諸葛亮說：“曹操非常善於用兵，天下沒有人敢抵擋。從前呂布、袁紹、袁術、劉表還能同他叫叫板，可現在這幾個人都被曹賊消滅了。隻有劉豫州不識時務，堅決與之爭衡，現在一個人苦苦支撐著江夏。將軍一心要投降曹操，可以保全一家老小、繼享榮華富貴，這難道不是識時務者嗎？”
諸葛亮明知周瑜善於用兵，又年輕氣盛，經過這一激，周瑜肯定會上火。
一激未了，諸葛亮又掀波瀾：“我有一計，不勞牽羊擔酒、納土獻印，也不須親自渡江，隻要遣一個使臣，用一葉扁舟送兩人過江就行了。曹操如果得到這兩個人，就會馬上退兵。”
周瑜連忙追問：“這兩個人是誰呀？竟能讓曹操退兵。”
諸葛亮慢條斯理地說：“聽說曹操建有銅雀台，極其壯麗，廣納天下美女。曹操早知江東二喬，容貌嬌美無比。曹操還曾發誓，要得江東二喬，以樂晚年。如今曹操虎視江南，實為這兩個女子。將軍若派人送與曹操，不就萬事大吉了嗎？”
諸葛亮竭力渲染曹操勢力如何強大，如何善於用兵，已經使周瑜不能忍受了；後又佯裝不知，無所顧忌地拿二喬說事，並輕描淡寫、若無其事地要求周瑜獻出二喬。這於國於己無疑是莫大恥辱，像周瑜這樣素懷雄心壯誌而又氣量狹窄之人，如何能夠忍受得住？
最後，諸葛亮又拿出曹操的兒子曹植的一首詩句為證：攬二橋（喬）於東南兮，年朝夕之與共。
周瑜聽罷，再也按捺不住怒火，大聲罵道：“老賊欺我太甚！”
諸葛亮真不愧是大智大慧之人，竟能說服像周瑜這種有主見、自尊心極強的人。其實，他成功的秘訣就是運用了激將法。因為運用得當，這種方法在周瑜身上發揮了很好的作用，也達到了自己說服的目的。
巧妙地抓住對方的逆反心理
如果你勸人要用功讀書，對方便會不想念書；你越是耳提麵命地告誡未成年者不可以抽煙，未成年人偷偷抽煙的反倒會越多，這些，就是所謂的逆反心理。每個人都有這種天性，一旦被人指示或命令，就會本能地產生反抗心理。
學會利用人們的逆反心理，也是一種很好的激將法。對於有些人，你越是禁止他做某事，他反而會越想做，尤其是倔強的人更會如此。反之，如果你放手不管，說“你盡管做吧”，對方反而不願服從，或者起了懷疑，結果就不去幹了。懂得了這個道理，你會在很多場合下易如反掌地說服別人。
有一丈夫趁妻子周末回娘家之際，邀請了自己的哥們在家吃喝玩樂，弄得杯盤狼籍，全都醉倒在床上。妻子回來後，見此狀立即拿出主婦的威風，大喊：“都給我起來！”
自然，丈夫的哥們前腳一走，後腳便是夫妻之間的內戰爆發。兩人針鋒相對，寸土不讓，爭吵得十分激烈。丈夫怒不可遏，高高地舉起一隻巴掌，正欲打下去，那妻子卻突然狂笑道：“好，好，沒想到你還真這麼厲害，你打吧，這一巴掌打下去，你會後悔一輩子的！”
說也奇怪，此言一出，丈夫那高高舉起的手掌頃刻間落了下來，而一場衝天怒氣也化為烏有了。
在這裏，妻子用的就是激將法，激起了對方的逆反心理，從而避免了一場家庭戰爭。
在現實中，利用人們的逆反心理獲得成功的例子比比皆是。
青島幸男先生在選舉中，就是利用選民的這種逆反心理獲得了成功。他的選舉運動，按照當時的說法，就是不戰而勝。在爭取選民的過程中，他沒有舉行過遊說、到場演說之類的活動，並且，他也不知道何時投票選舉，甚至他還公開聲明：“我並不希望你們投票給我，一點都不希望你們投票給我，我甚至可以拜托各位，我一點也不想當選。”而後，他迅速出發到外國去了，對選舉的事情不管不問。但結果卻是，他以最高票數當選。這真是扭轉選民心理的漂亮的選舉。
如果有人到東京迪斯尼樂園去，發現園中沒有煙灰缸，因此問管理員：“此地禁煙嗎？”對方的答複卻是：“不，不禁煙，吸煙也可以的，煙灰請直接往下丟就行了。”
但是，當你眼看周圍卻沒有一個煙蒂，你還好意思抽煙嗎？在東京迪斯尼樂園，不知是否由於這種心理作用，吸煙的人比想象中要少許多。雖然有些人平日毫不在乎地亂丟煙蒂，但一旦被人公開地允許“請丟”，他們反而不好意思再丟了。
利用逆反心理其實就是說反話，但是，它與一般的反話還是有區別的。通常的反話是為了達到諷刺的目的——如果你不是對牛彈琴，就會希望對方明白你的意思。而這種反激法要做得不露聲色才會生效，所以當然不希望對方明白你的真實意圖。