想必大家都承認這個說法：談判不光是實力的比拚，而且也是勇氣的對抗。古語說“輸人不輸陣”，簡言之，就是明知自己和對方實力懸殊，至少也要在氣勢上做出能壓倒對方的樣子，有膽量和勇氣去挑戰對方，談判的膽識就是勇氣的內涵，除了在談判中要膽色分明，表現果斷，還有一點很重要，就是要有“隨時能站起來離開”的勇氣。要知道如果你能表現得“隨時可走”而不是死纏爛打地抱著談判對手大腿，哭著求著讓人家許你一個利好的談判結果——這樣做的結果非但換不來同情憐憫，隻會讓對手更加看輕你。
談判可謂是一件高風險的事，如果不是有“隨時就走”的心理準備，往往會因為“無法舍棄”反而打敗仗。
著名談判大師羅傑·道森在介紹自己的談判經驗時，說過這樣一個例子：有一天，他的女兒看中了一款二手車，讓羅傑去幫她“砍價”。羅傑問女兒：“你打算今天空著手回來嗎？”女兒說：“絕對不行，就想要那輛車，非常想要。”羅傑告訴她：“要是這樣的話，你還是拿出支票簿，準備接受他們的價格吧。因為如果你真的這樣想，談判還沒開始你就已經輸了，要想談到一個好的價錢，我們必須做好空手而回的準備。”就這樣，在談判的過程中，羅傑和女兒在兩個小時的時間裏離開汽車展廳兩次，表現得輕鬆漠然，似乎“即使不擁有那輛二手車也沒什麼大不了的喲，我們今天不過是閑著沒事順便來這裏逛逛”。看到羅傑和他女兒氣定神閑的樣子，對方反而著慌了，一心想做成這筆生意，不願意放過麵前的準客戶，所以在羅傑的“隨時就走心理攻勢”之下，最終對方答應把價格降低2000美元。羅傑最後總結說：“想想看，這2000美元就相當於我和女兒在兩個小時裏賺回來的一樣，如果有一份工作能每小時賺1000美元，我想沒人會不願意幹。”
當然，這樣做的時候，你得確定你的離開會給對方造成一定損失，並且不會讓對方惱羞成怒，這樣才有繼續談下去的可能。如果你根本沒有和對方談判的籌碼，你的離開隻會給你這一方造成損失，那你就不要想什麼談判了，先下手為強，把想要的東西搶到手再說。就好比買房子，幾個買家都在虎視眈眈地盯著一套靚戶型，這時你還想著用“隨時就走”的談判技巧去“砍價”，房子早就是別人的了。
和買二手車需要玩“漠然戰術”一樣，職場江湖裏也隨時會有這樣的“隨時就走”的戲碼。對於米莉來講，這一幕出現在她和潛在雇主談薪資的時候。米莉是一家外企的公關部經理，在獵頭的牽線下，另一家公司找到了她，前麵的談判一切順利，但是在談到薪資的時候雙方遇到了問題：米莉要求新崗位的薪資要比她現在的薪資高出30%，但對方隻肯高出20%。為此，米莉幾次離開談判桌，還接聽了一個外地獵頭打來的電話，電話中力邀米莉過兩天去上海一家外企麵試，而且對方公司還包來回機票和食宿。正和米莉談判的公司代表在綜合考慮米莉才能與薪酬要求的關係之下，最後對方妥協，答應了米莉的薪資要求。
相信大家現在都已深信不疑了吧：在談判桌上不僅需要經驗和技巧，還需要一定的魄力與勇氣。即堅持不一定就是勝利，無謂的堅持隻能陷入被動挨打之中。如果你感覺自己很難接受對方提出的條件，一定要立刻停止，果斷離開，千萬不要猶豫。優秀的談判者懂得放棄的時機和價值。在所有的談判施壓方式當中，這一條是最為有力的，甚至可能讓你的談判技巧迅速提高數倍。
1984年，我國與突尼斯某公司的代表就建立化肥廠事宜進行洽談。幾次談判後，基本確定選址在河北某港口。同年10月，科威特石化公司也想參與進來，談判由兩方變成了三方。在第一次談判中，科威特石化公司的董事長在聽過籌備工作的介紹之後，斷然表態：“你們前麵所做的一切工作都是徒勞無功的，建立化肥廠的工作必須從頭開始！”