到水塘，又籌借了一些錢，請人把水塘砌成石岸，疏通了進出水道，並種上蓮藕，放養上金魚，圍上籬笆，種上一些玫瑰。第二年春，那名權要宦官休假在家，逛後花園時聞到花香，到花園後一看，直饞得他流口水。竇公明確地知道魚兒上鉤了，馬上將此地奉送。
如此一來，兩人便成了好朋友。一天，竇公裝作無意地談起想到江南走一趟，宦官急忙便說：“我給您寫上幾封信，讓地方官吏多多照顧。”
竇公帶了這幾封信，往來於幾個州縣，賤買貴賣，又有官府撐腰，不到幾年的工夫便賺了一筆大錢。
回到京師的竇公已是富人了。在早些時候，他已看中了皇宮東南處一大片低窪地。正是因為那裏地勢低窪，所以地價非常便宜。竇公買到手後，雇人從鄰近高地取土填平，然後在上麵建造館驛，專門接待外國商人，並極力模仿不同國度的不同房舍形式和招待方式。所以一經建成，便顧客盈門，連那些遣唐使們也樂意來往。他又辟出一條街來，建住館、賭場、雜耍場，把這條街建成“長安第一遊樂街”，日夜遊人爆滿。果然，不到幾年的工夫，竇公掙的錢數都數不清了，成了海內的首富。
竇公為了釣到宦官不惜以血本作釣餌，而且耐性也非常好，魚兒上了鉤竟也渾然不知。他的這種技巧就是“放長線，釣大魚”。許多善於放長線、釣大魚的人，當他們看到大魚上鉤時，都並不急於收線揚竿，把魚甩到岸上。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙紮，便又放鬆釣線，讓魚遊竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一弛，待到大魚筋疲力盡，無力掙紮，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。這正如人情操縱一樣，假如追得太緊了，別人反而會一口回絕你的請求，隻有耐心地等待，才會有成功的喜訊到來。
有位小企業的董事長的交際手腕高人一籌。他長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施以小恩小惠。他的交際方式的過人之處在於：不僅僅奉承公司要人，而且還對年輕的職員殷勤款待。
這位董事長並不是無的放矢。事前，他一直都在想盡一切的辦法將電器公司內各員工的學曆、人際關係、工作能力和業績，作一次全麵的調查和了解，認為這個人大有可為，以後會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。他這樣做的目的，是為日後獲得更多的利益作準備。他明白，10個欠他人情債的人當中有9個會給他帶來意想不到的收益。現在他做的是虧本生意，那麼到日後將會利滾利地收回。
因此，當自己所看中的某位年輕職員晉升為科長的時候，他馬上就會跑去慶祝，贈送一些禮物。年輕的科長，定會倍加感動，無形之中產生了感恩圖報的意識。可他卻說：“我們企業公司有今日，完全都是依靠貴公司的抬舉，所以，我向你這位優秀的職員表示謝意也是應該的。”
這樣，有朝一日當這些職員升至處長、經理等要職時，他們還會記住這位董事長的恩惠。所以，在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉了、破產了，而這位董事長的公司卻依然生意興隆，主要還是因為他在平常關係中投資多的緣故。
有句俗話說：“薑還是老的辣。”綜觀這位董事長的放長線手腕，的確有他“老薑”的高明之處。同時這也正揭示出求人交友要有長遠的目光，另外還要注意有目標地長期感情投資。同時，放長線釣大魚，還必須慧眼識英雄，這樣才不至於“將心血冤枉的花在那些中看不中用的庸才身上，日後連老本都收不回”。
