正文 第50章 處處占先——辯論中的進攻術(9)(1 / 2)

一語既出,場麵頓時熱烈起來,人們親切地同戈爾巴喬夫握手致意。

◎自圓其說,就坡下驢

在社交活動中,能適時地提供一個恰當的台階,使人免丟麵子,是圓場的一大原則。

有時某種行為在特定場合中雖有著特定意義,但圓場者為了化解,卻巧妙地解釋為另一種意義。

古往今來,君子小人無不愛聽好話,當當事人十分懊惱或不快時,隻要旁人說幾句得體的美言,便天開雲散了。一次,解縉陪朱元璋在金水河釣魚,整整一個上午一無所獲。朱元璋十分懊喪,便命解縉寫詩記之。沒釣到魚已是夠掃興了,這詩怎麼寫?解縉不愧為才子,稍加思索,立刻信口念道:“數尺綸絲入水中,金鉤拋去永無蹤,凡魚不敢朝天子,萬歲君王隻鉤龍。”朱元璋一聽,龍顏大悅。

在與人交往時,有時候可能用錯詞語說錯話。如果不及時補救,就會使錯話固定下來,被人抓住把柄,造成尷尬局麵,影響自己的形象和聲譽。所以,在這種情況下,一定要設法進行補救。有三個補救辦法可供參考。

一、引申法

迅速將錯誤言詞引開,避免在錯中糾纏。就是接著那句話之後說:“然而正確說法應是……”或者說:“我剛才那句話還應作如下補充……”這樣就可將錯話抹掉。

二、移植法

就是把錯話移植到他人頭上。如說:“這是某些人的觀點,我認為正確的說法應該是……”這就把自己已出口的某句錯誤糾正過來了。對方雖有某種感覺,但是無法認定是你說錯了。

三、改義法

巧改錯誤的意義。當意識到自己講了錯話時,幹脆重複肯定,將錯就錯,然後巧妙地改變錯話的含義,將明顯的錯誤變成正確的說法。

有所中專學校在一次智力競賽中,主持人問:“三綱五常中的‘三綱’指的是什麼?”一名女生搶答道:“臣為君綱,子為父綱,妻為夫綱。”恰好顛倒了三者關係,引起哄堂大笑。當這名女生意識到答錯後,她將錯就錯,立刻大聲說道:“笑什麼,解放這麼多年了,封建的舊‘三綱’早已不存在,我說的是新‘三綱’。”主持人問:“什麼叫做新‘三綱’?”她說:“現在我國是人民當家作主,上級要為下級服務,領導者是人民的公仆,豈不是臣為君綱?當前獨生子女是父母的小皇帝,家裏大小事都依著他,豈不是子為父綱?在許多家庭中,妻子的權力遠超過了丈夫,‘妻管嚴’比比皆是,豈不是妻為夫綱嗎?”她的話音一落,場上掌聲四起。大家為她的言論創新叫絕,為她的應變能力叫好。

辯論者自己也不知為什麼,竟說出一句錯話,而且馬上就意識到了。怎麼辦呢?倘若遇上這種失誤,演講者不妨裝作不知道,然後采用調整語意、改換語氣等續接方式予以補救。隻要反應敏捷,應變及時,就可以收到不露痕跡的糾錯效果。

一位公司經理在開業慶典上發表即興演講,他這樣強調紀律的重要性:公司是統一的整體,它有嚴格的規章製度,這是鐵的紀律,每一個員工都必須自覺遵守。上班遲到、早退、閑聊、亂逛、辦事推諉、拖遝、消極、懈怠,都是違反紀律的行為。我們允許這些現象的存在——就等於允許有人拆公司的台,我們能夠這樣做嗎?

這位經理的反應力和應變力是很強的。當他意識到自己把本來想說的“我們決不允許這些現象的存在”一句話中“決不”二字漏掉之後,佯作不知,馬上循著語言表達的邏輯思路,續補了一句揭示其後果的話,同時用一個反問句結束,增強了演講的啟發性和警示力。這樣的續接補救,真可謂順理成章,天衣無縫。

◎權當帷幕,幫人逃跑

如果對方已經在論辯中遇到失敗,或者即將麵臨災難,此時我們可以想些辦法,幫著對方全身隱退。

有時,與朋友、師長、上級辯論,你認定自己的觀點絕對正確,不能讓步,可是出於禮貌不能堅持,在這種兩難境地,假設句可以說是最好的解圍方式。它可以使表達變得婉轉,使問話人、說話者和涉及對象都能接受,能每每化解爭執。

一個學生和班主任爭論男生能不能到女生宿舍串門,老師一口咬定絕對不能。學生很長時間不能說服老師,又見老師似有怒意,為了結束爭論,給老師一個台階下,他巧妙地說:“如果老師說得正確,那我肯定錯了。”

某男,為一醜女的下屬,被醜女看中,苦不堪言。這一天,醜女忍無可忍,終於向某男示愛,問:“你愛我嗎?”某男長期防禦,但也是被弄得猝不及防,生怕丟了上司的麵子,毀了自己的前程。但他不愧為話語高手,僅僅是眉頭一皺,便是妙語連珠:“如果我真的愛上了你,那我就是真的愛上了你。”女上司想了半天,悟得要領,隻好作罷。

可以肯定地說,美言貴得體,這是大家都深深懂得,卻又不願意去做的事情。但是,生活有時候有一點無奈,暗拍幾個馬屁,送上幾句美言,竟然可以改變一下無奈的處境。