第33章 討價還價的技巧(1 / 2)

關羽繼續前行。這一日,正值大雨滂沱,行裝盡濕,遠遠望見有一所莊院,關羽立即前往借宿。

莊主名叫郭常,對關羽一行熱情接待。

郭常有一子,性喜浪蕩,不務正業。晚間趁關羽等不備,要偷走赤兔馬,不料卻被赤兔踢倒在地。關羽聽見動靜,提劍去看。赤兔乃關羽心愛之馬,縱橫天下,千裏獨行,全仗此馬。關羽本要將其殺死,郭常趕過來苦苦哀求,關羽感郭常招待之情,拉不下麵孔,隻好放了郭常之子一條生路(互惠原理無處不在啊)。

天明,關羽、孫乾告別郭常上路,行至一山,忽見山上有一頭領,頭裹黃巾,身穿戰袍,帶著一百餘人,衝下山來。頭領身邊一人,指指點點,正是郭常之子。

頭領大叫道:“我乃天公將軍張角部下大將裴元紹是也!來者趕快留下赤兔馬!”

關羽一聽,不由大笑道:“無知匹夫!你跟著張角為盜,可曾聽說過劉、關、張兄弟三人的名字嗎?”劉關張本是個專職掃黃滅黃的人,裴元紹今日打劫,正可謂是小偷遇到了賊祖宗!

裴元紹道:“我隻聽說紅臉長須者是關羽關雲長,從來沒有見過。你到底是什麼人?”

關羽今天心情不錯,竟然沒有揮刀直取裴元紹,而是耐心地解開須囊,放出長須,給裴元紹觀看。

裴元紹一看關羽的體貌特征,當即滾鞍下馬,一把揪下郭常之子,拜獻於馬前。

關羽細問緣由。裴元紹說:“我自張角死後,無處安身,隻好嘯聚山林。今早這廝上山來報,說有一客人騎著一匹千裏馬,在他家中借宿,教我等在此等候,強奪此馬。不想卻是關爺爺。可將此人殺之,以抵其罪,不幹小人的事。”

裴元紹把責任推得幹幹淨淨。但他這番話卻說得關羽很開心。因為曹操埋在他心中的驕傲種子已經開始慢慢萌芽了。

關羽依舊放了郭常之子,不加追究,這也是一致性的表現。

關羽和顏悅色地問裴元紹:“我不認識你,你怎麼知道我的名號?”

裴元紹道:“離這二十餘裏,有一座臥牛山,山上有一個關西人,姓周名倉,兩臂有千斤之力,勇不可當。他曾在黃巾軍張寶部下為將。張寶死後,也是無處安身,隻好嘯聚山林。他多次向我提起將軍您的盛名,隻恨沒有門路可以投奔!”

關羽聽了,哈哈大笑,開心不已,對裴元紹說:“現在我才知道,山林之中,也有信義之士啊!今後可以改邪歸正,不要終身陷在盜賊裏麵啊!”

裴元紹稱謝不已。兩人正要話別,遙望遠處煙塵滾滾,一彪人馬飛速趕來。裴元紹看了一眼,說:“這一定是周倉來了!”

周倉一看到關羽,立即下馬拜伏於地。關羽連忙扶起,問道:“壯士,你從何處認識關某來?”

周倉說:“我以前跟隨黃巾張寶的時候,曾識尊顏,仰慕已久,隻恨自己身陷賊黨,不能跟隨於您啊!今日天賜良機,得以在此結識將軍,周倉願意跟隨將軍,就是當一個小卒,早晚執鞭隨鐙,死也甘心,萬望將軍不棄!”

關羽見周倉十分誠意,不由心動,說:“你願意跟我,那麼你手下的伴當怎麼處理啊?”

周倉十分堅決地說:“聽憑他們自願!願意跟著的就帶走,不願跟著的自尋出路。”周倉隨即問了一聲,眾人都說願意跟隨。

關羽想了想說:“待我稟告二嫂,再行決定。”

想當初,廖化並非黃巾,也是真心要跟隨關羽,卻被關羽婉言拒絕,而周倉、裴元紹都是貨真價實的真黃巾,關羽為什麼卻願意收留呢?難道關羽對黃巾盜賊的偏見已經消失或轉變了嗎?

內群體對外群體的偏見不可能無緣無故地消失,也不可能輕輕鬆鬆地轉變。隻有在外群體中的某一個個體通過言行表現出了和其所屬群體明顯不一樣的特性,才有可能扭轉別人的偏見。在關羽對黃巾的刻板印象中,這些人都是不明禮儀、唯利是圖的卑劣之徒。但裴元紹和周倉一見到關羽,立即行禮如儀,拜伏於地,言語中對他也是十分尊重,令關羽十分受用。特別是周倉,見麵的第一句話就十分堅定地表達了自己的要求,哪怕是給關羽當一個隨從小卒也毫無怨言。裴元紹在介紹周倉時所采用的“第三方推崇”,更是極大地提升了周倉的良好形象。

關羽這一段時間,過五關斬六將,心情極度壓抑,因為即便是一個無名小輩,也隻是服從曹操一人,從沒有人把他放在眼裏,這深深地傷害了關羽的自尊心。而裴、周的這些極顯誠意的言行,和五關六將形成了鮮明的對比,讓關羽十分受用。同時,也促使關羽將裴元紹和周倉從黃巾盜賊這一個低劣的外群體中區隔獨立出來。關羽所說的“現在我才知道,山林之中,也有信義之士啊”就是這個意思。也就是說,關羽對黃巾的偏見依舊存在,隻是他已經不再將裴、周二人視為黃巾之屬了。