當然，觀念決定行動，要想創新自己的銷售方式，必須首先在腦子裏樹立起牢固的創新意識。對於銷售人員來說，應該在腦子裏牢固地樹立起如下的創新意識：
一、時代需要創新。在一個充滿創新激情的時代，創新不僅僅是技術員的事情，也不僅僅是管理者的事情，而應該是每一個人的事情。在銷售過程中，銷售人員隻要有創新的思維，能夠采用客戶更喜歡的方式，往往可以使客戶更喜歡自己所銷售的產品，從而取得更好的業績。
二、銷售的最高境界在於創新。在銷售領域內。沒有創新精神，一味沿襲別人的銷售方法是無法取得好成績的。在創新日益重要的今天，創新式銷售是市場競爭的必然結果。要想獲得突出成績，銷售人員必須學會創新，采用一些新穎的銷售手法去爭取更多的客戶。
三、創新可以化平凡為神奇。在銷售過程中，許多產品通過一種新的方式銷售，可以從同類產品中脫穎而出，在客戶的眼裏變得“不一般”，而客戶往往要買的就是“不一般”。因此，無論銷售何種產品，銷售人員隻要有獨到的銷售方法去吸引客戶，往往能夠取得意想不到的效果。
四、創新要滿足客戶的需求。在現代社會，客戶對產品的消費不僅僅是針對產品本身，而且更加關注產品所包含的文化意義。在銷售產品時，給產品賦予一些文化內涵，然後再去推廣它，往往容易引起客戶的關注。但是這一切文化內涵必須以滿足客戶的需求為前提，如果不能滿足客戶的需求，那麼將很難引起客戶的購買欲望，畢竟銷售產品是為了滿足客戶的需求。
五、創新式銷售可以模仿，但是不能抄襲。在銷售過程中，銷售人員發現了他人的銷售方法比較新穎，可以在模仿的基礎上提高，或者受其啟發推出更受客戶喜歡的銷售方式，但不能抄襲其銷售方法。抄襲不是創新，而且抄襲會使銷售人員永遠落後他人一步，無法取得超越別人的業績。
六、創新源於工作和生活。在銷售過程中，銷售人員隻要能做個有心人，很多事情都可能觸發銷售人員創新的靈感。尤其是在銷售人員與客戶接觸的過程中，要用心觀察客戶有哪些共同的消費習慣。一旦發現了其中的規律，也就可能成為銷售創新的觸發點。
創新式銷售是優秀銷售人員提高業績的秘訣之一。在產品麵臨惡性競爭時，換一種銷售方式，往往能給客戶不一樣的感覺。而這種感覺隻要能讓客戶感到開心，就能激發起他們的購買欲望，最後決定購買，使銷路原本不怎麼看好的產品出現一派熱銷的景象。因此，對於一個想在業績上有所突破的銷售員來說，要想改變目前的銷售處境，不妨在銷售方式上多動一點腦子，讓你的銷售方式新疑獨特起來，也許不久你就會發現，你的銷售勢頭已經柳暗花明。