但事實並非如此，康威爾博士明白，每一位聽眾的知識水平與背景都各不相同，所以要讓聽眾們感受到的演講必須是能夠理解的、活生生的東西，是特意為他們特別準備的。
為什麼康威爾博士能在一場接一場的演講中成功地維係演講者、演講與聽眾之間輕鬆愉悅的關係呢？
“每當我到一個城市或一個鎮上時，”他寫道，“我總會先去拜訪那些學識淵博的經理、學校校長和牧師們；然後再走進不同的店鋪裏同普通的人們交談，了解他們的曆史和他們所擁有的發展機會。當了解完他們的想法和觀點時，我才會發表我的演講，對那些人談論適合他們所在環境的話題。”
康威爾博士清楚地知道，成功的溝通有賴於演講者把他的演講變成聽眾的一部分，同時也使聽眾成為演講的一部分。由於康威爾博士具有敏銳的洞察力和勤奮嚴謹的精神，所以盡管已經給大約6000場的聽眾講過這一相同的題材，但同一種感覺的演講從不會重複第二次。也正是因為這樣的原因，《如何尋找自己》雖然成為了最受歡迎的演講，但是卻沒有任何一本演講詞的副本讓我們找尋。
康威爾博士的成功會讓我們有所領悟：準備演講時，頭腦裏一定要想著特定的觀眾。學習下麵的方法，可以成功地幫助你建立與聽眾之間和諧的關係。
（1）根據聽眾的興趣演講。
這正是康威爾博士最擅長采用的演講方式。聽眾們之所以對他的演講感興趣，就是因為在他的演講內容中融入了與聽眾興趣、生活息息相關的東西。他習慣在自己的演講中加入許多當地人經常談論的事情和他們熟悉的實例。這些與聽眾本身及其興趣相關聯的事情，不但能夠牢牢地抓住聽眾的注意力，還能保證與聽眾之間的溝通順利進行。
（2）真心誠意地讚賞聽眾。
聽眾的反應就是個人的反應。如果你敢公然地批評其中一位聽眾，必然會引起公憤；如果你對他們所做的事情表示讚美，你就會贏得通往他們心靈的護照。但讚美也需要認真地加以研究，因為你的讚美如果隻是一些誇張、肉麻的詞句，比如“各位是我曾麵對的最有智慧的聽眾”，必定會被聽眾們認為是空洞的謅媚，因而感到厭惡。
我想引用著名的演講家瓊西·德普的話：“你必須告訴他們一些有關他們自己的事，並且是一些他們完全想不到你會知道的事”。
（3）與聽眾建立友誼的橋梁。
盡快指出你和聽眾之間存在的某種直接關係是演講中必不可少的一個內容。如果你很榮幸被邀請來做演講，就不妨照實說出來。
在演講中使用第二人稱代詞“你”，而不要使用第三人稱“他，他們”，可以讓聽眾保持高度注意力，也能讓聽眾保持一種親自參與的感覺。
（4）鼓勵聽眾參與演講。
你是否想過，在演講中融入一點小小的表演技巧，就能讓聽眾的思緒緊跟著你的講話？如果你能在演講時，讓聽眾協助你展示某個觀點，或是把你的觀點戲劇化地表現出來，那麼聽眾對你的注意力就會明顯提升。這是因為當聽眾中的一個人被演講者帶入“表演”時，聽眾就會敏銳地注意在你的演講中所發生的事。很多演講者認為，演講者與聽眾之間總是會有一堵牆，而你若能利用聽眾的直接參與，就可以輕易地推倒這堵牆。
（5）保持謙虛謹慎的態度。
真誠是演講者與聽眾之間最不可或缺的基本要素。
如果在演講中你想得到聽眾的敵視，最好的辦法就是讓他們感覺你的高高在上。演講，就如同把自己放在櫥窗裏展示一樣，人性中的每一側麵都會暴露無遺，隻要你稍稍有一點自誇，就必定會全盤皆輸；但你若完全表現得患得患失、很沒有信心，那也是非常糟糕的。你可以謙虛，但不能表現出患得患失、很沒有信心的樣子。隻要你謙虛地說出自己雖然才識有限，但一定會盡力講好，聽眾自然就會喜歡你並且尊敬你。