人際往來，幫忙是互相的。正所謂“晴天留人情，雨天好借傘”。也就是說，不可像做生意一樣赤裸裸地，一口一個“有事嗎”、“你幫了我的忙，下次我一定幫你”。忽視了感情的交流，會讓人興味索然，彼此的交情也維持不了多長時間。要講究自自然然，不故意“打埋伏”，以免被別人想：“和他做朋友，如果沒用處，肯定會被一腳踢開！”
人際交往中，要學會給自己留下餘地，不要把事情做絕了，要學會晴天留人情。要想有一個良好的人際關係，就應當有長遠的戰略眼光，未雨綢繆，這樣就會得到意想不到的回報。
2.留一點給別人
人際關係中，留一點給別人的觀念十分重要，不要小看留一點的力量，往往就是他人回報的核心關鍵。或許你不在乎留一點，甚至全然不留，但是你敢保證當你需要別人留一點給你的時候，別人會留一點給你嗎？
台灣早期股市好手陳逢源生前最有名的一句話是：“賣股票時，記得留一點給別人賺。”股市是不講情麵，不留餘地地投資市場，為什麼要留一點給別人賺？其實，留一點給別人賺，正是給自己賺錢的機會，要留給別人賺錢的機會，你才能出脫手中的股票，立刻取得現金；留一點給別人賺，別人才會接手你可能遇到的股市風險。
人與人的相處，所求的不正是留一點給別人的那份關愛與疼惜嗎？
有人說，這是爭“全贏”的競爭世紀，絕不能給對手留一絲餘地，留一點給別人不正是給別人乘虛而入的機會嗎？其實，隻要有實力，就不怕對手乘虛而入，除非自己心虛，沒有足夠的條件與能力，所以何不大方點，留一點給別人？
留一點給別人，說不定別人會留給你更多。
人情留一線，日後好相見
有一個國王帶著隨從去打獵，卻在森林中碰上狂風暴雨，國王意外地落了單，迷了路。他又餓又累，在森林中打轉。後來，他看到了一家農舍，他上前敲門，可沒有人開門，便試著推那扇搖搖欲墜的門，門開了，可農夫卻露出不友善的臉，對他大喊：“走開！走開！你要是不立刻走開，那麼我就叫狗來！”國王懇求他息怒，農夫卻更生氣了，並把國王推出了茅屋。
國王無奈地冒雨離去了，幸好碰到了一對商旅，最終才平安地返回到宮中。三天以後，國王派人召喚農夫，農夫惶恐不已，自忖道：“我不認識國王，他為什麼找我？”到了王宮，國王頭戴王冠，手拿令牌，坐在寶座上，一句話也未說就死死盯著農夫看，爾後便問他：“你認識我嗎？”這句話使農夫大驚失色，幾乎要暈厥過去。
有句俗話：人情留一線，日後好相見。意思是說與人相處時，凡事不要做絕，記得為彼此留下餘地，以後無論在哪個場合再見麵了，都得是一團和氣，不至於見了麵就讓對方咬牙切齒。
在我們有能力的同時，當然還要記得為別人留一盞光明而溫暖的燈。這是古人一則高明的處世哲學。
清朝六尺巷的故事得到了一致的讚美，就是因為它不光代表著中國“禮”的文化傳統，還有一點就是當你想著給別人留一點麵子時，別人也會還你一個麵子。
留人情，有後路
人際關係中一個最基本的目的就是結人情，有人緣。情就是財富，人要像愛錢一樣喜歡情意，方能左右逢源。“施恩術”是人情關係學中最基本的策略和手段，是開發利用人際關係資源最為穩妥的靈驗功夫。
戰國時，有一個名叫中山的小國。一次，中山的國君設宴款待國內的名士。正巧羊肉羹不夠了，無法讓在場的人全都喝到。有一個沒有喝到羊肉羹的人叫司馬子期，對此懷恨在心，到楚國勸楚王攻打中山國。楚國是個強國，攻打中山易如反掌。中山被攻破，國王逃到國外。他發現有兩個人手拿武器跟隨他，便問：“你們來幹什麼？”兩個人回答：“從前有一個人因獲得您賜予的一壺食物而免於餓死，我們就是他的兒子。父親在臨死前囑咐，無論中山有什麼事變，我們都必須竭盡全力，不惜一切地以死報效國王。”