有些人的脾氣非常暴躁，動不動就大聲指責甚至罵人，這樣做，勢必會讓對方心裏厭煩，因此，用這種方式不僅不能達到自己的目的，還會背離自己的目標。在說服時，一定要以此為戒。但是，如果一味地忍讓，一心順著對方，又會長他人誌氣滅自己威風，對自己也沒有什麼好處。在這種情況下，就要抓住切入點和突破口，既不得罪對方，又讓對方心甘情願地接受自己的建議。
先放出“魚”誘使對方“放餌”
在生意場上，經常會聽到這樣一句行話，叫做“不見魚不放餌”。它的意思是說，耳聽為虛，眼見為實，一手交錢，一手交貨，看貨給錢。
從這個層麵上講，討債人為了達到自己的目的，不妨先放出“魚”，誘使對方“放餌”，等目標達到後，再把自己的魚收回去。
老趙被調到了討債組，成了專職的討債員。第一次討債時，老趙不知從哪裏下手，經過其他討債員的指點，老趙去了欠款單位。對方接待他的是業務部門的範主任。範主任說了，要錢沒有，要命有一條。老趙也不是一盞省油的燈，立刻接過話茬說道：“命先留著，錢咱們慢慢談。”
就這樣，雙方鬥智鬥勇，折騰了半天，範主任就是不入正題。老趙一提到錢的事，範主任總是用別的話給擋回去。
老趙明白了，範主任不是一個好對付的人。這種人對那些對自己不利的問題，從來是退避三舍的，而一旦遇到好處，哪怕把腦袋削尖，他們也會往前鑽。
想到這裏，老趙便開始施展欲擒故縱之計，神秘兮兮地湊近範主任說：“我們單位這回削價處理庫存產品，這可是個好機會呀，不知道範主任有沒有興趣？”
“是嗎，降價幅度怎麼樣？”範主任聽老趙這樣一說，頓時來了精神。
“所有產品全部降價15%～25%。”老趙說。
“咱們可以簽訂合同，我們單位繼續銷售你們單位的產品。”範主任張嘴三分利。
“不行呀，因為是降價銷售，所以必須現款提貨。更何況你們還欠著款。”老趙說。
“那就算了，我們現在還真沒資金。”範主任不愧是老油條，根本不上當。
老趙知道，隻要是老狐狸，絕不會輕易放過到手的美食。於是，他麵無表情地離開了，決定以後再來加加溫。
第二天，老趙來向範主任辭行，理由是單位那邊來電話了，催他馬上回去，那邊的銷售員有些忙不開了。
範主任沒吱聲，等到老趙走出了門，他連忙起身追了上去，說：“你跟你們單位聯係一下，過去的欠款我先還1／3，然後現款購買一批降價產品，如何？”範主任把手搭在了老趙的肩上。
“隻要你能把欠款多少給我點，讓我有個麵子，這事我做主。”老趙說。
老趙回到單位，向領導彙報了自己的打算，不出幾日，範主任真的尾隨而來。範主任將彙票拿出來，讓老趙看了看，便又趕忙收了起來。老趙心裏明白，範主任是要一手交錢，一手交貨。他偷偷地笑了笑，知道老狐狸就要上當了。
於是，老趙忙著幫範主任辦手續，之後，又親臨儲運部門調車提貨。範主任在跟前查點著數量，一切準備就緒，貨也裝車完畢，隻待出發了。
可是，當範主任一把彙票交到老趙的手裏，老趙就高聲叫道：“卸車！”
範主任一聽，大吃了一驚，方知是上了當，而此時，彙票已經落到了老趙的手上了。
“範主任，對不起了！”老趙說著走出了倉庫，留下範主任在那裏大呼上當。
老趙把錢交到財務科，先扣還欠款，餘下的那一部分，再按錢數重新發貨。
先提出小的要求再一步一步地加碼
人都有這種心理，當你提出一個微不足道的要求時，他很容易會答應你。但是，如果你提出一個很高的要求，他會認真考慮，然後再答複你到底幫不幫忙。甚至，有的人連考慮都不考慮，直接拒絕你的要求。
在有些時候，如果你希望對方答應自己的請求，不妨先把標準降低一點，在對方答應你這個請求的基礎上，再一步一步地加碼，直至最終目標的實現。有的人可能會覺得這種方式太麻煩了，本來想完成一件事，卻在不必要的事情上浪費了這麼多的時間和精力。其實，這種想法是錯誤的，因為這些過程並不是白費的，它們都是為你的最終目的而服務的。