然後海珠說:“哥,你的思路很正確,你說的很對……明天開始,我就按照你的思路,重新規劃公司的經營策略,重新設計旅遊線路。”
“還有導遊這一塊,現在的導遊,基本都是靠帶團掙全陪或者地接費用,然後就是靠進店和就餐來拿回扣,基本工資基本是零蛋或者三百五百,很低,如果我們要優化產品路線,自然會打擊導遊的積極性,會養不住導遊。”我說:“那麼,我們可以提高導遊的基本工資,彌補他們這一塊減少的收入。”
海珠點點頭:”嗯……”
我繼續說:“當然,這樣做,短期內,因為增加導遊收入,我們的投入要加大,因為旅遊線路報價提高,客流量或許會滑落,但是,從長遠看,這個代價是值得的,隻要我們的名聲出去了,很快,就會有大量的顧客找上門來……
“我們不是做一份工作,而是在做一份事業,既然是事業,目光就必須要長遠……這不是冒險,這是一種投資,一種投入,這種投入,等於是我們給了顧客一片綠葉,而顧客會回報我們一個春天。”我又說。
“綠葉……春天。”海珠念叨著,忽然高興地說:“哥,我正琢磨旅遊公司更名的事情,幹脆,我們就叫春天旅行社有限責任公司……春天旅遊,你看好不好?”
我笑了:“嗯……春天旅遊,不錯!很好!”
“那就這麼定了,我明天就去辦更名手續。”海珠興奮地說。
“嗬嗬,好!”
海珠頓了頓,看著我:“哥,你真有營銷思路,思路真是超前。”
“這不是超前,這是做生意的基本原則,一切的原則都是基於誠信。”我說:“做旅遊,競爭激烈,其實,其本質就是拚服務,即使中國所有的旅行社都那麼去搞二次收費搞進店進寺廟,我們也不 ,我們必須沿著誠信的原則走我們自己的路,即使我們不賺錢,即使我們少賺錢,但是心裏安穩,對得住自己的良心,值得,何況,我堅信,我們絕對不會少賺錢的,隻要我們堅持住誠信,以誠信對顧客,我們的路必定會越走越寬……到時候,我們數著手裏的票子,會心安理得,會睡得很踏實。”
“嗯,我知道了,心裏豁然開朗啊……嗬嗬……”海珠笑嗬嗬地看著我。
“時候不早了,洗洗睡吧。”我拍拍海珠的腦袋。
上床,我們做那事……
我的動作越來越快,那種高潮感逐漸就要來臨……
正在這時,海珠突然說了一句:“哥,你說……秋桐和李順,他們……做過了沒有?”
天哪,我做夢也沒有想到海珠此刻突然問出了這句話,我不知道她的腦瓜子怎麼突然想到這裏來了。
一聽海珠問到這個,我心裏突然一陣極端的崩潰感,身體接著就僵硬下來,渾身的熱流瞬間消退地無影無蹤,渾身無力地仰麵躺下。
“哥,你怎麼了?”海珠翻過身看著我。
“沒……沒怎麼?好像,突然感到累了。”我說。
“是不是因為我剛才那句話?”海珠盯住我的眼睛。
我不敢看海珠的眼神,閉上眼:“你……你怎麼突然冒出這句話來?”
“我……我也不知道,不知道怎麼突然就想起了秋桐,然後想起了李順……然後,就脫口而出了。”海珠說:“你剛才突然……難道是因為這句話?”
我沒有回答海珠,伸手關了床頭燈:“好了,我累了,睡吧。”
“對不起,我說錯了話。”海珠鬱鬱地說了一句,然後翻過身。