第二節 台塑——能在冬天生存,就能贏得夏天的競爭(1 / 1)

危機管理效果

著名企業家王永慶說:“如果要想冰淇淋賣得好,就要從冬天開始,因為冬天買冰淇淋的顧客少,會強迫你降低成本,提高服務。如果冰淇淋在寒冷的冬天堅強地生存下來,順利地渡過逆境,那就不會懼怕夏天的競爭。”這可以說是他對自己經營經驗的高度概括和總結。王永慶所以取得成功,很大程度上是因為他奉行了“冰淇淋哲學”,在經濟發展進入低穀時期,仍然堅持投資塑料行業。

經典案例

王永慶的台塑企業成立於1945年。在台塑的生產規模不斷擴大的情況之下,王永慶又創建了一個加工台塑產品的公司,也就是南亞塑膠工業公司。起初,南亞塑膠的效益很不理想,公司處於“騎虎難下”的狀況,但由於王永慶不懈地努力,台塑和南亞的不良經營狀況逐漸有了改觀,更為他以後的發展奠定了基礎。

後來,在美國的石化企業紛紛倒閉之時,王永慶卻到得克薩斯州大規模地建立石化工廠,並先後買下2個石化工與8個PVC加工廠。1985年,台灣經濟又一次出現低迷,很多企業都在回收投出的資金,王永慶卻認為此時是投資的最佳時機,於是他在資訊電子行業投資47億新台幣,進一步擴張了自己的事業。在王永慶收購的幾家美國石化工程中,有一家是德拉威爾石化廠,此廠有著十幾年虧損的經曆,曾經轉售給美、英等國大型的石化公司,但都沒有改變自身繼續虧損的厄運。1981年,王永慶收購了這家工廠。在他的領導下,德拉威爾很快扭虧為盈,收購後頭兩年的平均利潤率上升21%。

在美國,無論是在地上、地下,還是在水中,所埋設的PVC水管,有1/4是台塑生產的。1985年7月,王永慶上了美國的《福布斯》雜誌,在以王永慶為封麵的這期《福布斯》上這樣寫道:“在收購德拉威爾工廠上,杜邦沒能夠賺錢,BFGOODRICH(美國第十七大石化公司)也栽了跟鬥,王永慶卻刨出了商機。”

密碼透析

當某一產品出現滯銷時,企業的經營者一定不要驚慌失措,而要沉著冷靜,從容應對。隻要你咬緊牙關,平安地度過這艱難的時日,你總會有你“直掛雲帆濟滄海”的那一天。

正如王永慶所說,賣冰淇淋應該從冬天開始,雖然冬天生意比較清淡冷清,但這可促使你想方設法降低成本,改善服務。在冬天裏練好了這些“基本功”,等夏天一到,你就會在競爭對手麵前占有更大的優勢。

亞洲首富李嘉誠和王永慶一樣,頗懂得“冰淇淋哲學”。

1965年,香港發生了嚴重的銀行信用危機,市民都人心惶惶,紛紛離開香港,從而導致香港房地產業的蕭條。房地產公司麵臨著倒閉的危險,房地產投資者們手忙腳亂,不知所措,其中有不少人開始低價拋售房產。1967年,香港又發生了反英暴動,使香港的人數進一步減少,因此當時的房產市場更加“慘不忍睹”。但是李嘉誠卻具有獨到的眼光,他認為香港是一個商機很大的殖民地,他很看好香港的房地產前景。他認為動亂不會持續很久,香港的經濟很快就會繁榮起來,這必定也會帶動房地產業的發展。於是在別人低價拋售時,他大量收購了香港的地皮和舊樓。僅過了3年,香港的經濟便得以恢複,當年背井離鄉的香港人又回來了。一時間,香港的房價暴漲,李嘉誠立即拋售了自己手中的房產,並及時購買了具有發展潛力的地皮和樓房。1971年,李嘉誠創建了長江實業(集團)有限公司,並在眾多的房地產企業中脫穎而出。在以後的房產經營中,李嘉誠多次運用了“人退我進、人棄我取”的經營策略,在樓價下滑時大量購買,在樓價上漲時又迅速拋售,從而使他在房地產行業中積累了大量的資金。由此我們可以看到,李嘉誠成為亞洲首富絕非偶然。

經濟的運行有繁榮的時候,也有蕭條的時候;產品在市場上時漲時跌。這都是正常的現象。對於企業來講,要想做強做大,就要善於抓住經濟蕭條的機會發展壯大自己。在經濟蕭條時期,很多人會偃旗息鼓、止步不前,甚至縮小企業的經營規模。隻要你看準時機,適當擴大規模,待到經濟複蘇之時,你就會擁有比競爭對手更大的市場和優勢。