司機疑惑地看了何天愛幾眼，感覺不出究竟是什麼人，但文雅大方，也不像不三不四的女人。司機問什麼事，何天愛說，我從北方來，也在北方工作，手頭有幾個錢，想買一輛汽車，但從正規渠道買，嫌貴，又想買輛好的。聽說海邊漁村有賣水貨的，很便宜，但我不知道哪有，大哥肯定知道，我想讓大哥拉我去，事成了，我加倍付你往返的車費。司機一下警覺起來。再看半天何天愛，說，“你不會是便衣警察吧。”從司機猶猶豫豫的神態看，他可能知道哪裏有私貨。何天愛又有點不放心。萬一這家夥不知道哪裏有私車，胡亂拉到一個地方，見不到賣車人，還得付車費。何天愛說，“我隻聽人說到這裏弄車省錢，也不知道究竟能省多少，大概是個什麼價。大哥是當地人，又對汽車特別熟悉，大哥能不能給我參謀參謀，一是給我透個底價，讓我心裏有個數，免得和人家談價錢時吃虧；二是拉我到一個車最便宜車最多的地方。大哥你放心，如果我省了錢，我會分一點給你的。”司機再次審視一遍何天愛，說，“你從大老遠跑來買車，肯定是有錢人，為什麼不跟個男的來。”何天愛說，“我一個人過日子，也不是很有錢，這幾天心情也不好，請了假一邊遊玩，一邊看看有沒有便宜車，看好了，我再帶個懂車的司機來。”司機開車上了路，才說，“你找我算找對人了。我也是外地人，我給我們老板開車，老板看到水貨能掙錢，也回去搞水貨去了，他要我們遇到客戶，就給他拉過去。”車跑了一個多小時，來到一個不算太大的村子。憑感覺，何天愛覺得這個村子就是海邊的漁村。她輕輕吸幾口氣，感覺確實有濃濃的海腥味。司機將車停到一個院門前，喊幾聲：“老板。”一個六十歲左右的黑瘦男人走了出來。司機和黑瘦男人到一邊嘀咕幾句，男人又過來反複打量何天愛。何天愛主動說，“大叔，我們進屋談談吧。”男人一下倒有點緊張，見何天愛進了屋，也隻好跟了進來。瘦男人的緊張神態和複雜心情，讓何天愛看到了希望。她可以斷定，已經找到了真正的貨主，而且還是第一道原始貨主。但瘦男人的戒備心很強，根本不信何天愛是來買車的，並一口咬定他是地地道道的漁民。何天愛覺得隻有說實話，才能取得人家的信任。何天愛把真實情況原原本本說了，唯一編造的，是說他們三人做生意虧了，隻好做點冒險生意補補虧空。瘦男人仍然搖頭，說沒有人引薦，怎麼會貿然闖來做這種生意。何天愛說有，然後說了線人阿林，然後連那天談生意沒談成的那個王阿根也說了，並且描述了王阿根的模樣，連嘴裏少兩顆門牙，她都說了。黑瘦老板仍裝著若無其事，然後問何天愛和王阿根談了些什麼車。何天愛細說了。黑瘦老板這時才嘿嘿笑出聲來。他笑著說，“真是巧呀，這兩個人都是我們的熟人，我也和他們一樣，都是二道販子，就靠二次販賣混飯。但我不像他們兩個心狠，我隻賺個辛苦費，在我這裏，每輛三菱割頂車，我隻要18萬。”突然的喜訊反倒讓何天愛吃驚不小。她知道這瘦男人絕不是二道販子，是真正的貨主，二道販子不會賣這麼便宜，而且還有可能進一步講價。何天愛強壓了心裏的興奮和老板討價還價。黑瘦老板一口回絕，說，“我講的是實價，是最低價，再不還價，而且還要批量要，如果要的少，這個價都不行。”這個價也可以了。真有點像唐僧取經，曆盡千難萬險，才終於見到佛祖。何天愛說至少要十幾輛。見老板點頭，何天愛說，“那麼就說定了，就18萬，我們就從你這裏提貨。”老板又沉默一陣，問貨怎麼走。何天愛說，“我明天把他們兩個也帶來驗貨，如果貨沒問題，我們可以當場付錢，然後你幫我們雇幾輛載重汽車，我們把車拉走。但來時已經講清楚了，合夥做生意，特別是做大生意，不說人力，隻論資本，回報完全按資本分成。如果買十輛車，連同各種費用，大概需要二百多萬，我隻有不到二十萬的資本，占不到百分之十。如果這次順利把車弄回去，十輛車賺八十萬，我也隻能分到不足八萬，和他們兩人比，確實太少。”老板說：“那你說怎麼辦？”何天愛搖頭說：“我也不知道，我一個人出這麼大的力冒這麼大的險，真是虧死了。”老板要留何天愛吃飯。何天愛清楚，老板對她，還有點不放心，留她吃飯，就是想進一步觀察考驗她。也好，觀察了，他就徹底放心了。何天愛這樣想著，就愉快地答應吃了飯再走。這時的何天愛，腦子裏在急劇地思索著怎麼才能堤外損失堤內補充。要回扣！她腦子裏閃過一個念頭。她突然覺得要回扣這個老辦法還有另一個妙用，就是能讓老板徹底放心。來到客廳坐下，何天愛便湊到老板身邊，然後小聲說，咱們既然是生意人，生意人想賺錢的想法你就不要笑話。這次我們三個合夥做生意，我的本錢最少，生意成了，我也賺不了幾個，但我的貢獻卻最大，這不公平。我想要點回扣。老板笑了，然後說怎麼不行，做生意應該就是這樣，該賺的錢就賺，能賺到的錢就賺，隻要能賺錢，沒什麼不行的。按照口頭協議，每輛車給何天愛返回回扣2000，這樣算下來，實際車價隻有17.8萬。吃過飯，何天愛便歡天喜地，一刻沒停返回了縣城。找不到何天愛，李洋和王明正急得不知該怎麼辦。兩人已經商量好了，如果天黑時再不見何天愛的行蹤，就到公安機關報案。何天愛突然回來，讓兩人一下鬆了口氣。問何天愛到哪去了，何天愛故意不說，而是得意地讓他倆猜。兩人看出，何天愛肯定是得了什麼好事。但李洋還是沒好氣地說，肯定是被人拐賣了，要不就是到歌舞廳當三陪掙錢去了：“看你這高興勁，說不定一下掙了五六百。”
第四百六十九章 販車1（1 / 2）