沒多久，傑費克又出版了一部書，令他意外的是，這本書又壓倉了。對於這本書的壓倉，幾個出版商譏諷傑弗克說：“這次總統再不會替你做廣告賣書了吧？”傑弗克微微一笑，又帶了一本樣書去白宮贈給總統，總統有了一次“教訓”，十分生氣這個出版竟敢精明到敢於打自己的主意，於是大筆一揮，在一張紙上寫了一句“這本書糟透了！”簽上自己的名字，派人轉交給了傑弗克。總統先生暗笑，你不是老打我的主意想讓我替你銷書嗎？這次看你怎麼辦！但接著讓總統大跌眼鏡的是，因為自己的簽字，出版商傑弗克的這本書又成了讀者瘋狂搶購的暢銷書，因為傑弗克這次在報紙和新聞媒體上打出的巨幅廣告是“現有總統討厭的書出售”，人們出於好奇心，又爭先恐後購買了這本書。
後來傑弗克出版的又一本書滯銷了，為了盡快銷書，精明的傑弗克又第三次打起了讓總統為自己做廣告的主意。但總統這次也精明了，收到傑弗克送來的這本書後任憑傑弗克如何接二連三地打電話征詢總統意見，總統不理不睬，不說好也不說壞，總統心裏暗自得意：這一次我一句話也不說，我看你還能有什麼花招！
但令總統意料不到的是，在十餘次征詢意見未果後，出版商傑弗克又在報紙和新聞媒體做廣告說：“現有總統難以下結論的書出售，欲購從速！”廣告剛剛做出去，傑弗克的這本滯銷書又很快被搶購一空，甚至連一些白宮的工作人員都買了此書。
商場如戰場，奇招可以製勝。一個成功的商人，除了必須具備經商的一般素質，更要擁有超人的智慧，智慧就是那個點石成金的金手指，智慧就是那可以讓阿裏巴巴金洞開啟的秘經。
無論你做什麼，智慧都決定你的成敗！
把鑰匙給另外的人
歐斯姆公司是一家研製和生產燈泡的著名廠家。公司剛剛起步的時候他們就研製出了一種既節能又使用壽命長的新型燈泡。這種燈泡，比當時市場上銷售的燈泡節能5％，並且它的使用壽命比其他的燈泡使用壽命要多四倍。
第一批燈泡生產出來了，但如何能讓自己的產品迅速擠進和搶占市場卻讓歐斯姆公司的人傷透了腦筋。因為自己是個新建的公司，品牌對所有的人來說都十分陌生，況且當時的愛迪生牌等幾十個老字號電燈泡產品已經在消費者心中留下了根深蒂固的印象，想在競爭激烈的市場中分下一杯羹，對於他們這個新建的公司是十分艱難的。公司上下幾經討論磋商，決定把首批消費者對象定在政府、公司這些消費層麵上。但隨之而來的問題是，在這些團體部門中，維修和購買往往是兩碼事兒，通常是維修部的人隻負責維修和更換。但撥款購什麼品牌的燈泡的權限卻在財務部，而維修部僅僅隻有些建議權。可是歐斯姆公司生產的這種新型節能燈泡最直接受益的是維修部，因為它的使用壽命可以幫助維修部節約許多人力資源，但它對大權在握的財務部卻沒有絲毫的誘惑力，因為它的價格每隻要比普通的燈泡高一倍。
如果有辦法讓維修部和財務部的人坐到一起決定買什麼品牌的燈泡，那麼選擇歐斯姆公司產品的幾率就大多了。但如何才能讓那些素不相識的公司裏維修部和財務部的人坐到一塊呢？
公司上下絞盡腦汁想了好多天，最後，一位銷售員想出了一個好辦法，他建議給那些公司裏的主管會計郵寄去一個錢箱，告訴他箱子裏有一條重要的信息，這個信息可以讓他們公司用於購買燈泡的開支和照明開支分別節約50％，並告訴主管會計，他這個錢箱的鑰匙也同時寄給了他們公司的維修部門主任。這樣，為了打開這個錢箱，主管會計和維修部的人就會走到一起的。
第一批錢箱和鑰匙寄出後，歐斯姆公司很快就接到了許多谘詢電話，隨後就接到了不少的訂單。歐斯姆公司喜出望外，他們馬上又寄出了第二批、第三批的信箱和鑰匙，收到第二批、第三批訂單的時候，許多超市和商場也在顧客的紛紛要求下，爭先恐後地給歐斯姆公司寄來了雪片似的訂單。
許多時候，我們可能無法要求每一個消費者去購買我們自己生產的產品，但我們卻可以給消費者製造一個消費的懸念，給消費者一個巧妙的引導，就像歐斯姆公司這樣，把“錢箱”給消費者，卻把鑰匙給另外一個人。
沒有一顆心是不好奇的，也沒有一顆心是不會被好奇引導所打動的，能給別人製造出一種好奇，你自己就可能創造奇跡。