第一章 鑄就冠軍的氣質 第八節 每天進步一點點
銷售是一項具有挑戰性的工作。銷售工作雖然對銷售人員的起點要求並不高，但是麵對激烈的競爭，銷售人員要想獲得成功，要想成為銷售冠軍，並不容易，需要不斷地學習，不斷地提高自己的知識和各種能力，逐步把自己變成行家裏手。
一位成功學大師說，每個人的優點都不盡相同，通常情況下，人們隻顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是不斷地向強者學習；要想成為超級銷售員，最快的方法就是向那些銷售高手學習。
日本著名的推銷大師原一平的口號就是“每天進步一點點”。他認為，一個銷售人員要想獲得成功，需要每天不間斷地學習。隻要每天進步l％，一年下來的進步就會大得驚人。他說，人一旦來到這個世界，就得對自己負責。如何使今天的我比昨天的我更進步、更充實，這是自己人生的責任中最要緊的。
正是基於這種信念，原一平不僅不怕暴露自己的缺陷，相反，他還不斷努力地發現自己的缺陷，想辦法予以彌補。他連續舉辦了6年的不足之處批評會，讓朋友們指出他的缺陷。對此，他還是不滿足。他渴望更具體、更深入、更廣泛的批評，乃至花錢征文，讓更多的人調查自己的缺點。原一平不斷地改正自己的缺點，使他在銷售行業中越來越受客戶信賴。逐步成為日本乃至全世界著名的推銷大師。
一天進步一點，累積起來就是大進步。每一個人都不會是天生的推銷大師。作為銷售人員，要想獲得成功，成為優秀的銷售員，成為銷售冠軍，必須要像原一平那樣天天向上，堅持學習，不斷地提升自己。做到每天進步一點。
有這樣一個故事，相信廣大銷售人員讀了之後，會受到很大的啟發。
一天下午，美國一個國際經濟發展谘詢專家走在秘魯首都利馬髒亂的街道上時，一個小乞丐用西班牙語對他說：“先生，你能給一個挨餓的孩子100索爾（當時合22美分）嗎？”
和在其他一些第三世界國家的城市一樣，利馬也有很多挨餓的孩子，其中很多孩子是孤兒。專家轉過身時，看到一個10歲左右、穿著一件破爛T恤衫的黑發少年朝他走過來，眼裏閃著警惕的目光。
“可你比我還胖啊？”專家笑著說。因為他認為小乞丐一般都是瘦瘦的，這個孩子長得不瘦，並不是非要等著別人救濟才能夠活下去的。
“是啊，不過，大部分遊客在有人要錢時都給。”他說，“不過，不管你給不給，我還是要謝謝你。再見！”
當小乞丐轉身要走時，專家突然想到了一件事情，對小乞丐說：“我正想吃點兒有名的辣味肉粽，你知道哪兒有嗎？”
“朋友，我知道整個利馬城裏最好的辣味肉粽！”
於是，小乞丐把專家帶到了一家小店。在享受極好的肉粽和咖啡時，專家意識到這個小乞丐不一般，他對生活充滿了熱情和愛戀。於是，專家好奇地和小乞丐交談起來。