第十二章 善於經營人脈資源 第一節 人脈就是你的財脈
人脈就是錢脈，一個人的人脈越廣泛，他成功的機會也越多。所有成功人士都有一個共同點。就是擁有大量的人脈資源，並保持著良好的關係。
世界一流的人脈關係專家哈維·麥凱就非常善於利用人脈來推銷自己，為自己鋪墊成功的道路。
哈維·麥凱大學畢業時，自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政屆和商屆的重要人物。其中包括全世界最大的月曆卡片製造公司的董事長查理·沃德。
四年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，於是赴監采訪沃德，寫了一些公正的報道。出獄後，查理·沃德得知哈維·麥凱剛畢業，正在找工作，便讓他到自己公司應聘。
在麵試時，沃德興致勃勃地聊哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪。整個過程非常輕鬆、愉快。此後，查理·沃德就給哈維·麥凱安排了一個“金礦工作”。在街上閑晃了一個月的哈維·麥凱，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。正因為這個好起點，42年後，哈維，麥凱成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。而他的成功就得益於在查理·沃德的公司裏熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧。積累了大量的人脈。
沃德，一個曾經身穿囚衣的犯人，都有可能成就一個人的人生和事業。由此可見，你所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業中重要的顧客。
銷售是專門與人打交道的工作。在工作中，銷售人員建立了廣泛的人脈，對他成功的重要性是不言而喻的。
俗話說，關係決定成敗。在社會生活中，做任何一件事情，沒有良好的人脈，是難以獲得成功的。而對於個人來講，無論你在哪裏工作。為哪個公司服務，你自己在工作當中所形成的人脈永遠是你自己的人脈，你可以隨身攜帶。銷售人員隻要建立了自己廣泛的人脈，無論銷售什麼產品，都可以借助人脈提高自己的工作業績。
一位從事銷售工作的朋友說過這樣一句話：“誰說業務不好做。不知道顧客在哪裏。在我看來，走到街上，放眼望去。滿眼都是顧客，低頭望去，遍地都是黃金。”這句話雖然有點誇張，但是仔細一想，不無道理。因為他善於開拓人脈關係，善於維護人脈關係，建立了廣泛的人脈網。滿街的人群，都是潛在的客戶。他堅信自己能夠把每一個潛在的客戶都變成現實的客戶，進入自己的人脈關係網內。
對銷售人員來說，客戶才是財源。良好的人脈往往會獲得更多的客戶，開拓更多的財源。人脈就是財脈，一些頂尖銷售高手往往就是持這種觀念去經營人脈的。
台灣保險界有位奇人，其事業的成功就得益於廣泛的人脈。他曾經做過某酒店的公關經理，建立了廣泛的人脈資源，包括大批記者、編輯朋友、一些主持人、明星、政府部門上上下下的工作人員、私營企業的老板，以及社會上的各種名流。他進入保險行業後，不僅努力去開發其他的客戶，而且繼續努力搞好與這些老朋友的關係。結果，他很快就獲得了很多客戶。這些熟識的人不僅自己買了他的保險，還介紹一些親友買了他的保險。