有一個小夥子深深地愛上了一個商人的女兒，但姑娘始終拒絕正眼看他，因為他是個古怪可笑的駝子，而且很窮。
這一天，小夥子找到姑娘，鼓足勇氣問：“你相信姻緣是上天注定的嗎？”
姑娘眼睛盯著天花板答了一句：“我相信。”
然後姑娘反問他：“你相信嗎？”
小夥子並沒有直接回答，而是說：“我聽說每個男孩兒出生之前，上帝便會告訴他，將來要娶的是哪一個女孩兒。在我出生的時候，未來的新娘便已經配給我了。上帝還告訴我，我的新娘是個駝子。我當時向上帝懇求：‘上帝啊，一個駝背的婦女將是個悲劇，求你把駝背賜給我，再將美貌留給我的新娘。’”
當時姑娘看著小夥子的眼睛，並被內心深處的某些記憶攪亂了。她把手伸向他，之後成了他最摯愛的妻子。
我們可以看出，小夥子獲得姑娘的芳心的過程，就是他巧妙地說服姑娘接受自己的過程。
說服別人是我們在工作和生活中最常遇到的情況，無論是求人辦事、驅人做事，還是表明自己的觀點、向別人提出建議；無論是辯論、拒絕，還是推銷、談判；無論是批評、忠告，還是交友、求愛，都離不開說服。
所謂說服，就是通過言行使對方接受自己的觀點或答應自己的請求。在生活和工作中，需要說服的對象有很多，包括你的父母、你的孩子、你的上司、你的下屬、你的同事、你的顧客、你的朋友……我們隨時可能遇到要說服別人的情況，如果不掌握技巧，說服就難以達到理想效果。
很多人為了讓對方接受自己的觀點，往往會滔滔不絕、不厭其煩地講上大半天。其結果是，對方不僅不會接受他的觀點，還會產生厭煩心理。這些人之所以失敗，是因為他們沒有掌握說服的技巧，沒有真正理解說服的真諦。
在說服別人時，一定要注意用事實說話，用事實佐證；否則，對方就會因缺乏感性體驗，不能很好地對我們的觀點進行理解、消化和吸收。說服時，一定要注意自己的語氣和表情。冰冷的態度、公事公辦的言辭，都會引起對方的逆反心理。要注意心理上的溝通，“通情”才能“達理”，如果沒有心理上的溝通，即使有理，也很難達到說服的目的……
達到說服別人目的的手段是多種多樣的，它不僅僅體現在語言上，還體現在事實、行動、氣勢、暗示、沉默，甚至一個細微的動作上。那些能幹的企業家、風光無限的政治家、成功的推銷員、善於雄辯的律師等，正是由於掌握了這些說服別人的技巧，才會在商場中呼風喚雨、在政界中叱吒風雲、在工作上得心應手、在各種人際關係中如魚得水。
可以說，怎樣利用行之有效的方法和技巧，去說服他人改變思想、態度和行為，是一門高超的藝術。
在《這樣說服立竿見影》一書中，我們將向你介紹最有效、最直接、最簡潔的說服技巧，比如，迂回技巧、攻心技巧、在氣勢上壓倒對方等。仔細閱讀本書，你就會掌握說服別人的方法和技巧，並能在生活和工作中“說無不服”。
編者
2006年8月