聽了該董事長的意見之後，不僅是中方代表，就連突尼斯方麵的代表也感到非常驚訝。因為僅編製可行性研究報告，雙方就動員了20多位化工專家，耗資30多萬美元，費時3個多月才完成。但是，此時，卻沒有人敢站起來駁斥這位董事長，因為此人在科威特的地位僅次於石油大臣，而且他還是國際化肥工業組織的主席，擁有非常高的權威和聲望。
但是中方的一位代表實在忍不住了，他抱著“豁出去”的心理，猛然站起身來說：“我代表地方政府聲明，為了建立這個化肥廠，我們安排了一處接近港口且地理位置相當優越的場地。當時，許多合資企業出高價爭著要用這塊地，我們都拒絕了。如果現在按照董事長的提議，事情要拖延下去，我們隻好把這塊地方讓出去！對不起，我還有別的事情需要處理，我宣布先退出談判！”說完，這位中方代表拎起皮包轉身就走，毫不拖遝遲疑，他身邊的人也跟了出去。
大家都以為中方代表得罪了董事長，這次建化肥廠的事肯定泡湯了，前麵所做的一切準備工作都成了無用功！正暗暗歎息，並暗中責怪這位中方代表實在沒點忍耐力，幹嗎要從談判桌上離開呢？
但讓大家想不到的是，半個小時後，一位處長跑出來，興高采烈地對那位地方政府代表說：“你這招真靈！形勢竟然急轉直下了！那位董事長說了，快請市長先生回來，我們強烈要求迅速征用這塊地！”當地方政府代表重新回到談判桌上的時候，談判已經變得非常順利，三方的合作協議也很快達成了一致。
在談判桌上，如果真有什麼辦法可以製服蠻橫強勢的對方的話，那就是：學會“隨時離開”。采取退出談判的策略，很可能會取得成功，一舉扭轉談判的局勢，使談判得以順利進行並很快達成協議。這也是“走為上”的談判策略，該策略可以使對方所製定的所有“不平等霸權”談判策略全部落空。
為什麼選擇離開？
“商場如戰場”，談判雖不是血雨腥風，但也是智慧和膽量的較量。有時，不懂得放棄其實很難獲得理想的結果。再者，一旦錯過了最佳時機，你就輸掉了談判。
有些年輕人在談判之前信誓旦旦保證：“我一定堅持到底！”其實有時“死撐”並不能真的解開僵局，令對方讓步，反而會因為你的“死纏爛打”而讓對方看到你“誌在必得”的死穴，淡定從容發功，“談笑間灰飛煙滅”，輕輕鬆鬆就將了你的軍。所以，一定不要因為那些已經投入的時間和金錢而堅持到底，因為那樣，你所失去的很可能比已經投入的更多。一旦錯過了離開談判桌的最佳時機，這時你很可能就會輸掉這場談判。隻有讓談判對手看到你“隨時就走”的勇敢和霸氣了，才會打心眼尊重你，並重新審視你們的平等關係。
什麼時候是離開的最好時機？
在談判之中，如果己方處於劣勢，而對方又咄咄逼人，不肯相讓，此時硬拚，不過是以雞蛋碰石頭，沒有生路可言；選擇屈服投降，永遠受製於他人，更不可能有生路。如果確實得不到自己想要的東西時，就不要過於強求，否則盲目蠻幹，會貽害無窮，令自己追悔莫及。知其不可為而不為，是一種明智的抉擇，可以避免時間上的浪費和力量上的損失。此時，給對手最大的壓力莫過於當即終止談判。
通過這種方式，你可以告訴對方：“如果你不能給出我想要的東西，那我隻好離開談判桌。”記住：這是離開談判桌的最佳時機，一定不要錯過。當然，若能取勝，就不要先走，更不能稍遇挫折，便喪失信心，望風而逃，這是逃跑，不可與“走為上”相提並論。