這一切都得益於我們擁有明確的目標和優秀的團隊。
1872年，愛德納姆兄弟喬治（George）和歐內斯特（Ernest）買下了Sole Bay啤酒廠。由於該啤酒廠位於英格蘭東部的薩福克郡的索恩沃爾德地區，喬治覺得自己仍然沒有擺脫農村的生活方式。於是，他毅然選擇離開，遠赴非洲。135年後，也就是2007年，他的曾孫喬納森掌握了一個商業帝國。這一切來之不易！
在啤酒市場不景氣的情況下，較大規模的啤酒商競相合並，致使索恩沃爾德地區的啤酒銷售混亂。2006年，很多小公司紛紛成立。為了扭轉這種局勢，愛德納姆采取了抵製策略。在他苦心經營下，公司的營業額由2002年的3700萬英鎊增長為2007年的4700萬英鎊，公司的利潤也由300萬英鎊增長為400萬英鎊。
愛德納姆的啤酒公司的優勢是：產品的種類非常多；是其他品牌的啤酒在英國的代理商，如德國的彼特伯格啤酒；在索恩沃爾德有2家酒店；擁有80間酒吧。此外，公司還銷售各種葡萄酒，並通過Cellar&；Kitchen百貨商店，不斷嚐試新的領域。對此，愛德納姆說：“這一切都得益於我們擁有明確的目標和優秀的團隊。我的公司是家族企業，但這並不意味著它會與其他公司不同。我認為，所有的公司都必須清晰地了解自己的市場，聯係自己的客戶，提供優質的服務。我的公司也不能例外。”
據說，愛德納姆的公司實行“開放式的管理結構”，即所有員工的升遷都由他們對公司發展的貢獻決定。因此，隨著企業的發展，員工得到了更多晉升機會，愛德納姆也可以借此挑選更多優秀員工。史蒂夫·夏普就是這種管理方式的受益者之一。在此之前，史蒂夫是瑪莎百貨（Marks&；Spencer-s）的前常務董事，主要負責市場營銷、賣場設計及開發。
“我們會在員工培訓方麵進行投資，”愛德納姆說，“有些員工在培訓中獲得了知識和經驗之後就會跳槽。即便如此，我們也願意這麼做，因為這可以為公司的其他員工創造提升自己的機會。”
愛德納姆的很多客戶都是商人，他們往往經營酒吧和超市，既麵向高收入的消費者，又麵向普通的消費者。為此，愛德納姆特別強調了愛德納姆品牌的重要性——在激烈的競爭下，市場決定著企業的成敗。他說：“我們的宣傳口號是：愛德納姆，來自濱海的啤酒。在銷售理念中，我們用人們對海濱的想象和神往來引起消費者的共鳴。還有，我們的商店銷售一種杯子，上麵印著各種海濱圖案。這種杯子每月的銷售量可達1萬個。這就是廣告的驚人力量。”
作為立足本地的企業，愛德納姆公司很擅長因地製宜，並且將此作為重中之重。對自己的企業擁有的綠色環保資格，愛德納姆感覺非常自豪。
如今，索恩沃爾德中部地區已經滿足不了公司的發展需求。對此，愛德納姆說：“新建的工廠可能會消耗大量的能源，破壞當地的環境，這非我所願。因此，我們決定將工廠搬到索恩沃爾德郊區一個廢棄的碎石場，可以減少市區的噪音，減輕交通壓力。”據說，新建廠房的屋頂將使用玻璃，安裝的太陽能電池板將提供公司80%的熱水，蘆葦地會用來處理廢水，以保護當地的野生動植物。
這位薩福克郡的啤酒商會給當地帶來更多的好消息。那麼，愛德納姆家族的未來會怎樣呢？會有蘆葦地、野生動植物相伴嗎？一切都是未知數。還是任其自然吧！