投降就得按照投降的規矩來辦。
關羽已經承諾投降，他無法後退，他必須言行一致，他無法抗拒這種社會規範帶來的壓力。
關羽下馬，拜降於曹操。
關羽說：“敗軍之將，深感丞相不殺之恩。”
曹操說：“我向來知道你是個忠義之士，怎麼能加害於你呢？我是漢相，你是漢臣，雖然職位不一樣，但我非常敬佩你的品德啊。”
曹操這句話話中有話，是針對關羽提出的一個條件而說的。大家一定還記得，關羽說的降漢不降曹。曹操挑明了關羽的自我身份欺騙，你本來一直就是漢臣，何來降漢之說？你今天還是乖乖地降曹吧。而最後一句“我非常敬佩你的品德”更是點睛之言，試圖以“品德”來強化束縛關羽遵守承諾，如果你背約而走，可有損於你的品德啊。這是為了防止關羽去找劉備而提前打的預防針。一語多關，足見曹操言辭思維之功力。曹操之所以這樣說，也是因為關羽跪拜投降，行禮如儀給他帶來的信心。物極則反。關羽是個心高氣傲，自尊心遠強於一般人的人。這樣的人，固然非常重視言行一致，但也非常看重自己的自由感和自我效能感。他隻有在能夠掌控自己的一切的時候，才會感到心安。但他敏銳地聽懂了曹操話中的含義，敏感地感到自己的自由感將被束縛，這激起了他的逆反心理。
關羽反戈一擊，說：“文遠代為稟報的三件事，希望丞相仁慈。”
關羽沒說，丞相你可不要說話不算啊。他用“希望丞相仁慈”來擠兌曹操。仁慈也是一種品性。以“仁慈”對“品德”，正可謂旗鼓相當，如果你將來說話不算數了，那可就不算仁慈了，品性也就有問題了。曹操一聽，當著這麼多下屬的麵，哪能說話不算數呢。曹操隻好說：“我說話是要感動四海，取信於天下的，怎麼能說了不算呢？”
關羽火上澆油，直截了當地跟上一句：“我的主公如果還在，關某即使是赴湯蹈火，也要去找他。到時候，如果來不及告辭，還望丞相原諒。”關羽公開挑明了這一條，也是有極深用意的，他和曹操談定的三個條件，隻是張遼居中代為傳達的。曹操帳下的文武百官是不知曉的，所以，曹操一旦反悔，信用成本是非常低的。關羽這樣一公開，也就加重了承諾對曹操的束縛強度。而且，關羽還暗示了，如果到時候，你真的不兌現承諾，阻止我去找劉備，到時候我不告而辭，可別怪我今天沒提前和你說清楚。
曹操已經騎虎難下，隻好說：“玄德公如果還在，一定按照你的意願，讓你去找他。隻怕他在亂軍中已經沒有了。你暫且放寬心，我來幫你打聽尋找吧。”曹操的意思也很明確，你可別自己走了，那樣我損失太大了，還是我來幫你打聽消息吧。這樣，至少我還可以了解到第一手情況。這一段舌戰，你來我往，實在精彩，其間的話語機鋒，蘊味深長，真不是一般人能夠體會到的。
曹操白了旁邊的張遼一眼，心想，你這辦的是嘛事啊！
關曹二人，交手已畢，心照不宣，握手言歡，關羽再次拜謝，曹操設宴款待。
曹操班師回許昌。關羽一路護送兩位嫂子。到了許昌，曹操劃撥了一座府邸，供關羽及二嫂居住。
曹操確實看重關羽，立即帶著他參見了漢獻帝。獻帝雖然隻是個傀儡，但形式是中國人生活中最重要的東西，參見一下組織名義上的最高領導者，對關羽來說是非常榮耀的一件事。曹操帶來的人，照例要封賞。獻帝命曹操給關羽封官。曹操封關羽為偏將軍。
曹操一直在盤算，如何收服關羽，讓他死心塌地為自己賣命。張遼的話他一直記在心裏，厚待關羽，隻要比劉備做得更好，就能讓關羽留下。這是互惠原理在對比狀態下的應用。
曹操第二天擺下盛大的筵席，彙集所有的謀臣武將，安排關羽坐在上座，以對待最尊貴的客人的禮節來招待關羽。等到宴畢，送回府中，同時還準備好了一百匹綾羅綢緞以及整套的金銀器皿。
關羽立即感受到隨恩惠而來的巨大壓力。無功受祿，必有所謀。他沒敢收下，又不好退回，隻好把這些東西全部轉送給兩位嫂嫂。但這隻是一個開始。此後，曹操三天一小宴，五天一大宴。上馬送金，下馬送銀。還送了十個美女伺候關羽。
曹操強大的攻勢，讓關羽覺得不好抵擋，但也更加強了他的警覺，他害怕自己會抵擋不住這些源源不斷的糖衣炮彈的攻擊，就把美女送去服侍嫂嫂，將曹操賞賜的金銀財寶、綾羅綢緞全部登記入冊，放入庫房保管。