這男人算了算：
“幹過四個班組，加起來怎麼說也有一百多人吧。”
劉文濤轉身指著身後的數字大手一揮，說：
“這裏總共多少人？七百多人。這還是最保守數字，還不算你在學校時上下年級之間認識的，在工廠裏其他班組中認識的，在社會中一般人際交往中認識的。你把這些人的名字開列出來，建立檔案，然後一個一個地向他們開展業務。他們不就成了我們的客戶了嗎？”
這個男人說：
“是的。”
劉文濤問：
“現在你有多少目標客戶了？”
“最少七百人。”
全場都“轟”地笑了起來。
劉文濤示意這人坐下：
“根據我們以往的經驗和業務員成功定律，這裏麵有一個二、二、六定律。什麼叫二、二、六定律呢？就是我們在開展業務時，我們的客戶有百分之二十，隻要了解清楚了我們公司的經營模式和經營理念，不需要我們多費口舌，他們自然就會欣然投資。另外，有百分之二十則剛好相反，不管你怎樣做工作，他們都是絕對不會投資的。因為沒有任何一種投資方式會得到社會百分之百的認同的。還有剩下的百分之六十，則通過我們的工作，大約有百分之三十會解囊投資。這部分人是我們工作的重點。我們業務水平的高低主要體現在對這部分客戶的工作上。那好，現在我們就可以算一筆明白賬了。我們以每個人最少三百個目標客戶計算，三百個，二三得六，你最少有六十個客戶能夠成功投資。。另外潛在的可能成功的一百八十個客戶，為了保險起見，以最保險的算法將他們除去不計算在內。我們隻計算最保守數字就有六十個客戶成功投資。每個客戶以最低投資額十萬元計算，那麼，你們的業務總量便是六百萬元。以公司百分之十的業績傭金計算，你的回報就是六十萬元人民幣。那麼，大家能不能告訴我，在我們南寧市，普通的工薪階層月薪是多少？”
員工們紛紛回答：
“六百多。”
“八百多。”
“一千二百多。”
“九百多。”
。。。。。。
劉文濤揮了揮手：
“好，現在我們為了計算方便，我們取一個中間數，九百元來計算吧。如果每月九百元，那麼，一個普通工薪階層的年收入便是一萬零八百元，六十萬元，這樣，一個普通的工薪階層便要苦苦地奮鬥五十多年。五十多年，半個多世紀呀，朋友們！而我們開發這些客戶需要多少年呢？根據我們以往的經驗，最多二年。二年，這個收入的差距為什麼會這樣大呢？這是因為我們有幸成為了中國第一批私營森工企業的第一批創業者。我們有幸把握住了這一中國朝陽產業的無限商機，因此我們幸運地成了時代的寵兒。下麵我提議，為我們的幸運，為我們所從事的這一生機勃勃的朝陽產業熱烈地鼓掌。”
辦公室爆發出熱烈的掌聲。
掌聲過後，一個員工站起來問：
“劉董，我這幾天給好幾個人打過電話了，可是他們老是說沒有時間，怎麼辦？”
劉文濤說：
“時間是安排出來的，沒有安排就沒有時間。”
一個看起來有點憨的員工站起來問：
“劉董，如果他們不上我們的當這麼辦？”
劉文濤果斷地一揮手：
“錯誤。你這個問題本身就存在根本性的錯誤。我們與客戶之間的關係不是欺騙與被欺騙的關係，不是漁翁與魚的關係，而是幫助與被幫助的關係。我們要通過我們辛勤的工作，幫助我們的親戚朋友，拋棄陳腐的舊觀念，投身到我們這個前途無比光明的朝陽產業中來。大家一起奔向幸福，富裕的光輝燦爛的明天。”