第十章 善於在銷售方式上創新 第一節 新穎的銷售能製造商機當產品異常豐富，銷售競爭日益激烈時，如何在產品質量未改變、服務質量相當的情況下迅速賣掉產品，提高自己的銷售業績，對銷售人員來說是一大考驗，更是一大挑戰。一個銷售員如果不能戰勝這樣的考驗和挑戰，那麼他將很難取得突出的業績：相反，如果他能夠戰勝這樣的考驗和挑戰，那麼他的業績很有可能會一路攀升，成為團隊中的佼佼者。
怎樣戰勝這樣的考驗和挑戰呢？當然是想辦法在銷售方式上下功夫，實行創新式銷售。
在20世紀20年代，一個叫羅賓的美國人擁有一家糖果小廠和幾家小店。在眾多大廠的擠壓下，他的糖果銷售狀況一直不好，雖然他使出了全身解數提高銷售量，但一直收效甚微，而且銷量越來越少。
一天，在推銷自己的糖果時，羅賓看到一群孩子正在玩遊戲，他被孩子們的遊戲吸引住了。孩子們把幾顆糖果平均放在幾個口袋裏，由一個公選的人把一個“幸運糖”（一顆大一些的糖）放進其中某個口袋裏，不許別人看見，然後大家隨意選一個口袋，有幸拿到“幸運糖”的人就享受特權，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要上供一顆糖……
在他思索著這種奇怪而有趣的遊戲規則時，突然一個靈感闖入了他的腦海。於是，他決定向這些孩子賣幸運——每一個孩子都希望自己幸運，都希望自己“享有特權”。這就需要他改變以前的銷售手法。
當時，美國的許多糖果都是以1分錢一顆賣給小孩的。羅賓就在糖果包裏包上1分錢的銅幣作為“幸運品”，並在報紙、電台打出口號：“打開，它就是你的！”
這種“賣幸運”的做法很快引起了孩子們的興趣，孩子們紛紛前來購買這種糖。因為如果買的糖中包有銅幣，他們不僅可以免費吃一塊糖，而且能夠感受到“幸運”給自己帶來的快樂。
因為羅賓的銷售方法奇特新穎，羅賓糖立即聞名全國，銷量迅速漲了幾百倍。
在銷售過程中，同一種產品，不同的賣法給客戶的感覺是不一樣的。銷售人員的最終目的是把產品銷售出去。在同行競爭激烈，銷售手法雷同，向客戶提供的服務和優惠又大同小異的情況下，一個銷售員要想吸引更多的客戶，提高自己的業績，必須想辦法采用一些新的、讓客戶容易接受的銷售手法，激發起客戶的好奇心和購買欲。一旦客戶對你的銷售方式產生了好奇，並對你的產品產生了購買欲，你將會比同行獲得更多的商機。
因此，一個立誌要在銷售領域裏有所作為的銷售員，一定要想辦法在銷售方式的創新方麵多下工夫，多動腦子，用自己新穎獨特的銷售方式去吸引顧客的眼球，讓他們產生購買的欲望，並付諸行動。