曹操寫給孫權的是一封恐嚇信,看上去語氣輕鬆,意存悠閑,卻透露出一個征服者濃重的自大傲慢,目空一切的氣息。
信是這樣寫的:
操近承帝命,奉辭伐罪。旌麾南指,劉琮束手;荊、襄之民,望風歸順。今統大兵百萬,上將千員,欲與將軍會獵於江夏,共伐劉備,同分漢土,永結盟好。相見再期,早宜回報。
曹操充分利用了自己“挾天子以令諸侯”的優勢,將自己的出兵包裝為“奉辭伐罪”的正義之舉。同時,曹操又利用了劉琮不戰而降的“成功案例”,來烘托自己的戰無不勝,天下無敵。最後,又用明確的數字著重點明了自己兵力雄厚,無可抵敵的氣勢。這一封信,隻有短短的五六十字,卻著實把孫權嚇到了。
乍一看到這封信,孫權的第一反應就是天塌了!
孫權如履薄冰般地度過了執政初期,終於因剿滅黃祖而找到自信。但這一自信立時被曹操居高臨下指點江山的氣勢所擊碎。曹操來得實在太快了一點。孫權剿滅黃祖後才不過三個月,曹操就出現了。這時的孫權還沒有從勝利的喜悅中擺脫出來。而最可怕的是,和曹操相比,黃祖實在是太微不足道了。
漢末群雄割據混戰,多少英雄豪傑都已灰飛煙滅。不可一世的袁紹袁術兄弟,無敵天下的呂布等均早已長眠於地下。而名聲卓著的劉備,奮鬥了大半世,年近半百,至今尚無立足之地。唯有曹操,順勢而起,一路剪滅群雄,成為了地盤最大、實力最強的割據勢力。
那麼,孫權該何去何從呢?
在孫權的思想倉庫中,現在已經有兩套戰略武器了。一套自然是“孫策模式”,另一套則是“徐氏模式”。
孫權不由自主地想到,如果此刻江東依然是長兄孫策在位,他會如何應對。答案不難想象,孫策當然是拍案而起,一怒應戰,絕不會拖泥帶水,猶疑不定。一想到這,孫權不由自慚形穢,內心湧起強烈的自卑之心。孫權很清楚,自己絕對做不到像哥哥孫策那樣英勇無懼,和曹操決一死戰。
人們往往習慣於根據過去來判斷現實,預測未來。孫權也不例外。當他想起曹操不可勝數的英雄往事,不由心生寒意,理所當然地認為自己要是和曹操鬥,其結果必然是螳臂擋車。
不過,孫權還有另外一個選擇,那就是“徐氏模式”,先虛與委蛇,穩住曹操的百萬大軍,然後等待時機,徐圖後事。
從孫權的個性及本心來說,他是十分樂意采用徐氏模式的。但從曹操的意圖來看,這似乎是一廂情願的想法,曹操此來,興師動眾,對江東必是得之而後快。孫權如果假意臣服投降,恐怕很難擁有“東山再起”的機會。
因為,活生生的案例就在眼前。劉琮投降之後,曹操根本就不讓他在荊州停留,立即將他遠逐青州。如果孫權也像劉琮那樣不戰而降,勢必也會被曹操遠遷他鄉。如果是這樣,父兄兩代嘔心瀝血、篳路藍縷開創的這份基業也就灰飛煙滅了。
顯然,投降會讓孫權愧對九泉之下的父兄。他沒有勇氣投降,但同時,他更沒有勇氣決戰。因為,對他個人來說,投降尚有一條活路,但決戰則必死無疑。孫權剛剛才二十六歲,他根本就不想像父兄那樣早逝。此時,孫權一母同胞的三個兄弟都已去世,父母亦已雙亡,孫權已經是一個不折不扣的孤家寡人了。
孫權這才真真切切地感受到當初孫策交給他的擔子是何等的沉重!
很多人都以為,孫權是整個三國中最為幸運的人,不費吹灰之力,就得到了從天而降低大餡餅。要知道,像劉備這樣的,苦苦奮鬥了幾十年,都沒能得到一塊夢寐以求的地盤。但是,對於一個準備不足或能力不夠的人來說,與其說這是幸運,毋寧說是巨大的不幸。
孫權執政已經六年多,已經不能說準備不足了。他自認為自己能力不夠,但其實是自信嚴重不夠。
巨大的壓力讓孫權無力承擔,也讓他陷入了無力決策的模糊情境。
當情境模糊不清,很難選擇正確答案時,人們往往會努力從他人那裏獲取需要的額外信息。而且,當決定對個人而言越重要,對他人信息與指導的依賴性則更強。
心理學家謝裏夫利用人類的“遊動錯覺”驗證了上述“模糊情境依賴”。