第6章
一
南方公司的培訓即將結束，今天召開的是上崗之前的動員大會。主講人仍然是劉文濤。王虹、石木奇和周紹良都在坐，他們一邊聽講一邊記筆記。
“。。。。。。現在，為期一周的培訓已經結束，我們就要開展業務了。大家在了解了公司的經營模式和經營理念以後，很多人都按耐不住開始躍躍欲試了。但是，也有人告訴我說，我很認同公司的經驗模式和經營理念，可是客戶在哪裏呢？我沒有客戶啊。我告訴他說，客戶就在你的身邊，隻是你沒有注意到他罷了。我可以負責任地講，我們在坐的每一位朋友都有三百個以上的客戶。”
許多人都搖頭表示不相信。
劉文濤說：
“有人不相信。對不對啊？”
員工們一起回答：
“對。”
劉文濤說：
“那好，現在我請一位自認為是最少客戶的朋友站起來。”
有一個三十多歲的男人站了起來。
劉文濤問：
“你認為，你現在可以發展的客戶有幾個？”
這個人回答說：
“一個都沒有。”
劉文濤問：
“那我問你，你有熟人，親戚，朋友嗎？”
“有，但很少。”
劉文濤問：
“有幾個？”
“就五六個吧。”
劉文濤問：
“這五六個人是不是潛在的，有待我們去開發的客戶？”
“是，隻是太少了。”
劉文濤問：
“一點都不少。剛才我已經講過了，最少三百個。”
“絕對沒有那麼多。”
劉文濤問：
“那我問你，你兄弟姐妹幾個？”
“四個。”
劉文濤一邊問，一邊將數字記在身後的白板上：
“結婚了嗎？”
“結了。”
劉文濤問：
“妻子的娘家有兄弟姐妹幾個？”
“三個。”
劉文濤問：
“妻子那邊的親戚朋友你還認識幾個？”
這男人算了算:
“十二個。”
劉文濤問：
“你自己這邊的親戚朋友你認識幾個？”
這個男人算了算：
“十六個。”
劉文濤問：
“你讀小學時一個班有幾個人？”
這個男人想了想：
“四十二人。”
劉文濤問：
“同年級有多少人？當時認識的。”
“一百六十多人。六年了，都認識。”
劉文濤問：
“初中一個班多少人？”
“四十九人。？
劉文濤問：
“同年級有多少人？認識的有多少人？”
“一百九十多人，三年了，基本都認識。”
劉文濤問：
“讀高中了嗎?”
“讀了。”
劉文濤問：
“高中一個班有多少人？”
“四十七人。”
劉文濤問：
“同年級有多少人，認識的有多少？”
“二百三十多人，三年了，基本都認識。”
劉文濤問：
“上大學了嗎？”
“沒有上。”
劉文濤問：
“以前在那個單位工作？”
“高中畢業後，一直在重型機械廠上班。”
劉文濤問：
“在廠裏你幹過幾個班組？這些班組裏你熟悉的人加起來有幾個？”