陳子昂的驚人之語在京城引起了轟動。很快，他的詩文就傳遍了整個京城。
在這個故事裏，陳子昂製造“百萬胡琴”，然後又低價買胡琴，與賣琴人“賭琴”，最後不屑一顧地摔碎“百萬胡琴”，其目的就是要向大家暗示：憑我陳子昂的才華，身價何值區區百萬？結果，陳子昂此招一出，以前在京城分文不值的他，迅速成了京城名人，身價也陡漲百倍。
在銷售過程中，一但產品的價格低於客戶的期望值，客戶往往容易輕視產品的價值，尤其是那些比較高傲的客戶，他們往往喜歡用高價格的產品來顯示自己的消費檔次。他們會認為，這種產品便宜，沒有檔次，買了有失自己的身份。因此，銷售員隻要對產品的質量有信心。就應該堅持不降價，甚至暗示客戶該產品即將漲價，製造一種你現在不買，今後買會掏更多的錢的假像，促使他們購買。
抬價促銷是一種極其反常規的銷售手法，不僅在一些高傲的客戶麵前可行，在一些普通客戶麵前也可以起到一定的促銷作用。尤其是一些蓬勃發展、漲價幅度較大的產品，在推銷產品時，銷售人員遇到了客戶有購買意向卻猶豫不定時，就可以暗示他們：“你不買，我就漲價”。客戶一旦認為漲價是必然的趨勢後，就會覺得產品走俏，“過了這個村，就沒有那個店”，迅速購買還可以增值，從而下定決心購買。
在運用這種反常規的抬價促銷手法時，銷售人員需要注意以下幾個方麵的問題：
一、堅持高檔產品賣高價。客戶對消費存在一定的誤區。認為價格便宜的產品質量自然很次，自然就要打折銷售。在產品質優的情況下，銷售人員可以一反市場上打折的常態，不僅不打折，而且還向客戶暗示：你不買，就要漲價。這樣，客戶會認為，增值的產品肯定是值得購買的，肯定是高檔產品。因此，銷售人員在客戶麵前堅持高檔產品賣高價，有時也會起到促銷作用。
二、產品所屬行業是火爆行業。在銷售過程中，許多銷售人員會發現，某些產品越漲價越賣得紅火，客戶在購買時也越感到開心。例如，房價年年漲，但是購買的人卻越來越多。這是客戶在購買產品時，唯恐買不到、唯恐買遲了花錢會更多的緣故。銷售人員看準了所銷產品屬於火爆行業的產品時，一反常態，以漲價促銷售，也未嚐不可。
三、營造暢銷的氣氛。在銷售過程中，銷售人員會發現很多客戶有從眾心理，對市場上暢銷、流行的一些產品，購買時往往不考慮價格，往往會誤認為越貴的產品越有檔次，暢銷的產品就應該賣高價。因此，在遇到某些產品滯銷時，銷售人員不要急於降價，應該想辦法營造一個暢銷的市場氛圍，適當的時候還可以考慮漲價。一旦客戶發現產品走俏、價格有繼續上漲的跡象，隻要他們有消費需求，他們就不會過分在乎價格，從而下決心提前購買。
四、做市場環境的文章。現在原料漲價導致某些產品漲價是一個社會趨勢。在向客戶推銷產品時，銷售人員也可以原料漲價產品將會繼續漲價來暗示客戶盡快購買，從而達到以漲價促銷的目的。在這種市場環境下，對於某些產品來說，銷售人員暗示客戶“你不買，我就漲價”是容易讓客戶信以為真的。
銷售無常法，隻要能將產品賣出，隻要能讓客戶滿意就行。打折降價可以促銷，抬價加價也未嚐不可促銷。隻要銷售人員看準的時機，看準了對象，摸準了客戶的心理，隻要對自己的產品和自己的服務有信心。適時適度地來一次漲價促銷，其效果往往出人意料。這也是吸引客戶、促進銷售、提高業績的一種創新式銷售方法。