那麼，華誼為何選擇張紀中來挑大梁？之所以簽約張紀中，是充分看重張紀中的聲望，用張紀中加電視劇來的兩記重拳來衝擊國內外電視劇市場，這實際上也可以看做是華誼兄弟在電視劇營銷上的一種嚐試手段。就是要用本土的故事文化加上名導演來撬開海外電視市場的大門。2008年，張紀中擔任上海電視節評委會的主席，被海外媒體評價為“中國電視劇第一人”，由他擔任總製片、總導演的電視劇，受到國內外的廣泛關注。
2006年以來，華誼在電視劇方麵的影響力及市場占有率與日俱增。2008年，華誼兄弟製作的電視劇作品多達400集，銷售額超3個億，在公司主力業務中名列第三，居電影、藝人經紀收入之後。談及簽約張紀中，王中軍總結自己：“我在用人上算是有點膽，和別人談的時候都包含著巨大的誘惑。”
按照王中軍構想的理想狀態，華誼將繼續擴充工作室數量，每年應該有1000集電視劇產出。
《士兵突擊》全線飄紅
2008年5月14日，華誼兄弟和北京銀行簽署了戰略合作協議，王中磊宣布華誼將砸1億元進軍電視行業。“從表麵看，這是無心插柳，但實際上，2005年華誼內部就對電視劇製定了未來3到5年的發展方向，2007年是開花結果的一年。”王中磊麵對媒體這樣解釋道。
有消息人士透露，實際上，正是在《士兵突擊》出人意料地火暴後，才讓華誼兄弟看到了國內電視劇市場的潛力，毅然決定在目前還不太引人關注的電視行業做出點事情來。
“有了成績，我們才能去‘奢望’做這事。而且，像華誼這樣的結構，我們是有能力來支持這樣的發展的。”對於這一點，王中磊也承認，《士兵突擊》的紅火，是他所沒有想到的。“在拍攝時，這部戲沒有引起業內的關注，連我們自己也沒想到，這部劇會給我們華誼帶來這麼大的榮譽以及如此豐厚的演員資源。像王寶強、陳思成，都已經成為炙手可熱的明星。”
《士兵突擊》是華誼兄弟傳媒集團旗下的華誼天意影視公司出品的第一部電視劇。這部電視劇被冠以“年度電視”的封號，但是華誼從該劇中的獲利卻難以與其火暴人氣匹配。《士兵突擊》沒賺錢，但這部電視劇在各個方麵都獲得了最大的成功，為何會出現這樣的現象？
這裏不得不提到華誼兄弟公司的運作模式，成功的公司應該采用定製模式，一定是有下家付定金買了，片子發行得差不多了，才放手去製作。華誼兄弟公司通過這次“士兵”隻賺人氣的事例，調整了電視劇領域的定製模式，很好地邁向了新的事業製高點。
2007年開始，一直被認為是華誼兄弟軟肋的電視劇，已經成為其新的贏利點，華誼老板王中軍也對外界承認，2007年華誼贏利最大的業務板塊是電視劇。這得益於它2005年開始的招兵買馬，除了天意，目前還有張紀中團隊等5家公司和工作室在華誼製作著電視劇。華誼每年給天意和其他“四房”大體相同的“家用”，每家約為3000萬元。他們每年各自完成60到80集的工作量，並上交相應利潤。這種給經營者一定的權益，但並不幹涉具體做法的機製得到天意影視的總經理吳毅的認可：“這是符合當下電視劇運作的公司形態。”
從2006年8月成立至今，天意已經運作四部電視劇，其中《士兵突擊》全線飄紅，在吳毅看來，在電視劇門檻低、大部分從業者離專業公司相去甚遠的背景下，他們背靠華誼這棵大樹容易攏聚各類資源。
