但是，在他們的內心深處，還是希望別人能夠尊重自己，給自己麵子。因此，當有人真的這麼做時，就會立刻喚醒他們的自尊、尊嚴以及榮譽之類的積極情感，他們會趕快轉變方向，按著這個人希望的方式行事。
在這則故事中，韓褒正是利用了人性的這個弱點，給了這些盜賊們充分的尊嚴，讓他們在自尊心得到滿足的情況下心甘情願地改過自新。
因此，在你的說服對象是一個壞人時，你首先得消除自己心中的歧視心理，把他當成一個好人、一個值得尊重值得信賴的人來看待，隻有這樣，才能走進對方的內心，也才會真正地達到說服的目的。
先做好第一步為自己的請求作準備
隻有這些鋪墊工作做得好，當你提出要求時，對方才會爽快地答應。至少，對方看在你這些鋪墊的分上，也不會故意為難你。
春秋戰國時期，孟嚐君喜歡廣攬人才，他底下的食客三千，其中有名食客叫馮援。馮援剛來時，整天隻知道吃喝拉撒，一點作為也沒有。
孟嚐君門下的其他食客都很看不起他，認為孟嚐君養了一條米蟲，都勸孟嚐君把他趕走。孟嚐君聽了隻是一笑置之，並沒有放在心上。可後來，馮援卻得到了孟嚐君的禮遇。
一次，孟嚐君派人去他的封地薛邑討債，馮援自薦。得到同意後，他問道：“不知討回來的錢，需要買什麼東西？”
孟嚐君說：“就買點我們家沒有的東西吧！”
馮援領命而去，結果，他不僅一分錢沒有帶回來，還把債券都給燒了。貧困的薛邑老百姓沒有料到孟嚐君如此仁德，個個感激涕零。
馮援回來後，孟嚐君問：“討的利錢呢？”
馮援答道：“不僅利錢沒討回，借債的債券也燒了。”
孟嚐君一聽，心裏非常惱火。
馮援趕忙答道：“您不是吩咐過，要我買家中沒有的東西回來嗎？我現在已經給您買回來了，這就是‘義’。焚毀了債券，對您沒什麼影響，買來了仁義，對您收歸民心可是大有好處啊！”
數年後，孟嚐君被人誣陷，相位丟了，隻好回到封地薛邑。老百姓聽說孟嚐君回來了，全城出動，夾道歡迎，表示願意擁戴他。孟嚐君看到這一切，心裏非常感動，終於明白了馮援“買義”的良苦用心。
當時那些錢對孟嚐君來說是可有可無的，但對於薛邑的百姓來說卻意義重大。而馮援當時一個小小的舉動，卻為孟嚐君的以後打下了如此深厚的基礎，真可謂是深謀遠慮。
某企業董事長的家裏，每到年底時，都會收到堆積如山的禮品。由於太多，而且禮物和贈禮的人不一致的情形也不少，所以聽說這位董事長隻留下很少的合意的禮物，其餘的都退了回去。
然而，有一年歲末，這位董事長卻意想不到地收到了令他滿意的禮物！那是在美國流行的“高麗菜田娃娃”，不知是怎樣寄來的，總之是一位客戶送給董事長的小女兒的。禮物很別致，而把這別致的禮物不送給董事長而送給他的女兒，的確令人深感其誠意，後來董事長同這位客戶簽了一筆大合約。
某人出席某電氣廠商主辦的演講會。演講後，對主辦單位的人員無意中提起“我母親目前住院……”第二天，也不知演講會的主辦經理怎樣打聽到的，竟然到此人的母親入住的醫院來探病。此人在震驚於主辦者意想不到的好意的同時，非常配合主辦方的工作，將自己的事情處理得特別好。
因此說，在我們求人辦事時，一定要為自己的行為做一些鋪墊。比如，馮援的燒毀債券是為了孟嚐君以後獲得善待，送給董事長小女兒的禮物是為了更好地做生意，看望某人生病的母親是為了讓他安心把工作做好，這些都是在提出請求之前的鋪墊工作。而隻有這些鋪墊工作做得好，當你提出要求時，對方才會爽快地答應。至少，對方看在你這些鋪墊的分上，也不會故意為難你。