編者按：
近日在網絡BBS看到這樣一個貼子：李華在一家大型食品加工企業摸爬滾打了多年，積累了一些企業管理和市場操作經驗，也積蓄了20萬元的資金，他感覺在企業裏麵已經越來越沒有發揮的餘地，不甘於受人支配，加上長久以來內以都澎湃的創業激情，使他下定決心自己創業。他華非常看好教育培訓行業，相信隨著“終生教育”概念的不斷推廣，教育培訓業的前景會越來越廣闊。恰好一位朋友涉足教育培訓業多年，擁有豐富的行業經驗，打算開一家培訓中心，邀請李華加盟，雙方各投入20萬元作為啟動資金。設想的主要培訓業務包括：英語口語培訓、特殊課程培訓等。麵對著機會的降臨，李華仔細地審視自己，發現除了管理與營銷經驗、創業的激情和20萬元資金，自身再沒有任何優勢。李華不禁開始猶豫：究竟是該入教育培訓業這樣一個自己幾乎完全不了解的行業，還是涉足自己滾打多年的食品加工及相關行業？如果培訓中心真正運作起來，駕輕就熟的朋友會不會將自己一腳踢開，該采取怎樣的預防措施避免這種情況？培訓中心作為行業的後來者該采取什麼樣的策略在這個市場裏立穩腳跟？因為李華的這些疑慮也是縈繞在很多創業者心頭的困惑。那麼，專家又是如何看待這些問題的呢？為此我采訪了一些專家，綜其觀點，也就是創業者在創業過程中一個做“生”與做“熟”的抉擇——
創業是許多人不滅的夢想，但真正邁出這一步並取得成功的人很少，從某種意義上說，創業本身就是風險的代名詞。既然是充滿風險的曆程，一招一式都必須深思熟慮，選擇創業領域這關鍵的一招更是如此。
在有魚的地方釣魚
選擇創業領域的基本參考條件是：這個市場必須具有潛力。在沒有魚的池塘裏，即便有再好的魚技巧與經驗也隻能空手而歸。對於市場潛力，一方麵要考慮市場需求狀況如何，另一方麵也要考慮現在的市場競爭狀況尤其是供求結構。以李華為例，從市場前景來看，教育培訓業似乎具有更大的吸引力，該市場基本上處於增長期，市場需求較大。但是，食品加工以及相關行業也仍然存在著眾多的細分的市場機會，這種細分的市場機會也會給企業提供相當大的利潤空間。
從這個角度考慮，李華的選擇是難以確定的。此外，培訓和食品加工都仍是一個比較廣的概念，在這個概念以內存在很多細分的市場機會，對這些細分的市場機會的認識程度對於選定業務領域後是否成功也具有很大影響。
關於市場潛力，需要注意的是，很多情況下，已經為大眾所關注的具有潛力的領域往往會緊跟著激烈的市場競爭，發現沒有被大眾意識到的市場潛力對於創業成功往往更重要。實際上，很多成功企業源自於對具有市場前景的創新性領域的挖掘。“1931年，斯坦福大學的兩個大十學生比爾，休利特和戴維，帕卡德因為同是大學足球隊的後補球員而結為朋友並開始謀劃創業。”據有關報道，“1938年夏，休利特和帕卡德開始把創業計劃付諸實施，生意的起源來於休利特的碩士學位論文——《製造和評價一個可變頻率震蕩器》。他們認為這個新產品具有良好的市場前景，而且還沒有其他人認識到這一點。產品研製成功後，帕卡德很快為這個產品申請了專利，並成立了自己的公司，這就是現在著名的惠普公司。”
做你更擅長的事
創業成功需要尋找一個合適的市場機會，同時創業者應該在市場機會的把握方麵具有一定的相對優勢，應該能將個人特殊技能與市場需求有效結合起來，做自己更擅長的事情。在這裏，我們強調的是相對優勢而不是絕對優勢，這種相對的概念體現在：與其他潛在競爭對手相比，某一方麵我們沒有優勢但是可以通過其他方式來彌補；或者我們在全國範圍內沒有優勢，但是在某個地區內具有優勢；或者我們在行業內不是最優秀的，但是相對於行業內的空白市場仍然具有優勢。李華在食品加工行業具有豐富的經驗，因為該行業是一個相對比較成熟的行業，相對於培訓業而言，該行業裏具有豐富經驗的人很多，所以李華是否具有豐富經驗不僅僅需要的和自己在其他行業的經驗情況相，更需要和市場上的其他競爭對手相比較，這就是相對的概念。假如李華本人雖然對食品加工行業具有豐富經驗，但是和其他競爭對手相比，這種經驗不能提供某種競爭優勢（如對某些細分市場的特殊認識、某些特殊的生產能力或者技術秘訣等），則這種經驗不應該作為選擇創業領域的主要依據。