因此，在使用這種方法時，一定要注意掩蓋自己的感情，這樣才會收到很好的效果。
當沒有退路時就要破釜沉舟
在生活中，有時候我們不應該給自己留退路，這樣就會激發自己的潛能，然後再用這種方式去說服別人，從而使對方在不知不覺中被我們的心態所感染，對方當然就會答應我們的要求。
約翰·強生是美國著名的大企業家。1960年，他決定在芝加哥為他的公司總部興建一座辦公大樓。為此，他出入了無數家銀行，但始終沒貸到一筆款。
於是，他決定破釜沉舟，先上馬後加鞭。他先設法將自己的200萬美元湊集起來，聘請了一位承包商，要他放手進行建造，而他自己則去籌措剩餘的500萬美元。
此時，約翰明白，如果那200萬美元用光了，而自己仍沒有拿到抵押貸款的話，整個工程就會停下來，這對自己的公司來說，不啻是巨大的損失。於是，約翰一刻不敢疏忽，奔波於各地的銀行和金融機構，不住地向人提起抵押貸款的事。無奈當時經濟普遍不景氣，很多銀行都不願向他貸款。約翰沒有因此放棄，他也知道自己已沒有回頭路可走，絕不能夠放棄。終於，皇天不負有心人，約翰的努力終於得到了回報。
就在建築資金僅夠再用一個月時，一次約翰在紐約市的一家飯館吃飯，恰好碰到了大都會人壽保險公司的一個主管——約翰知道，自己的大救星終於出現了。
約翰走過去，將自己整天帶著的建築藍圖拿了出來，想以此激起對方對興建大廈的投資興趣。沒想到，正當他要向這位主管大談自己的計劃時，主管卻對約翰說：“在這裏談工作不大方便，這樣吧，明天你到我的辦公室裏來一下。”
第二天，約翰早早地來到主管的辦公室，向他講解了自己的計劃，以及提供這份擔保會給對方公司帶來的好處。很快，主管被他說動了，同意向他們提供抵押貸款。
約翰說道：“好極了，唯一的問題是，今天我就需要得到貸款的承諾。”
“你一定是在開玩笑，”主管驚訝地說，“這是不可能的，在我們公司裏，從來沒有在一天之內為這樣的貸款承諾的先例。”
約翰把自己的椅子朝前拉了拉，微笑著說道：“你是這個部門的負責人，也許你應該試試自己的能力和效率，看看自己能不能在一天內把這件事妥善地處理掉。”
主管被逗笑了，愉快地答道：“好把，讓我試一下吧。”
結果，主管獲得了成功，貸款承諾很快地作了出來。當約翰拿著貸來的錢回到芝加哥時，離自己的資金用光也就相差幾個小時。
在這個例子中，約翰用的就是破釜沉舟的辦法，逼得自己沒有退路，從而才能夠在絕處逢生。在說服那位主管時，他是懷著一種隻許成功不許失敗的心態，最終獲得了成功，讓對方答應了自己的不太可能的要求。
巧妙地激發別人的羞辱心
激將法之所以受到人們的青睞，就在於通過這種方式，提出了對方的價值問題。
據說拿破侖不但用兵如神，還很機智幽默、擅長辭令。他就曾經運用激將的方法，讓自己的士兵勇猛作戰。
有一次，歐洲反法神聖同盟兵犯法國，他們來勢洶洶，銳不可擋。法國軍隊迅速展開一場激烈的防禦戰，拿破侖派手下兩個屢建奇功的軍團擔任起這項艱巨的防禦任務。誰料想，防禦部隊的士氣低落，被敵兵打得落花流水，四處逃竄。
當逃兵回到軍營時，拿破侖一聲不吭，隻是背著雙手審視著他們。過了好長時間後，拿破侖忽然大聲說道：“集合！吩咐下去，全體士兵統統集合！”
隊伍全部集合後，拿破侖一言不語。這使得那些逃跑回來的士兵們更加惴惴不安，他們小心翼翼地觀察拿破侖的一舉一動，不知道統帥要怎麼懲罰自己。
拿破侖雙手抱胸，在隊伍前踱來踱去，步子越來越急促，皮鞋叩打著地麵的聲音也越來越響亮了，震得殘兵敗將們心驚肉跳。但他們隻能偷偷地看著統帥，煩躁不安地等待訓斥。
終於，拿破侖開始說話了，他用充滿悲傷、憤怒的語調說道：“你們不應該動搖信心，更不應該隨隨便便地就丟掉了自己的陣地！你們要知道，奪回那些陣地是要付出很大代價的。”
看著士兵們慚愧地低下頭，拿破侖猛然回頭，大聲地命令道：“參謀長閣下，請你在這兩個軍團的旗子上寫下一句話，一句很不吉利的話：他們不再屬於法蘭西軍了。”