因此，作為經商者，要善於運用消費者的這種心理，來說服更多的消費者加入到自己的市場之中。
以同病相憐的方式贏得對方的好感
“哎呀，我也是這樣。”學生仿佛找到了知音，羞怯之情一掃而光。接著，師生倆你一言我一語，扯開了“尿經”，講到好笑的地方，一起放聲大笑。此時，他們已沒有師生之別，就好像是兩個“尿友”在交流經驗。
有一位中學教師，工作認真積極，待人真誠，關心學生，因此，深受同事和學生們的喜歡。更可貴的是，這位老師非常善於做思想工作，在說服學生方麵很有一套策略。
在他的班上，有一個很聰明的男同學，升初中時，他的成績在全班名列第三。可是在期末考試中，他卻落到了第27名。這位老師左思右想也找不出這位同學退步的原因。後來，在一次家長訪談中，他了解到了這位學生退步的原因。
原來，這個學生有尿床的毛病，為這事他覺得很羞愧，再加上家長的處理方式不當，從而給他造成了沉重的心理壓力，最終影響到了學習成績。
這個問題很棘手，如果隻是勸說，會讓這位學生更難堪，心理壓力更重。但如果放手不管，讓這位學生自己消化，可能會就此將他耽誤了。這位老師想了很長時間，並翻閱了很多心理方麵的書籍，最後終於找到了一個好辦法。
放學後，這位老師把學生帶到了學校的小樹林裏，這裏很安靜，特別是放學後，很少有人經過。老師先跟他扯了一些班裏的雜事以及他父母的工作之後，問道：“我聽你父母說你會尿床，這是真的嗎？”
聽到這句話，學生的臉一下子就紅了，頭也垂得低低的。老師微笑著看著他，並把他朝身邊拉了拉，握住他的手說：“其實，尿床沒什麼大不了，專家們說了，十幾歲的少年兒童中，有相當一部分人都尿床，隻不過是許多家長不聲張罷了。”
見學生仍一聲不吭，老師繼續說：“並且，老師我像你這麼大的時候也尿過床。”說完，還不好意思地笑了笑。
“真的？”學生抬起了頭，很驚奇地望著老師問道。
“怎麼不是，而且一直延續到初中快畢業。有時一夜尿兩三次，睡夢中，我急死了，到處找廁所，找到一個牆角，拉開褲子就尿，結果就尿了一床。”
“後來你是怎麼不尿床的？”學生突然問老師。
“我啊，到了15歲就自然不尿床了。”老師裝著是在回憶，慢慢地說，“那時我初中還沒畢業，不知不覺地就好了。”
學生掰著手指，認真地算了算說：“我今年13歲，再過兩年，我也會好了？”
“那當然！”老師肯定地說，“尿床不是病，到了發育的年齡，就會自然地好了，因此，你不必為這件事煩惱。”
當他們從小樹林走出來的時候，學生已完全沒有了壓力，不住地說呀笑呀，蹦呀跳呀。
後來，在家長、老師的默契配合下，那位學生終於放下了思想包袱，擺脫了困境，學習也大有長進。
在這個例子中，老師以“同病相憐”為突破口，使學生跟自己的心貼近，然後，再一步步地對學生進行勸說，使其接受自己的意見。通過這種方式，這位老師最終解除了學生的心理壓力。
因此，在我們碰到一些比較尷尬的事情時，不妨也可以運用這種辦法，先消除對方的難堪心理，然後再說服。
以自己的影響力為突破口讓對方不得不低頭
當我們試圖說服別人時，如果用其他的方法都不行，不妨找一找自己對對方的影響，然後，以這個影響為突破口，讓對方不得不低頭。
求人辦事是件很難辦的事，由於種種原因，有時候你越是跟人說好話，別人的架子就會越大，於是離你的目標就會越遠。這時，你不如找個突破口，看看自己對對方有什麼影響，然後，以此為“要挾”，讓對方不得不答應你的要求。
克萊斯勒汽車總裁艾科卡，就是由於很好地找到了本公司對國會議員的影響，然後，以這個條件為“要挾”，最終使政府同意為克萊斯勒的貸款提供擔保。
艾科卡最初是在福特公司任職的。但是，因為發生了一件令人很不愉快的事情，他不得不離開福特，來到了克萊斯勒。剛接手克萊斯勒時，艾科卡雖然知道自己所接的是個爛攤子，但沒有想到情況竟如此的嚴重。
艾科卡心急如焚，擔心克萊斯勒會就此瓦解在自己的手上。並且，如果不能很好地將克萊斯勒拯救起來，那麼，不僅會使自己東山再起的願望受到影響，還會讓那些一向對自己有敵意的人趁這個機會落井下石。
此時，克萊斯勒已陷入了困境，它必須尋求外力支援才能渡過難關。但是，誰能有這麼大的力量，來協助一個瀕臨倒閉的汽車企業呢？
最後，艾科卡想到了美國政府。事實情況就是這樣，隻有政府才能夠幫這個忙，將克萊斯勒從困境中解脫出來。
艾科卡作出了決定，要說服美國政府同意擔保克萊斯勒公司12億美元的債務。接下來，就是如何說服議會的議員們接受自己的請求。為了實現這一目的，艾科卡來回奔波於公司和華盛頓之間。但是，任憑他說破了嘴，議員們不是無動於衷，就是避而不見。