《士兵突擊》劇組的自身團隊陣容也很強大，導演是曾經導演了《激情燃燒的歲月》的導演康洪雷，製片人吳毅，負責過《絕對權力》、《搭錯車》等電視視，有著數十年的從業經曆。找到項目是這中間的第一要素。“有好作品能拍砸的，但從未有壞作品拍好的。”天意挑劇的第一個考慮，是題材和視角。
《士兵突擊》就顛覆了軍事片的舊有模式，第一次從士兵的角度以一個成長的故事替代了過去的俯視視角。這個劇本在落入他們手中之前，已經輾轉於其他公司好幾回。“為什麼苦情戲層出不窮？就是因為拍攝那樣的家庭劇成本不高，幾百萬元就可以，但軍旅題材動靜太大。”
據業內人士透露，沒有資金支撐，製作公司不會輕易投拍軍旅題材。天意接手劇本後馬上就拍，除了是因為看好劇本之外，也是因為資金運轉有保障。吳毅認為成功的公司應該像好萊塢一樣采用定製模式：“這是符合產品規律的，一定是有下家買了，這個片子發行得差不多了，才放手去做。”
關於電視劇的營銷情況，廣電總局數據顯示，2006年，國產電視劇數量是13840集，得以播出的是7000集，其中進入黃金時段的約3000集，剩下7000集等於直接死掉。2007年，僅已報送審批的1.7萬集中，就有近1萬集不能播出。“在這個行業裏，有10%贏利就算不錯了，30%～40%持平，剩下的都得賠本。電視台的樓越蓋越大，但製作公司不行。”吳毅說，“隨著各地廣電集團化的發展，電視劇的購買主體從分散到集中，電視劇製作方的議價空間越來越小，利潤率越來越低。《士兵突擊》沒賺錢，正是因為購片方事先沒有預料到它的能量。”
業內人士指出，如果一個作品沒有得到全國30家電視台裏25家以上認可，基本不太可能贏利，保本的基準點則在20家左右。這其中還分三級市場，第一輪是發達地區，其次是中間省份，最後是邊遠省份。如果賣的10個地方台都是邊遠省份，也沒可能贏利。
《士兵突擊》首播賣給了陝西地方台，盡管買賣雙方都不肯透露首播價格，但陝西屬西部省份，算第二方隊陣容，價錢高不到哪裏去。“不是說沒有賺到錢，賺了一點點，還有很多沒有收回來。”吳毅表示，“現階段隻有累積，等電視台對自己有一定認知，就會在第二輪買賣時作出一定傾斜。”
電視劇的買家無外乎央視和地方台，前者的購買政策和價格因素常使人望而卻步，所以天意打交道最多的是地方台。地方台裏又分地麵頻道和上星頻道，地麵頻道數量眾多，可以薄利多銷，上星頻道則傳播麵廣，容易形成熱度。主動研究買家的喜好，了解它的編播計劃和不同區域的審美差異，確立自己的市場需要什麼，是必需的功課。
天意樂於推動的是“四家星”的購片形式，四家衛視同時播，既有利於作品擴散，又可以收獲不錯的價錢。對於購買方而言，這也是一種風險較小的采購形式。“我們做劇，電視台選劇，吸納觀眾和廣告，製播雙方先要攜手維護這個市場。隨著市場化競爭，製作業要洗牌，好的播出平台也會脫穎而出。”吳毅說。
雖然《士兵突擊》沒賺錢，但王中軍從不後悔，因為他賺了人。
王寶強、段奕宏、陳思成、張國強、張譯、李晨等華誼新人，憑借《士兵突擊》迅速躥紅，更成為近乎符號式的全民時代偶像。其本人的片酬翻了幾番不說，廣告和商業價值也隨之水漲船高。這是一個“劇捧人”的典型案例，藝人通過電視劇作品成名，反過來再為公司貢獻更多的利潤和價值，這是一個良性循環。但這個良性循環存在的前提是“人”和“戲”必須同屬一家公司，剛好，華誼就是這樣。而這個“剛好”是一切問題的關鍵，是華誼用數年時間摸索構建起來的產業結構。