第四章 有強烈的成交欲望 第二節 爭第一是永恒的目標
在銷售行業中，競爭是激烈的、永遠沒有止境。每一個銷售人員都渴望成功，都渴望成為銷售冠軍。一個銷售人員，隻有為自己製定一個“永爭第一”的目標，並以此為驅動力。才有可能慢慢向成功靠近。才有可能成為你所在團隊的銷售冠軍。
要想爭第一銷售人員就必須想辦法獲得更多的訂單，而要獲得更多的訂單，就必須有強烈的成交欲望，而這種成交欲望又反過來促使你去爭當第一。一個銷售人員隻有能把爭取第一作為永恒的進取目標，持之以恒，付諸行動，才能一天天取得進步，日積月累，一步一步地成為你所在團體、行業的銷售冠軍。
日本推銷之神原一平就是一個不服輸、永爭第一的銷售員。1904年，原一平出生於日本長野縣。他的家境非常富裕。他的父親德高望重，並在當地擔任要職。而他在家中排行最小，深受父母的寵愛。他從小就養成了一種不服輸的性格。在當地十裏八鄉，原一平是有名的“混世魔王”、“小太保”，“天不怕，地不怕”。
長大後，原一平的言行舉止稍有收斂，但是不服輸、時時想爭第一的性格依然沒有改變。23歲時，原一平從一所商業專科學校畢業後。便獨立闖蕩東京。
初到東京時，原一平在日本觀光旅行協會做推銷員。由於他沒有工作經驗，也不懂銷售技巧。在開始的兩個月裏，他的銷售業績一直排在最後。這使一向不服輸的原一平很難以接受，不過，這也激起了原一平的鬥誌。他不時地暗示自己說：“要想過得更好，你必須贏得第一！”
由於他天天暗示自己要贏得第一並為之不斷努力，他的業績很快有了改變，一天天地好了起來。不久，無論是經驗、資曆，還是能力在同事中都不占優勢的原一平，被提升為營業部經理。但是後來。因為公司的總經理監守自盜，把所有推銷員交納的保證金和會員的會費席卷而逃。由於很多單據都經過了原一平的手，他很自然地成了總經理的擋箭牌。因此事的牽連，原一平被這家公給辭退了。
原一平並不沮喪，他很快便去應聘明治保險公司的人壽保險業務員。他認為，銷售保險是一份適合他的工作，而且這一行業有著較大的發展前途。不過，他的應聘並不順利。
在應聘時，負責招聘的主考官高木金次不屑一顧地掃了他一眼，然後隻顧一個勁兒地翻閱桌麵上的文件。因為原一平的身高隻有145厘米，體重也隻有52千克，又瘦又小，與公司所要求保險銷售人員的形象相差很遠。但是，原一平並不自卑，反而有一股強烈的、不服輸的勁頭兒。
“我叫原一平，是來應聘保險銷售員的。主考官先生。”
“銷售保險的工作太困難了。你不能勝任。”高木金次頭也沒抬就說出了這樣一句話。
高木金次的這一舉動更激起了原一平永不服輸的本性，一股好鬥的力量頃刻之間充滿了全身。他強忍憤怒，質問高木金次說：“請問進入貴公司，究竟要做多少業績？”
“每人每月一萬元。”高木依然很傲慢地說。
“既然這樣，我每月也可以推銷這麼多！”原一平毫不猶豫地回答。
原一平的好勝使傲慢的高木金次感到意外，因為很久沒有人敢和他這樣說話。高木金次直視原一平幾秒鍾後，便勉強答應了錄用原一平，並表示：“自備辦公桌椅。每月銷售金額是一萬元。否則，沒有薪水。”
原一平的好勝給自己爭得了一個工作機會。但是，在當時“每月一萬元保險額”的確是一個遙不可及的數字。不過，他認為，既然已在高木金次的麵前誇下了海口，就決不能服輸。接下來，他開始行動了，經過自己的努力，他爭取到了第一個客戶——一家大酒店的老板兼任三業聯合商會的理事長。順利地實現了第一個月的保額，使那位傲慢的高木金次大跌眼鏡，從此開始對原一平刮目相看。
那個理事長不僅自己買了原一平的保單，還給原一平介紹了許多商界的朋友。這更激起了原一平爭當第一的雄心。他更加努力地投入到銷售工作中去，不斷改掉自己的缺點，提升自己的能力。憑著自己永不服輸的性格和堅韌的毅力，原一平用微笑和平和的心態感染了越來越多的人。他的銷售業務做得越來越大，很快地，他成了日本的推銷之神，實現了自己做第一的願望。
F-1賽車冠軍埃爾頓·冼納曾經說過：“誰在乎第二？”在激烈的競爭中，要爭就要爭第一。作為一個銷售人員，要想獲得更好的成績，就必須有永爭第一的勇氣和信心。因為在銷售領域，才人輩出，每天都會有大量的銷售新星湧現，第一名是非常容易被人取代的。既然別人能夠做第一自己為什麼不能呢？隻有具備了這種不甘平庸的心態，並付諸行動，才能激發強烈的成交欲望，不斷超越自己，不斷創造佳績，不斷超越別人，一步一步地成為你所在團體，乃至你所在行業的銷售冠軍。