第十章 善於在銷售方式上創新 第二節 “抬價”也可促銷售
在銷售過程中，某些廠家為了促銷產品，往往會采用降價促銷的手段，以吸引客戶的購買欲望，擴大銷量。但是，這種方式偶爾用一下可以，用多了就不靈了，而且會給自己帶來不少負麵影響，比如容易讓一些客戶想到產品質量不好，或者本來就隻值那個價錢。導致產品銷售的後勁乏力。所以，頻繁地打折降價並不一定是促銷的好辦法。相反，某些銷售人員在銷售過程中，堅決不降價，甚至暗示客戶要漲價，往往卻銷售得比較順利。這種違反常規的銷售法也是一種吸引客戶的創新式銷售手法。
消費者的心理是難以捉摸的。許多人都持有“便宜無好貨”的觀點。一些明明是物美價廉的優質產品，低價賣給他，或者免費贈送給他，他可能反而會懷疑這是不是假冒偽劣的產品。相反，如果抬高價格，反而會讓他們覺得這樣的產品貨真價實。
唐朝時，著名詩人陳子昂推銷自己的才華時，就是利用人們“越貴越是好東西”的心理去獲得成功的。
唐朝著名詩人陳子昂是一位善於自拉自唱的高手。雖然他的詩文在當時堪稱一絕，但初到長安時，因為一直沒人賞識，他在長安並沒有什麼名氣，當然也得不到重用。
為了讓自己的滿腹才華不被埋沒，他決定推銷自己。於是，他就想到了一個自抬身價的辦法。
他雇了一個賣胡琴的人，拿一把質量上好的胡琴在京城叫賣，賣價一百萬。一把胡琴叫賣一百萬，當然是稀奇事，因此，這件事很快就傳遍了京城的大街小巷，前來圍觀的人很多，但是，始終沒有人舍得花一百萬買下這把胡琴。
這時，陳子昂出現在眾人麵前，對賣琴的人說：“跟我到家取一千緡，胡琴賣給我了。”
賣琴人說：“我的胡琴是少了一百萬不賣的。憑什麼一千緡就賣給你？”
陳子昂說：“因為隻有我才能夠讓胡琴發出世界上最美妙的聲音。如果讓別人買去了，那麼就無法讓琴發出這樣的聲音。但我隻出得起一千緡，如果你要想你的胡琴發出世界上最美妙的聲音，那麼你隻能把它賣給我。”
賣琴人很“懷疑”地看著他，說：“別說大話了，不過，這位公子，如果你真的能夠拉出大家公認的最優美的曲子，我就將胡琴按你說的價格賣給你……”
大家很吃驚地看著陳子昂，也很想看看他究竟有沒有這樣的本事。於是，有人說：“好主意，要不就讓大家開開眼界，聽聽這位公子的音樂……”
陳子昂看了看賣琴人，對大家說：“好，既然大家有興趣，就請大家明天上午到××客棧聽曲吧！”
於是，京城裏又很快流傳開這樣一個消息：有位公子明天在××客棧與叫價百萬的賣琴人“賭琴”，一旦贏了就可以以一千緡的價格買到叫價一百萬的胡琴……出於好奇，一些名士也紛紛前往，想看一看這位自稱能奏出世界上最美妙音樂的人到底是一個什麼樣的人。一時人山人海，客棧座無虛席，很多人隻能在客棧外駐足而聽。
陳子昂捧著琴向大家自我介紹說：“我是四川的陳子昂，在寫詩作文之餘，學會了彈胡琴的雕蟲小技。相對寫詩作文來說，拉胡琴隻是業餘水平。但是，既然大家有興趣，子昂願意略獻小技，以搏一笑……”
說完，陳子昂即手拉琴，琴音非常美妙，大家聽得如癡如醉。正當大家沉浸在美妙的樂感中時，陳子昂忽然起身把琴摔得粉粹，說：“我陳子昂寫詩作文都無人欣賞，難道還要以雕蟲小技來搏得大家的歡心麼？此琴值幾個錢？不要也罷！……”