H省是中國的一個內陸省份，市場經濟不夠發達，經濟相對落後，人們的思想比較保守，而且不知道從什麼時候開始，有些人開始了商業詐騙，結果這麼一小部分人使整個H省人享受了一個另眼相看的待遇。在全國的糖酒展銷會上，甚至有人打出了“H省人免談”的招牌，還有人專門寫了一本書，叫“H省人招誰惹誰了？”，專門探討了這個問題。
我的一個朋友就專門和我講述過一次在H省被騙的經曆：1999年，他到H省的一個縣城去送玻璃膠，貨物送到之後，對方馬上就到場了，又是找人卸車，又是找人安排酒飯，相當熱情。賓主在飯店裏酒至半酣的時候，技術監督局的人來了，還帶來了一個罰款通知，說玻璃膠經過檢驗，不符合國家標準，全部封存，罰款1萬元。朋友感到有點蹊蹺：技術監督局是怎麼知道我們的玻璃膠到貨的？我們的玻璃膠都是經過嚴格檢驗出廠的，而且有檢驗合格證明，他們在這麼短的時間裏是如何對我們的玻璃膠進行檢驗的？技術監督局的人是怎麼知道我們在這裏喝酒的？很明顯，這是一起商業詐騙行為。接下來，朋友在找對方經理商談對策的時候，對方的經理就再不露麵了，朋友在那裏忙碌了半個多月，這5萬元的貨款也沒有著落，後來空手而歸，算是花5萬元買了一個教訓。他發誓再也不和H省人做生意了。
一小部分人靠這種手段發財致富，卻壞了整個H省人的聲譽，破壞了整個H省的市場環境。人們同H省人做生意膽戰心驚，彼此不放心，這樣H省的一些正經的生意人就難了。外邊的人不信任他們，他們自己看到的、經曆的騙局一定也不會少，所以也不放心別人，這樣經過長期的博弈，彼此都失去了信任，陷入了一場信用危機的惡性循環之中。
市場經濟使人們麵臨一種交換關係，彼此的交易是通過貨幣與商品的交換完成的。而隨著通訊、交通、信息技術的不斷進步，人們的交易從村落、街道擴大到城市、外省，以至於跨越到國門之外。如果人們缺乏固定的交易規則、交易慣例，沒有彼此的信任，交易怎麼能進行呢？
我們公司常常接到外資企業的一些小訂單，小的電子元件其價款有的隻有十多元錢，而且需要從國外采購，我們如果缺乏對國外合作夥伴的信任，乘飛機到國外采購幾個電子元件的話，這種生意根本就無從談起了。小的生意你做不來，大的生意又怎麼可能給你呢？大生意往往是從這些小的生意開始的，經過無數次的博弈，雙方確立了彼此的信任，然後才有進一步合作的可能。
然而，信用問題是一個社會問題。信用環境是需要全社會去努力營造的。根據博弈理論，在彼此信息不對稱的環境裏，誰不遵守規則誰就會獲得更大的利益。你不知道對方的底細，對方也不知道你的底細，這個時候，如果你信任了對方，而對方沒有信守承諾，你就要吃虧。在這種情況下，如果都采用“逆向選擇”方案的話，隻有兩種結果：或者生意無法談成，或者不遵守規則。社會會在這種選擇中陷入一種非常尷尬的境界。其實我們改革開放初期大量存在的三角債、空頭支票、商業詐騙糾紛等，就是人們“逆向選擇”的惡果。
在這種情況下，最重要的是政府應該伸出那隻“看得見的手”進行適當的幹預，建立起一個信用平台，或者信用登記中心，提高不遵守信用的人的交易成本，否則“逆向選擇”會使我們剛剛駛上市場經濟大道的這個列車越走越慢。