第四章 有強烈的成交欲望 第三節 立即執行，堅持到底在現代商業活動中，無論有多好的想法和策劃方案，如果缺乏執行力，那麼就很難獲得成功。銷售也是如此。在與客戶接觸的過程中，在客戶有了購買產品的意向時，如果一個銷售人員缺乏執行力，那麼往往容易導致無法成交。
有人說，贏在執行。在銷售領域也是如此。在銷售活動中，銷售人員要想成交，要想提高自己的業績，必須想辦法提高自己的執行力。世界上那些傑出的銷售員無一不是具有超強執行力的人物。
湯姆·霍普金斯是世界上最傑出的銷售員之一。在美國房地產界，湯姆·霍普金斯三年內賺到了三千多萬美元，還成功地參與了可口可樂、迪士尼、寶潔公司等傑出企業的推銷策劃。此外，湯姆·霍普金斯還是全世界單年內售房最多的銷售員：他平均每天賣一套房子。他的名字已經進入了吉尼斯世界紀錄，被國際上很多報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍。
湯姆·霍普金斯成功的秘訣是什麼？就是馬上行動，堅持到底！
湯姆·霍普金斯認為，每一次推銷失敗，都將會增加下次成功的幾率：每一次被客戶拒絕，都將會更進一步地接近“成交”。他說成功的秘訣就是“隻要我堅持到底，馬上行動，絕不放棄，我一定會成功”。
為了提高自己的執行力，湯姆·霍普金斯經常一遍一遍地重複：“馬上行動！馬上行動！”他在早上一睜開眼睛時，要說的第一句話也是“馬上行動”。後來，“馬上行動”成為了湯姆·霍普金斯的習慣和行為本能。站在客戶的門口，湯姆·霍普金斯會暗示自己馬上行動，免得讓“猶豫不安”動搖自己的鬥誌和信心；在會見客戶時，他會暗示自己馬上行動，免得讓“客戶會拒絕你”占據自己的思想；在與客戶談生意時，他也會暗示自己馬上行動，免得“客戶因猶豫而退縮”使自己功敗垂成……
由於湯姆·霍普金斯不斷地暗示自己要“馬上行動”，他的執行力不斷地得到了提高，業績不斷攀升，他連續8年獲得了全美房地產的銷售冠軍，在27歲那年跨進了美國千萬富翁的行列。
成功是不會等人的，成功隻能靠自己去爭取。一個銷售員如果沒有較強的執行力，不能在銷售時馬上行動、絕不放棄、全力以赴，那麼他很有可能失去很多眼看就要到手的訂單。湯姆·霍普金斯的成功就是因為他的執行力強，抓住一切可以成功的機會去贏得客戶，贏得訂單。
雖然，很多銷售員都渴望獲得更多的訂單，希望能夠成為所在團體的銷售冠軍，但是卻沒有在提高自己的執行力上下功夫。一個銷售人員要想成為銷售冠軍，離開強有力的執行力是不可能的。即使一個銷售人員的內心對成功充滿了渴望，具備堅定的信心和銷售技巧等等一切有利因素，如果他缺乏執行力，不馬上去行動，那麼也會失去很多近在眼前的成交機會。一個銷售人員如果連這樣的成交機會都會失去，那麼他又從哪裏去尋找成為銷售冠軍的機會呢？因此，身為銷售員，如果想在這個行業有所作為，必須想辦法提高自己的執行力，讓一切可能的機會變成成交的現實。
當然。由於種種原因，銷售人員在成交前可能會產生某種心理障礙，導致其執行力下降，直接阻礙成交。一般而言，影響成交的心理障礙有如下幾種：