孫權一高興，就任命潘浚繼續擔任荊州的地方長官，又把於禁放歸曹操。隨後，孫權和呂蒙、陸遜商議，如何對付鎮守公安的傅士仁和鎮守南郡的糜芳。
虞翻毛遂自薦，說自己可以不費吹灰之力勸說傅士仁來降。
虞翻說這句話是有把握的，因為他和傅士仁昔日曾結拜為兄弟，對傅士仁的心理最是了解不過。
卻說傅士仁，得知荊州失守，嚇得立即緊閉城門，堅守不出。虞翻來到城下一看，連動嘴的機會都沒有，又怎麼能開展說服呢？
一般來說，當談判的通道被切斷的時候，談判是無法進行的。但要真正做到徹底切斷談判通道也是十分困難的。所以，城門緊閉難不倒虞翻。
虞翻立即寫了一封信，吩咐手下將信射入城中。守城士兵拾得信後，立即呈送傅士仁。
虞翻知道傅士仁一向膽小，隻要自己說明厲害關係，傅士仁必然恐懼而降。所以，虞翻的信是這樣寫的：我聽說明智的人在禍害還沒有發生的時候就加以預防，智慧的人在提前考慮將來的禍患。這次吳侯拿下荊州，烽火台卻來不及舉火報訊，這是因為我們有內應的緣故。你如果不知道這裏麵的秘密，卻要堅守孤城，那真是不明智的舉動啊。如今荊州已失，你這裏是死路一條，還能堅持多久呢？不如早早投降，我作為你的故交，還可以在吳侯麵前保薦你。現在厲害關係已經說給你聽了，請你深思。”
說實話，虞翻的這封信並沒有他自己想象中的那樣高明。但這封信還是起作用了。這是因為這封信喚起了傅士仁的恐懼心理。讓傅士仁深感恐懼的不是荊州失守，自己獨守公安，而是荊州失守對關羽的影響。
好消息帶來好心情，壞消息帶來壞心情。傅士仁深知，一旦關羽得知荊州失守，必然會暴跳如雷。而一個被壞心情控製的關羽，必然會遷怒於人。關羽出征前，曾經扔下一句話說：“姑且看在費司馬的麵上，饒了你們兩個狗頭。待我得勝回來，一並算賬。”如果自己仍在關羽帳下，關羽勢必會拿自己和糜芳出氣。而且，關羽如今是“假節鉞”，殺自己不需要任何理由。
在很多時候，通過喚起恐懼心理的方式比正麵講道理的方式更有效。這也是說服的外周途徑勝過說服的中心途徑的又一種表現形式。班克斯和薩洛維在1995年的時候曾經做過一個試驗。他們讓那些沒有做過乳腺X光檢查的四十到六十六歲婦女觀看一個關於乳腺X光檢查的錄像。這些婦女被分為兩組，一組觀看的是傳達正麵積極的信息的錄像，強調做乳腺X光檢查能夠幫助及早發現疾病以挽救生命。另一組則接收到具備恐懼意味的信息，強調不去做乳腺X光檢查會使你付出生命的代價。結果，被喚起恐懼心理的那一組婦女中有三分之二的人在十二個月內去做了乳腺X光檢查；而另一組的比例則隻有二分之一。
虞翻的信隻是講了一番空泛的大道理，但其中的“荊州失守”四個字激發了傅士仁的恐懼。在劉備集團中，關羽無論是能力還是勢力都太強大了。隻要傅士仁留在劉備集團，就根本沒可能擺脫關羽的陰影。而正好虞翻的信中還給傅士仁提供了一種“逃避或脫離恐懼”的可行方案。那就是投降孫權。
心理學的試驗表明，隻有在讓人們意識到危險的嚴重性的同時提供一個解決的方法，那麼，喚起恐懼心理的信息才會更加具備說服力。霍華德·萊文索爾做過一項視驗。他和助手們讓學生們閱讀關於破傷風危害的宣傳冊。其中有些冊子中含有感染破傷風後的示例圖片，有的則沒有。此外，還有些學生被告知注射破傷風疫苗的具體方法，有的則沒有被告知。另外，有些學生隻接受了怎樣注射破傷風疫苗的建議，並不知道感染破傷風的危害。對這幾組學生的跟蹤數據顯示，那些瀏覽了破傷風感染後示例圖片的學生，在同時獲知如何注射破傷風疫苗的具體途徑時，會主動去注射以降低對該種疾病的恐懼。
所以，虞翻成功地通過一封信說服了傅士仁。傅士仁帶著印綬來見孫權。孫權大喜，當即命他仍然去鎮守公安。從潘浚到傅士仁等人的均被留用，我們看到了孫權信而不疑的博大胸襟，但也更看到了關羽的治理乏力。如果關羽對這些人多少有一些恩德的話，孫權能如此放心大膽任用這些舊人嗎？難道不怕他們暗中反戈一擊嗎？傅士仁深為感動。呂蒙提出，讓傅士仁去說服糜芳來降，勝過大動幹戈。互惠原理再次發揮作用。傅士仁慨然領諾，一定要報答孫權的恩遇。感覺從來沒有絕對過，一直都是相對的。傅士仁主動獻城，孫權對他好一些也是應該的。但處於對關羽和孫權兩人的比較，傅士仁尤其覺得孫權之難能可親，所以即便是赴湯蹈火，也要為孫權勸降糜芳。但要糜芳歸降的難度要大得多。糜芳是劉備的小舅子，雖說劉備連老婆也不在乎，就更不在意小舅子了。但畢竟兩人之間有這麼一層親近關係，按照常理，糜芳絕對不會被勸服投降，反過來還很有可能將前來勸降的傅士仁繩之以法。