正文 第32章 邁克·林奇(1 / 1)

提供更好的產品。

1996年,邁克·林奇創立了阿塔諾尼軟件公司(Autonomy)。近年來,該公司的總收入和利潤已經達到了其發展史上的最高水平。2008年,公司全年的收入增長了47%,達到5億零320萬美元,而利潤增長了91%,創造了2億零750萬美元的驚人記錄。

林奇曾就讀於劍橋大學工程係,獲得了數學計算專業的博士學位。他身兼數職,功勳卓著:在風險投資業擔任多家公司的谘詢和董事職務;擔任伊莎貝爾保健公司(Isabel Healthcare)的非常務理事;自2007年起,成為英國廣播公司(BBC)的非常務理事;曾榮獲“英國工業聯盟企業家”稱號;因其在企業發展方麵的貢獻獲得了“大不列顛官佐勳章”。

對於小型公司的創立和經營,林奇的建議簡單明了。他說:“除非你所提供的勝過目前市場上已有的,否則不要想躋身商界。”他又補充說:“好的創意是有必要的。我就曾經開發過合成器軟件。那時已經有很多人在做這個項目,並且對此工作甘之如飴。更何況,我在那個領域隻是個無名小輩。我的做法是:每天寫下自己要做的五件事,並且身體力行(而且要主次分明),於是我很快就看見了成效。”

對那些渴望創業的人,林奇給出了這樣的建議:“如果創辦人將前3個月的時間都花費在聘約的製訂上,可以肯定地說,這家公司永遠不可能經營起來。再者,能否正確處理消極影響也至關重要,尤其是在公司成立之初。那時,往往會有很多人接二連三地來告誡你,這一計劃如何荒唐,如何不可行。我不知道這是否是英國的特色,但我曾經讀過一篇文章,叫《毀掉好點子的10種可能》,其中就提到了我們的日常生活中那些屢見不鮮的現象。”

和大多數成功的企業家一樣,林奇的“追夢之路”也不是一帆風順的。他說:“我剛剛成立公司的時候,很多人說我是白費工夫,讓我們產生了這樣的錯覺:我們要經營的產品,微軟已經提供了。但現在看來,事情並非如此。我逐漸意識到,在公司起步之初,所謂的天真幼稚往往能成為製勝的法寶。這一點讓當初毫無經驗的我受益匪淺。如今,我們公司有個特色,那就是會分別召開‘正麵會議’和‘負麵會議’。在‘正麵會議’上,大家隻討論計劃和產品的優勢;‘負麵會議’則主要針對劣勢。老實說,我喜歡‘正麵會議’,但我知道,這兩種會議都有益處。”

“要想推動公司的發展,對自己的信任就要達到瘋狂的地步——雖然不是真的瘋狂。這樣,才可能心甘情願為自己的產品放棄一切。如果做得到,就會成功,反之則不然。”林奇補充說,“最後,還有個普遍的真理,那就是網羅合適的人才,並牢牢抓住他們。網羅人才時可以借你周圍人之力,沒必要費心去求助於獵頭。並且,不同的公司,需要的是不同的人才。比如,積極進取的人才是你希望與之共事的對象;中小型企業需要的則是通才,而不是專家。記住:聘用合適的人才。僅此而已。”